产品化拉新模式拆解：跟谁学的1元解锁模式
众所周知，跟谁学目前备受关注，但也经常受到质疑。不论它的增长是否有些虚假，它的获客模式确实值得我们业界的研究和学习，这已经得到了行业的认可。说到跟谁学的增长方式，裂变肯定是其中一个重要因素，特别是群裂变和任务宝。然而，还有一种方式非常重要却常常被人们忽视，那就是一元解锁。这种模式可以被视为一种独立的增长方式。一元解锁是一种典型的产品化拉新方式，它依靠产品功能来实现用户增长，不需要过多的人工干预。它主要依赖产品思维或增长黑客思维，与群裂变等方式有所不同。本文将通过分析跟谁学的一元解锁模式，来解读产品化拉新对在线教育增长的意义。
案例分析
本次分析将使用个人总结的裂变三要素模型，通过这个模型，我们可以全面了解产品化拉新的逻辑。
裂变三要素：产品
产品是产生流量的基础。跟谁学的一元解锁产品面向K12群体，以轻型内容为主，采用音视频系列课的形式。每个课程包含多个讲次，让用户感受到内容的丰富性。解锁价格为0元或1元，并以几千元作为参考价格，给用户带来了十足的性价比感。因此，用户付费的意愿很高。同时，解锁课程的种类非常丰富，每个课程的选择都经过精心筛选，符合K12阶段用户的兴趣，包括中外名著、国学经典、人文素养、趣味学科等。这些都是吸引流量的内容类型，特别是名著、文史、理化等课程，很容易吸引家长消费。
裂变三要素：渠道
跟谁学的一元解锁和群裂变、任务宝一样，利用公众号矩阵进行倒流。基本逻辑很简单，就是在某个公众号的菜单栏、客服消息等位置展示解锁课程。这里的文案非常重要，包括课程名称，比如“免费领十本《经典名著》”。免费是直接的动力点，经典名著是用户的兴趣点，两者结合解决了注意力问题。由于解锁课程内容丰富，而且每个产品都采用解锁机制，这给了很强的导流操作空间。简单来说，付费后的下一步可以倒流到任意公众号，根据产品定位匹配给不同的公众号，或者像任务宝一样仅仅出于分流防封的考虑。用户关注后会进入裂变流程，各个矩阵号也通过裂变自然增长，并保持互导机制，即每个号的菜单栏和客服消息都放置了规划好的布局。需要注意的是，并非每个号都能够获得良好的增长效果，往往是有一个主号特别大，依靠一到两门课程的爆发。因此，要实现整体的流量增长，需要依靠多维度的数据分析来调整产品渠道策略。
裂变三要素：创意
作为产品化拉新的典型玩法，一元解锁的产品机制值得深入分析。对于裂变来说，产品机制应该考虑的是如何增加裂变的效果，这涉及到一个描述裂变效果的公式：分享效率✖️转化效率✖️分享频次。首先来看一元解锁的路径，非常简单，就是将产品的一部分作为锁客标的，用剩余产品作为激发裂变的诱饵。邀请一定数量的用户完成锁客之后，就可以获得全部产品。这条路径对分享效率的影响非常大，主要体现在两个方面。第一，用户从付费到完成分享需要在产品设计上完成分步骤引导，这样做的好处是降低付费后的流失率，因为只有足够多的用户尝试分享，才能产生基本的传播效果。第二，整个路径中有多个生成海报的入口，包括关注公众号后的自然提醒、返回听课页面后顶部展示的解锁提醒以及未解锁产品的“点此解锁”引导。当然，分享需要一定的动力，除了产品内容自身符合用户需求外，“解锁全部产品”对于参与者来说更像是一种任务，这种“使命感”也在悄悄影响用户的分享行为。另外，海报和落地页也是影响转化效率的重要因素。跟谁学的海报和落地页给主流互联网人的感觉可能不太高端，但却非常有效。许多竞品都纷纷模仿了这种方式，而文案则是最重要的因素。基本架构是“主标题+产品卖点+营销诱导+转化入口”。
利用心理学、肯定词和数字增加产品价值感
本篇文章将讲解如何利用心理学、肯定词和数字来增加产品的价值感，并通过改写标题和段落结构，使其更易于理解。
考虑到读者可能是一位20岁左右的大学毕业生，我们需要重新阐述这部分内容，以确保他们能够理解其中的含义。
产品卖点：数字体现的价值感和解决用户痛点
为了让读者更好地理解这一部分内容，我们需要重新表达产品的卖点，同时保留原有的意思。
产品的卖点在于利用数字来突出产品的价值感，并通过详细解释产品能够解决用户的痛点来吸引用户的注意。
营销诱导：低价与锚定价格的对比，倒计时增加紧迫感
这一部分包含了一个链接，请注意删除链接内容。
为了提高文章的严肃性和正式性，我们对这一部分进行改写，同时保留原有的意思。
在营销中，我们可以利用低价和与高价相比的锚定价格进行对比，来吸引用户的注意。此外，倒计时的使用也可以增加用户的紧迫感，促使他们更快地采取行动。
对产品化拉新的思考
这一部分包含了一个链接，请注意删除链接内容。
在原有的段落结构基础上，我们需要用更加严肃、正式的语气重新改写每个段落。
首先，我们需要明确产品化拉新的逻辑，即利用产品的机制来激活现有用户，从而实现增长。这意味着我们要刺激老用户带动新用户的参与。任务宝和1元解锁是基于微信平台的产品化拉新的典型例子。
对于微信生态系统来说，小程序是一个完美的载体，可以实现产品化拉新的目标。以微信读书为例，它开发了许多基于小程序的产品化玩法，例如每日一答、读书小队、组队抽卡、免费图书馆等。
除了微信生态系统，APP也是产品化拉新的主要应用场景。拼多多的“天天领现金”活动是一个很好的例子，它通过分享细节达到了极致的效果。我们将专门撰写一篇文章，详细介绍APP如何进行产品化拉新。
最后，我们需要注意以下三点：
-
用户路径应清晰，操作体验流畅，并符合用户的自然分享习惯。
-
必须有稳定的流量入口，丰富的产品和奖励标的，以满足长期拉新的需求。
-
产品机制应能够实现流量转化，例如通过获得优惠券直接下单或获得试听资格直接听课。
在互联网产品中，实现用户自增长是最理想的情况。在进行拉新时，过度依赖运营人员进行流量转化并不高效，特别是在工业化获客体系中。因此，产品化拉新的重要性不言而喻。
希望通过本文的改写，能够对读者有所启发。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~