Fit健身APP图标上的四个字是「会员0元」。这意味着你可以以零成本加入会员计划。听起来很不可思议，对吧？但你必须认清这是一种有条件的0元。你需要购买会员，并且在打卡满三百天后才能获得全额返现。

对于这种打卡一定天数后全额返现的套路，你对此有何看法呢？我们在天天问上发起了这个讨论，让我们来看看小伙伴们是怎么说的吧！

为什么这种打卡形式受欢迎？

在网上搜索「打卡全额返现」，你会发现很多类似的活动案例。比如，Kindle在2020年推出的打卡100天返现免单活动，英语学习软件流利说的打卡80天免费领课活动，以及Fit健身APP的会员零元购活动，还有最近爆雷的万门大学的「学够3600小时返全款」活动。这些案例表明商家对这种套路非常喜欢，而用户也对此乐此不疲。接下来，我们将从用户和商家的角度分析为什么这种打卡返现的套路深受商家欢迎，以及用户为何会被这种套路所吸引。

1. 用户角度

1）降低参与成本，更容易购买课程

对于很多人来说，上千元的课程价格是一个巨大的心理负担。一开始，用户可能会觉得课程太贵，不愿意花钱购买。但是，一旦看到打卡一定天数后全额返现的活动，用户会产生课程是免费的错觉。而且，打卡这个行为给人一种轻松不费力的感觉，从而降低了用户参与的感知成本。

2）真正想学习的人相信自己能够获得返现

对于那些真正想学习的人来说，购买课程是一项已知的开销。既然钱是要花出去的，为什么不购买打卡一定天数后全额返现的课程呢？对于他们来说，这是一笔稳赚不赔的交易。他们不仅可以获得知识，免费学习课程，还能保住钱包，同时也有一种学习上的动力。然而，能够坚持打卡学习的人只是少数，大多数人无法坚持下来。往往在付款前信心满满，但付款后很快就放弃了。这是因为真正的学习与想象中的学习是两种不同的体验。真正的学习过程是艰苦乏味的，但是人们在脑海中想象自己在学习中取得进步时，往往会忘记真实学习所带来的枯燥和痛苦，只记得「我在学习，我在进步」的快乐。

3）从众心理

如果身边的人都参与打卡返现活动，并且有人成功打卡，用户难免会产生「我也试试」的念头。毕竟，「我只是交了一些押金，等我满足全额返现要求后，钱就回来了，我就是免费学习知识了」。有些用户是在朋友圈看到别人每天坚持打卡，从而加入了打卡大军。特别是在期末复习周或考试前夕，看到大家都在学习打卡，自己不免会动摇，想要试试看。然而，用户往往会忽视自身的惰性和一些客观障碍，结果往往是「试试就放弃了」。有用户反馈说，刚开始参加打卡一定天数后全额返现的活动时，觉得没问题，但实际过程中，由于课程完成有难度，需要耗费大量的脑力和时间，所以导致半途放弃，打卡失败。

4）仪式感

人们内心深处渴望进步和成长，坚持学习虽然枯燥，但能够获得心灵上的满足。打卡一定天数后全额返现给了具体的目标天数，对于用户来说，这是一种可以看到自己进步的方式，「我已经坚持打卡了这么多天，我真棒」。同时，还有相应的奖励，即全额返现，这给了用户坚持下去的理由。对于用户来说，打卡学习变成了一件充满仪式感的事情。

2. 商家角度

1）拉新

「打卡30天免费送」这样的活动将割韭菜的行为伪装成了让用户薅羊毛，降低了用户参与的感知成本，是一个很好的拉新广告。出于不想错过免费好处的心理，一部分用户会下载App并购买课程。如果用户能坚持打卡，商家一般会引导用户分享活动，以此吸引更多新用户。能够坚持打卡的用户通常是核心用户，他们会不断购买课程，坚持打卡。而核心用户的成功打卡会让其他人觉得这个App应该不错，有想要下载并付费购买课程的冲动。核心用户的成功打卡吸引了新用户的加入，从而形成了一个良性循环，相当于用少量的成本办成大事，商家乐开了花。

2）增加用户粘性

平台通过设置这种任务机制来促进用户留存和活跃，培养用户习惯，筛选核心用户。不论是能够坚持下来的用户还是中途放弃的用户，都可以提高产品的活跃度。坚持打卡的用户可以持续在产品上产生行为，而中途放弃的用户也能为产品增加活跃度。

在打卡过程中，商家常常会利用不同的产品功能或相关联的产品来进行引流，从而增加用户对公司全生态链服务的体验，提高用户的粘性。当单个用户的黏性提升后，社群的活跃度也会随之增加，进而促进班级或团体的留存和互动，提升整个社群的认同感和信任感，为后续的高收益付费课程做好准备。此外，投入产出比也很高。通过设定任务周期，并向成功打卡的用户全额返现，商家可以控制返现比例，确保奖励价值不超过单个用户X天的激活成本。虽然大多数用户会在中途放弃，但他们对活动效果仍然有一定的贡献，而平台无需为这部分用户支付成本，因此活动的投入产出比较高且成本可控。举个例子，假设有1000个用户购买了课程，但只有100人坚持下来，商家可以针对那些放弃的用户进行调研，并向他们推荐新的课程。对于坚持下来的用户，他们本身是平台忠诚用户，商家可以开始推荐商品，并对忠诚用户进行调研，了解他们坚持下来的原因以及健身的目的，然后推出不同的商品和课程。通过这一系列操作，可以提高用户的活跃度、增加流量并获得融资。另外，打卡本身就是一种免费的推广渠道。对商家而言，如果有100人完成缴费并打卡学习，相当于既赚了钱，又免费得到了100多个推广渠道，并且在这个过程中还会有新的人来缴费。尽管只有极少数用户能够坚持下来，但商家几乎是稳赚不赔的。然而，一些用户最初购买课程时可能抱着薅羊毛的心态，但最终却被商家薅了一把羊毛，这可谓是纯粹的大怨。这种打卡形式也存在一些弊端。首先，容易被诈骗团伙利用。以万门大学的事件为例，参加了他们推出的“学够3600小时返全款”终身VIP班活动的学员最终被骗。这种先缴费后打卡返现的形式方便了诈骗团伙卷钱跑路，并延长了受骗者的反应时间。对于心术不正的公司来说，用户就会成为“钱课两空”的受害者，只能自认倒霉。其次，这种形式容易引发冲动消费。相比于价格实心的课程，承诺打卡一定天数后全额返现的课程更容易让用户冲动消费。当用户对某一类事务热衷并刚开始热情高涨时，很多用户对自己有信心，认为自己可以坚持下去。承诺打卡一定天数后全额返现给用户传递的信息是可以免费获得一门课程，用户往往会冲动购买。总结来说，打卡一定天数后全额返现的套路利用了用户薅羊毛和过分高估自己的心理，让本来打算薅羊毛的用户最终成为了被薅的羊。对于价格昂贵且承诺打卡一定天数后全额返现的课程，我们需要保持警惕，因为很可能是诈骗团伙的骗局。