三星堆文创：从产品设计到营销破局
在黄金面具引起轰动之后，三星堆开始以各种方式在市场上迅速赚钱。这一被网友称为「沉睡数千年，一醒惊天下」的现象，在社交媒体上引起了热议，如#三星堆的土也是文物#、#三星堆发现最大面积丝绸残留#、#三星堆将推出文物修复盲盒#等等。而三星堆在引起轰动后，其文创产品不断推陈出新，因此被网友称为抢钱系列。比如雪糕、扑克、杯子、笔记本等。文创产品的有趣之处在于，它们以不同的文物作为灵感来源，结合年轻人喜欢的流行审美方式，打造具有文化内涵的产品。例如，仅仅一个小小的书签，三星堆文创根据铜大立人像、青铜神树、金杖上的纹饰-鱼鸟箭纹、商铜人首鸟身像等文物为灵感，设计出风格各异、气质独特的书签，具有梦幻神奇感，讲述着自己的故事，更符合当代用户的审美。例如，铜大立人像书签、通天宇宙神树书签、金杖通灵宇宙金属书签、飞鸟神祇书签等。
三星堆以其独特的灵感设计在产品审美上保持了独特性。在产品的丰富程度方面，三星堆文创致力于保持多样性、独立性和话题性。例如，在5.1节日之际，三星堆推出了一款名为「三星堆青铜面具雪糕」的产品，其设计灵感来源于三星堆祭祀坑出土的两款青铜面具。这个产品不仅保持了独特性，还赋予了产品传播的价值。三星堆青铜面具雪糕的推出吸引了许多网友晒单，相关话题在微博上获得了1.7亿次阅读量。另外一个类似的产品是川话版笔记本，尽管设计相对简单，但是笔记本上的川味文案设计给在外的四川人带来了亲切感，并让更多人感受到了三星堆文创的个性化和时尚性。此外，三星堆还推出了带真土的考古盲盒，给用户带来了独特的体验感。盲盒手办则是为了迎合Z世代用户而推出的营销变现方式。作为95后消费群体中最受欢迎的盲盒手办之一，祈福神官系列盲盒手办因其蕴含的文化特征和治愈性深受Z世代用户喜爱。该系列盲盒手办在2020中国旅游商品大赛中获得了全场唯一的银奖，手办形态更是生动地还原了文物众神的魅力，打造出具有当代时尚印记的盲盒「偶像天团」。
文创产品营销破局的实现方法
三星堆文创产品通过独特的设计，将巴蜀文化特色的衍生品引入了现代年轻人的生活。无论是推出盲盒，还是设计书签、杯子、笔记本等产品，三星堆文创不断创新和尝试，将古巴蜀文化带入了更广阔的领域，走进了大众的生活。作为营销人员，我们需要探究三星堆文创背后的动机。在产品同质化的今天，文创产品也面临着同样的问题。博物馆推出的文创产品常常与人们日常生活中的常见产品相似，例如杯子、笔筒、书签、行李贴、扇子等。由于通用产品具有实用价值，更容易向大众销售并实现变现的优势，因此被认为是有需求的。那么，在文创品牌无法改变产品方向的情况下，如何提炼自身的优势来实现营销突破呢？
以文化内涵为切入点，提炼产品卖点
在文创产品同质化和受众重合的情况下，要想迅速赢得用户的青睐，就需要在寻找产品卖点上下功夫。许多产品因为成功挖掘了卖点而在市场上受到广泛欢迎。然而，卖点的提炼并不是一件简单的事情。营销卖点不仅需要结合自身的特点，还需要与竞品有所区别。例如，元气森林主打「0蔗糖0脂0卡」的健康属性，王老吉善于洞察人性弱点高呼「怕上火，喝王老吉」，并拥有辨识度的卖点，等等。位于四川的三星堆在营销方式和文案特色上都聚焦了巴蜀思域文化的特点，并在不断强化自身卖点的同时，保持了独特性，展现了博物馆的魅力。
借用潮流模式，创新营销方式
营销方式就像是品牌的社交货币，它不仅有助于品牌塑造自己的特色和价值，还让品牌具备了自传播的生命力，成为了自媒体、社交平台等争相传播的素材。在创新营销方式方面，三星堆文创产品在保证产品有趣灵魂的基础上，通过打造考古文化沉浸式体验，赋予产品灵魂。首先，有趣意味着吸引力和传播力。有趣的灵魂是非常稀缺的，这一点一直以来都是营销人员强调的。为了让自己的产品有趣，三星堆文创产品一方面选择了文化的加持，将不同文物的故事与产品联系起来，赋予文创产品独特的灵魂；另一方面，在玩法上注入有趣的元素，例如运用四川方言的文案，将考古场景转移到营销中，让营销更加有趣。其次，运用盲盒营销的方式打造产品的沉浸式体验感。与其他盲盒产品不同的是，三星堆文创产品的营销场景能够让消费者产生关联，并更容易在特定圈层内引发传播。为了让用户体验到“考古”的仪式感和趣味性，三星堆文创运用考古研究的特点打造了考古盲盒，仿照考古环境给用户带来了极致的体验。其真实的盲盒让用户感觉身临其境，参与感极强，极大地激发了用户的分享和购买欲望。这种沉浸式体验的营销方式能够迅速触达用户，并与用户建立更深层次的联系。
营造文化认同感
品牌与用户建立联系的方式多种多样，例如营造体验感、产生强关联、占领心智等。而三星堆通过营造文化认同感来攻心。认同感有助于刺激用户的兴奋点，传递自身的价值，实现传播的目的。三星堆文创通过盲盒营销玩法和具有地域文化特色的产品打造了文化认同感。多样化的营销场景和有趣的玩法展现了民族文化的魅力。独具文化内涵的创意赋予了产品自传播的属性，也为传统文化寻找到了与新时代用户接触的方法。通过打造民族文化认同感，激发用户的兴奋点，实现营销价值的最大化。三星堆文创产品始终秉承高度还原、有趣的玩法、沉浸式的体验和极具地方特色等特点，既赋予了产品独特的特色，又让自己的营销方式独特而新颖，成为了打开市场的重要利器。
最后的思考
值得思考的是，文创产品所卖的是文化，而文化属性也是产品的核心。当我们看到文创雪糕、文创笔记本、文创旅行箱等产品时，会发现文创产品不仅仅是一个用模具制作的造型，而是一款代表地域文化、拥有灵魂的产品。换句话说，当文创产品失去了文化的加持时，与市面上已经存在的产品毫无差别。如果我们将文创产品视为情感价值的传递和文化的传播与传承，用不同的视角来看待文创产品，或许会发现三星堆商业化更具有价值与意义之处。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~