小红书营销笔记的创作技巧
小红书如何撰写一篇优质的营销笔记
撰写优质的小红书营销笔记有一个难点，就是如何在产品植入段落中巧妙地介绍产品，而不让用户觉得这是一篇纯粹的广告。只有做到这一点，笔记才能成功地吸引用户。在开始撰写之前，我们首先要问自己是否真正了解这个产品。
一篇优质的营销笔记的创作过程
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确定文章类目：通过了解产品的作用和适用人群，我们可以确定文章的类目，并据此确定文章的内容和标题。关键词的添加可以更好地增加文章的可见度。
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创造吸引力的标题：在内容与热度词相关的情况下，我们可以制作一个有趣、针对性强且具有吸引力的标题。在描述产品时，我们要用更专业、更有说服力的语言，并且要能够与上下文链接起来。产品的功能性是文章的核心，可以通过个人经历、经验分享和产品植入等方式进行描述。小红书与其他平台的最大区别在于，它能够让用户在种草的过程中获得知识，使文章具有收藏价值。经验分享是文章的重要组成部分，而产品的功能描述可以看作是这些知识点的延伸。
举个例子，如果我们要推广某款护肤品，其中含有氨基酸和烟酰胺。氨基酸的作用是维持机体平衡、抗皱和抗衰老，而烟酰胺的作用是促进代谢、补水和增白。通过对这些成分的分析，我们可以展开产品文案的内容：
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提亮底妆，自然伪素颜——提亮肤色而不让皮肤变白，服贴而不浮粉。
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清爽易推的底妆——适合忙碌的人，化妆变得更简单；学生党的福利，化妆不会耽误上课；帮助上班族祛除熬夜后的疲惫。
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水润不油腻的底妆——顺滑而容易推匀，上妆后看起来更自然；真正能防水的隔离霜才是真正的素颜霜。
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洗卸合一的功能——洗脸就等于卸妆，使得懒人的护肤更加简单。
通过以上分析产品的拆解，我们可以结合其他文字来创作更有趣的内容。例如：
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不要总是盲目追求各种奢华的护肤品，也不要只局限于泡个茶或煲个汤之类的休闲护肤方式。普通女孩要想在短时间内变得白皙可爱，选择合适的素颜霜是最关键的一步。
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我来教你如何选择适合又经济实惠的素颜霜：提亮肤色而不让皮肤变白，服贴而不浮粉；轻松打造清爽的底妆，方便推匀；洗脸就等于卸妆。在一个相对较低的价格范围内，我推荐的是XXX素颜霜。只需花费几十块钱，即可让肌肤变得更白皙，使我这个懒人变得更容易美丽起来！
小tips：了解产品的成分
有些产品的成分表中只是堆积了一大堆成分，而没有明确的美白效果。优质的素颜霜的成分表中应该包含一些具有知识点的成分，而不是一些不起作用的成分。此外，选择不透明玻璃瓶的产品更好，因为透明瓶会让有效成分受到光照而失效。
举例来说，我们可以通过拆解某款素颜霜的成分来设想其他产品的标题：
产品：XX身体乳
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功能：提亮肌肤、滋润补水、温和不刺激
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成分：光果甘草提取物、积雪草提取物、皂苷等
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适用人群：学生党、干性皮肤、敏感肌肤、对产品味道有特殊追求的人
通过以上元素，我们可以快速设想出一些具有关键词的标题，如：“成为平凡的美白小天才-附入春身体乳攻略”、“身体乳美白打卡30天！黄白皮姐妹进！”、“一周变白！学生党必入的美白身体乳来了！”、“橄榄皮的美白进化，与夏天的较量开始！”。
光果甘草提取物的作用是穿过角质层渗透到肌肤深层，阻断黑色素传递；积雪草提取物可以促进蛋白再生，使肌肤光滑，促进皮肤新陈代谢，增加皮肤弹性和紧致度；皂苷的作用是保持肌肤内部水分，修复皮肤表层角质缺陷，预防肌肤干燥，滋润修护肌肤。
通过对成分和作用的拆解，我们可以展开产品文案的描述：
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提亮肤色——淡化肌肤暗沉，使肌肤滋润透亮。
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滋润补水——修复沉积的黑色素，去除角质，使肌肤通透水润。
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温和不刺激——水乳和皂苷的作用增加了亲肤感受。
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清爽的香气——快速吸收，无黏腻感，使肌肤柔滑，持续一整天。
通过对成分和作用的拆解，我们可以将以上语句与其他文字结合，并使用更轻松、分享的语气来描述产品。例如：
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其实在16岁之前，我们不需要太过关注各种乳液和化妆品，因为我们的皮肤细胞含有足够的水分！但是，我之前也说过，16岁后的日常保湿非常重要，否则补进去的水分很快就会蒸发。再好的乳液也没有什么用。所以，对于像我这样的干性皮肤和黄皮肤来说，选择一款合适的身体乳非常重要！
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我之前和姐妹们分享过，我现在用的这款XX身体乳真的超级好！用一次就能保持一整天的高级温柔香气，简直太好闻了（我不喜欢那种大街上随处可见的香气）。
二、小红书平台语言解读，用户思维与运营思维的融合之路
首先，我们需要了解用户眼中的小红书是什么，以及它的特点。小红书是一个集种草社区、解决方案汇集地和社区氛围感强烈的平台。它发布的内容必须面向特定群体，只有提供足够的价值，才能产生数据并获得赞藏评和粉丝等反馈。小红书的发展壮大得益于不断扩展内容领域，从最初的购物笔记分享逐渐扩展到购物、旅行、穿搭、美食、母婴、美妆、健身等各个领域，提供具有相当价值的内容。总而言之，小红书的广泛范围、全面内容、高价值和强互动性是用户对其的总体印象和评价。
三、小红书所需的内容特点
内容是小红书的核心，我们可以设想当初你下载小红书的目的是为了从某个领域中获取攻略和帮助。因此，我们在进行小红书文案创作时，必须确保内容具有价值并对用户有所帮助。值得注意的是，攻略或合集类笔记的点赞和收藏往往非常高，这是因为这些笔记有效解决了用户的需求，提供了有价值的内容。在创作文案时，我们应该从用户需求出发，从不同的角度介绍产品的痛点和亮点，避免冗长的篇幅。使用通俗易懂的语言让用户理解产品的亮点和推荐点，避免无营养价值的内容。此外，需要注意文案长度（建议不超过5行），并提炼出关键要点。
四、如何真实打造营销笔记的内容价值
在素人号发文受限的情况下，除了使账号更真实外，打造营销笔记的内容也需要以用户角度思考，尽量避免过多地描述产品特性。在撰写文章之前，应先梳理好结构，明确目标群体，并以一些经历或分享的方式呈现产品的卖点。为了找到真实用户所需的产品痛点，可以使用以下三种方法：在销量高的同类产品评论中收集用户关心的问题，在竞品的“问大家”中寻找真实用户群体的疑虑，并观察竞品爆文评论中被关注最多的问题。除了收集准确的痛点外，文案长度也是需要考虑的因素。如果文案过长且干货不多，即使审核通过，也难以获得足够的权重来吸引更多的流量。在内容中呈现产品，而不是单独罗列出来。此外，要注意吸引人的主图和用最少的教程或分享传达内容给用户的内容图。最后的一两张图片可以总结文章内容，增加收藏价值，让用户产生收藏的意识。
五、新账号发文收录率低，是账号问题还是内容问题？
首先需要记住两点：首先，平台的流量池塘是有限的，即使是新注册的账号，如果第一篇文章中的文案被平台检索到某个品牌的关键词，平台会判断这是引流账号还是真实账号。如果被认为是引流号，那么这个账号就不算是新号，而且数据不高也是意料之中的事情。其次，平台在五月份的审核机制中增加了“生态违规率”的考核，包括“近20天生态违规率”和“账号总生态违规率”两项数据。平台会自动检索账号和内容，每个账号的数据都会出现在审核平台上，如果生态违规率超过60%，发布的文章如果疑似营销或引流，就容易被限制流量等处罚。审核变得更加严格和完善。基于以上情况，即使是新账号发布的内容，审核人员的个人意愿也会对其产生影响，无法完全掌握。
所以，当你刚开始发表文章时，要尽可能根据自己设定的账号形象来打造内容。多发表一些养号内容，以真实的分享和能够降低生态违规率的技巧为主。如果你的内容能让平台认为是真实账号，那么后续发布的内容就有更大的可能性获得自然流量。
关于文章的收录情况正常，但一直没有数据的原因，需要满足以下前提条件：账号的生态违规率低于60%并且发布的养号内容具有自然流量数据（包括赞、藏等互动数据，表明账号的权重正常）。文章被分发给用户有两个途径：首先，平台会根据你最近的浏览轨迹分析你经常浏览的高频关键词，并将这些关键词分发给与之相关的用户账号的发现页面；其次，用户可以通过关键词搜索的方式找到含有相应关键词的文章。因此，我们需要确保文章中的关键词能够被平台检索到，并且要注意关键词的安插方式。标题、文案开头和末尾都应该出现关键词，话题和关键词选择要一致，尽量选择更具体的细分关键词。另外，模拟正常浏览的方式找到文章，并在评论区围绕产品进行讨论，也可以人工进行一些数据操作，但要确保阅读量和赞藏之比不超过20:1，避免差异过大导致收录问题和账号问题。此外，还可以制作一个模板，帮助文章找到更合适的类别。
关于功效型产品经常在审核后掉收录的原因，一方面是因为审核对特殊功效类产品比较严格，最好采用创新形式进行产品植入，避免使用营销套路。另一方面，如果某种爆文形式火了一篇之后，许多人会模仿，导致平台出现大量相似形式的文章，这些文章很快就会受到管控，尤其是在权重较低和违规率较高的账号上。解决这个问题的方法是，如果有比较好的新主图或内容形式，可以先利用投薯条辅助判断。在发布强功效产品的时候，最好在发布多篇养号内容并获得自然数据互动后再发布营销笔记。可以在评论区添加评论进行引导，但要注意使用搜索关键词的方式找到笔记，避免直接使用链接。在评论区引导的评论中，真实评论和含有品牌关键词的评论的比例应为5:1，同一篇文章中含有品牌推广词的评论不要超过3条，可以通过人工干预给带有品牌推广词的评论点赞，将其置顶。
文章被提示风险发布或作弊处罚的原因可能是因为机器设定的审查模型的某个敏感点恰巧触发了，可能涉及到安全和生态问题。这种情况在新普通账号刚开始发布时比较常见，理想情况下，后续正常的文章会逐渐通过审核，即使是非实名账号也是如此。最严重的情况是持续受到风险提示，而实际上文章本身并没有问题。作弊处罚除了与风险发布类似，在机审时会被通过之外，还可能涉及到账号问题，例如被认定为水军嫌疑、被举报或被认为是机器发布搬运笔记的假号。如果一篇笔记具有营销性质，并符合以下任一条件，就有可能被判断为营销交易：1）用户信息或笔记内容明确包含微信号、店铺名、私信我可购买等代购信息；2）评论中出现直接售卖或包含营销导流信息；3）账号历史中前20篇有直接售卖或表明为微商、代购、商家等的内容。这些情况都会影响后续发文的数据。
目前的笔记容易遭到判罚的问题非常多，无法一一列举。但是有几个常见的违规现象可以提醒大家注意：一是个人表达意愿过于强烈，不要使用绝对化的语言；二是通过夸张、猎奇的语言内容吸引眼球。
十、关于蹭流量和蹭热度的问题，平台的审核准则是什么？蹭热度没问题，热点话题都是可以的。注意安全风险的热点，如明星的各种瓜，政治、新闻相关的就不要蹭了（除非绝对正向，如最近缅怀袁隆平的，养号要蹭想发可以），毕竟涉及安全一旦风险管控容易见光死。伪科学，或者明星分享护肤保养可以关联到相关产品的还是可以蹭一下，非明显打广告。
十一、小红书平台更多是倡导创新还是热度？写文重心是否应该放在热度较高的文章类型上？关于平台倡导创新还是热度，还是要先剖析这个平台的类型是什么。它是种草社区，是标记和分享生活，是懒人解决方案。所有解决和碰触用户痛点和情感的内容，都是容易与用户产生交际行为的–或者被感动或者认同或者出于主动学习的目的而收藏和讨论。所以，综合来讲平台倡导的是有价值的内容，而创新和热度只是内容表在形式的呈现，或者说是辅助，帮助内容以更好的曝光转化出现在更多人面前，这个争取到的曝光-转化更多一些，而内容一旦没有吸引到用户，简单说就是没有撩拨到用户给你赞藏评、没有完播率，那么就很难被继续推送出去。平台是没有感情的机器，它只会根据数据去做选择。你在意的是一个人的外貌，还是内在？（外貌决定了我想不想继续了解TA的内在。但是一些因素也可以辅助决定，比如性格、特长等等。所以可以把标题和主图比作是外貌，创新和热度比作是性格和特长，有价值的内容比作是内在。）总结，有价值的内容是核心，才是平台倡导的东西。不管是创新还是热度，都是用来帮助内容争取曝光转化的工具，这个同样同样重要。（类目里的爆文多是热度高的内容，说明平台观测并记录的数据中用户对这类内容的完播、收藏、分享等行为较高，所以平台认定这是优质的，才会持续推荐这类内容，从而形成了热度。根结一处：内容为王）
十二、在叙述亲身经历引出产品的时候，如何把握好“申明利益相关”了解平台推出社区公约的用意，就是将笔记拉回种草属性。从广面上来看，小红书当下的主要收入来源是广告业务，占到了小红书整体营收的80%，也就是说在小红书的流量变现没有找到更优选择的当下，广告业务是小红书盈利的主要构成，但是过多的营销内容只会让平台属性发生改变，所以，从前段时间取消企业员工号，到推出社区公约，都是平台用来制衡绝大多数账号去营销、强制按照平台制定的规则去拉回种草属性的一个过程。“申明利益相关（强制真实分享）”是平台给予平台里营销账号的机会，尽量让产品的介入阶段透明化，让用户了解到博主是得到产品后有过测试然后进行真实分享的。所以这个过程在干货分享这种类型中是必须要有的。至于如何把握，会找几篇相关的笔记，将相关段落截取分享一下，多去找找类似的感觉吧。
十三、新团队注册使用时间不长的账号留存率比较低，换绑后也是存在发养号不收录、养号申诉出现违反社区规范的情况，如何解决？首先自查账号数据，养号内容是否有营销嫌疑？或者是被审核关注是否引流号。两三篇的纯内容分享如果继续存在不收录情况，或者养号申诉出现违反社区规定，就有可能是账号问题，弃掉。上面也提到一点就是新账号在刚注册时，平台默认的生态违规率都是60%，而账号的权重和生态违规率是随着笔记的质量增加或减少的，非账号问题下，内容为王，内容干货没问题的情况下，标题和首图就要多琢磨琢磨，这一点很重要，可以多浏览小红书的官方账号生态薯里分享的文章。而且新号养号内容固定且风格过度同一，同样会涉嫌假人发布搬运笔记。体现在完播率不高造成的转化差等方面。所以只有当账号的真实性被打造的足够高、发布的养号内容出现比较多的自然流量、也就是真实用户的互动，这个时候的账号就已经算是培养成功了。
十四、发文笔记内容和竞品品牌差距不大？但是内容创新有一定的局限性，冷门干货容易伪科学，常见干货没吸引力，如何解决？你的笔记是否有价值取决于是否解决了用户痛点、情感价值和收藏价值，先确定内容围绕描写的痛点，根据痛点在其他渠道寻找干货内容。内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书相关问题、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度、豆瓣等等，搜集比较干货的内容，然后二次加工（必须围绕内容进行加工！而不是简单加上下问的衔接语句），把这些流程做成手册，个人号、企业号、引流号等三种账号搭配使用。
常见干货不需要过多描述，如果找不到有价值的干货，可以缩减文案并在图中呈现。伪科学以完全笃定的语气表达，可以使用个人语气分享。有效的方式是进行真实分享和友好互动，按照平台规则进行操作。
* 通过企业号名称、头像、简介，清晰传递品牌方向
* 统一主页风格调性，例如色调、笔记封面排版等
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企业号的内容规划应该垂直且有层次，不仅局限于产品介绍，还需要产生与所在品类相关的额外价值输出。
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除了自身产品之外，还可以介绍相关延伸内容，增加品牌在该领域的专业度
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通过分享积极向上、积极的生活方式，给大家带来正能量
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企业号需要紧跟用户喜好和热点，及时更新笔记和新产品，实现“产品-笔记-用户”闭环。除了保持笔记的稳定更新频率，定期推出新产品也非常重要。
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企业号应积极维护和回应粉丝的互动，拉近与用户之间的距离，提升品牌认可度和影响力。
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评论区应该维护好，尽可能回复每一条评论
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适当进行抽奖和宠粉活动，引导用户互动，但不要过于频繁。
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基于小红书运营的新团队前期工作步骤
首先我们要分解任务，以一个由五人组成的小组为例（包括组长），推广一个产品。第一周的任务包括学习平台规则和产品知识，并进行账号养号工作。每个人分配5-10个手机，养号包括企业号、素人账号和品合账号。
第二周的任务是学会寻找对标账号和拆分爆文元素。每天模仿例文，并尝试发表自己的笔记。在成功和失败中总结经验教训，了解问题和内容形式的呈现方式。
第三周开始正式发文。之前已经铺垫了一些文章，第三周的发文是对第二周遇到的问题进行整合和修改。每个人每天发表4-6篇文章，根据发文数据和访客量的变化及时调整发文类型和思路。
第四周对第三周的任务进行强化，查漏补缺。每天的工作任务已经熟悉，员工可以尝试自己制定工作计划安排，并进行新类型的尝试。在试错和测试中，领导层应该有一个成本考虑，让员工学会接受失败。
新品牌如何在小红书上搭建矩阵号
所谓矩阵号，是在同一时间管理多个自媒体平台，通过不同类目多样化的展示，产生更大的流量，取得更大的收益。在小红书上理解矩阵号，就是通过不同账号选择不同类目进行不同形式的发文创作。
一个五人小组的例子如下：
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确定每个人拥有的账号数量，例如每个人拥有10个账号。
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确定账号类型，例如8个素人账号，1个企业账号，1个品合账号。
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开始操作账号和内容。对于新账号，前期不建议占比过多的营销笔记。前期发文的目的是打造账号的真实性、提高账号权重和降低违规率。选择吸引用户兴趣的主图，并注重情感价值和收藏价值的内容。
第一周：
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从8个素人账号中选择4个进行养号，每天发表3-4篇笔记。
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每人每天创作2篇营销笔记，并保存待用。
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每5-6篇养号笔记夹带1篇营销笔记，注重评论引导。
第二周：
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对第一周养号的4个素人账号进行筛选，淘汰表现最差的一个账号，并补充其他账号（如果有多个表现不佳的账号，都要进行处理）。
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每天继续创作2篇营销笔记。每4-5篇养号笔记夹带一篇营销笔记，注重真实性和提升账号权重。
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当营销笔记开始有自然数据产生时，适当增加产品呈现力度，测试账号的耐受力。
第三周：品合账号的养号是在第一周的时候就与其他账号同步进行的，到了第三周，我们可以通过养号和夹带的营销笔记的数据分析来评估养号的成果。为了养号的效果更好，建议品合账号的养号笔记与营销笔记之间的数量多一些，大约7-10篇左右。
第三周开始，我们增加了素人账号的营销笔记数量。随着内容的发布和数据的生成，我们需要统计相应的访客和销售情况。根据访客和销售情况，结合近期热门形式和高频关键词，设计笔记的形式和内容。同时，我们可以通过测试成为爆文的可能性来提高转化率。当转化率较高时，可以利用这些爆文扩大数据，并持续投放。
在营销笔记的内容方面，需要注意产品植入段落与上下文的衔接，以及与整篇文章的内容是否有很强的关联性。切勿只是为了推广产品而生硬地植入产品，例如一些常见的违规行为，如“虚假人设经历、夹带推广产品”。我们要避免出现这类问题。
最后总结：无论团队时间长短还是人数多少，团队在发展过程中，需要持续加强对平台规则的了解、内容写作技巧的提升以及团队矩阵的打造。这三点是团队发展中需要坚持加强的重要核心。
社区公约的核心是“真实分享、友好互动”。平台目前对于内容的真实性非常注重，这是我们需要注意的。
无论是新号还是老号，无论采用原创形式还是模仿形式，我们都必须围绕平台的规则来打造和调整内容。这是获得令自己满意数据的大前提。
我对以上问题做出了以下总结：注重分享、灵活运用、上下衔接、真实性。这四点是关键。
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