一整根人参水：成功的产品营销案例
各位村民好，我是村长。自从移动互联网出现以后，年轻人熬夜的情况越来越普遍。熬夜产品市场十分巨大，我对此非常看好。然而，近年来的熬夜相关产品并不出众，无论是仪器、美妆、饮品还是保健品，都显得普通平庸。然而，在川渝地区的便利店里，一款名为“一整根”的熬夜饮品却已经卖到了脱销，而且价格一点都不低，一瓶要20元。这款饮品主打熬夜后遗症，能够调节机体新陈代谢。大家可以看看这张图，也许有些朋友已经尝试过。无论你是否认为它在故意哄骗消费者，这个产品的构思和销售策略都是我们值得思考的。所以今天我想和大家聊一聊这款名为“一整根”的人参水，它到底做对了什么。
清晰的产品定位
目前市场上有很多种饮料，有纯净水解渴的，有各种果汁饮品，还有适合吃火锅和解火的凉茶，以及一些功能性运动饮料。然而，专注于熬夜后遗症的产品却非常少见。即使像脉动、东鹏、红牛这样的产品，也没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。因此，“一整根”这款产品一经问世，就与其他产品完全区分开来。
用户教育成本低
许多饮料产品推出时，用户往往不敢尝试，因为他们对这些产品没有任何了解和参考。然而，“一整根”这款产品具有强烈的关联性和联想性。
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强烈的心理作用：我们从小到大都被灌输了人参是一种非常有效的产品，无论是在电视剧中还是日常生活中的养生、赠礼、看病，人参都被宣传成一种具有神奇功效的产品。因此，很多人认为吃人参就一定具有营养价值和提升身体免疫力的效果。
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明显的价值对标：我敢打赌，你身边90%以上的人从未正儿八经地吃过人参。一方面，大家认为人参只有在特定场合下才需要大补，通常用来孝敬长辈。另一方面，平时人们很少购买人参，因为他们觉得人参价格昂贵，一根人参要卖几十元甚至几百元。很多人平时没有意识，也很少有机会接触到普通的人参，而类似西洋参等产品已经将人参的价格推高到了一定程度。因此，当有人告诉你，只需20元就能买到一整根人参，一瓶人参水，而且在你可能需要熬夜的情况下，许多人就会产生购买水来保护自己的想法。这种产品在一些办公园区开设的便利店中只需放在最显眼的位置，就能吸引用户自发停留购买。他们会想，我昨晚熬夜工作或娱乐到很晚，一定要买瓶人参水好好奖励自己。
强烈的视觉效果
如何让用户一见到这样的产品就有购买的冲动呢？这不仅与“一整根”的定位和定价有关，也与它的产品包装和营销手法有关。
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文字强调：当你看到这款产品时，它就在告诉你它是什么，它的优势在哪里。产品上的“一整根”这三个字强调了自己的真实性和超值性。我是人参，而且是一整根人参，这暗示着它非常有营养。这样的强调有助于削弱用户对价格本身的敏感性。
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视觉强调：许多饮料产品的瓶身上会贴上一些包装纸，有的甚至会有各种图案。然而，“一整根”人参水却很聪明。除了产品基本信息标签外，整个瓶身上你能看到的只有金黄色的液体和一整根人参。为什么不用绿色、透明色或橙色等呢？因为我们常见的养生酒就是这个颜色，这在潜意识里让用户觉得很有营养。
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产品强调：为什么不把人参切成片或研磨成粉末，而是完整地使用一整根？这涉及到一个有趣的心理现象。当你把一整根人参和同等数量的切碎的人参摆在用户面前时，在不告知用户具体数量的情况下，用户会认为一整根人参更多。这种直观的产品强调加速了用户的购买决策。
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功能强调：除了强调产品对熬夜后遗症的功效外，产品还有两个小小的卖点，也非常符合当下年轻人的消费习惯。产品标签和成分表中明确标明无糖和无脂，这再次大大降低了用户购买时的选择范围。通过这些文字和视觉上的强调，我们将产品的优势深深地植入用户的消费认知中。
到底是不是在割韭菜？
对于年轻人来说，这样的产品到底是不是在故意割韭菜呢？一瓶售价20元的人参水实际上使用的是不满五年的人工人参，许多报道称这种人参并没有多少营养价值。
在网络上，人参的价格再次打破了大家一直以来对其高价的认知，现在可以低至一两块钱一根。如果是批量购买的话，成本就更低了。这样算下来，20元一瓶的人参水，利润非常高！但是我们要问，这样的产品真的是在剥削消费者吗？真的是虚假的市场吗？村长反而比较看好这类产品，特别是当产品能够迎合特定人群的需求时，很容易成为这个人群的标志。比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等品牌的水，如果我们能够主打一款面向中高端人群的养生水，并添加一定的营养保健成分，以10元、15元以上的价格销售，不仅成为身份的象征，还能带来一些功效，市场潜力将非常可观。因此，核心在于产品的定位、包装、功效以及目标人群。这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮，主要针对爱美女性，主打熬夜睡前饮用，价格高昂但销售火爆。
好处要让用户看得见
当然，我们今天的分享并不是鼓励大家去从事饮品行业，因为这个领域的竞争非常激烈。然而，我们可以从以一整根产品为例，来讨论一种销售思路，那就是在销售产品时，我们必须让用户能够直观地看到产品的好处，这样才能激发用户足够的兴趣。在这里，我简单列举了三个常见的销售场景，让大家理解什么是能够让用户看得见的销售。
1. 福利优惠看得见
在刷抖音短视频或者观看直播时，我们可能会遇到主播卖一些套餐产品的情况。比如99元10罐茶叶，主播会在直播间里一个一个地摆放罐茶叶，几乎占据了整个画面。这种视觉冲击效果会让用户觉得非常实惠。大家可以再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等直播间，还有最近很火的同城团购餐饮套餐，就是这种销售方式。
2. 暴力测试看得见
请问大家，如果你要卖手机壳或者钢化膜，你会拍什么样的视频呢？最直观的方式就是拿着手机壳，从楼梯上直接扔下去，然后捡起来打开手机继续使用。这样的视频脚本不需要解释，用户就会觉得产品很好。之前还有一个商家卖一种非常坚固的防摔玻璃杯，视频就是随意地拿起杯子扔在地上却不碎。作为消费者，我们不需要再问什么问题，因为视频已经消除了我们的疑虑。
3. 直击痛点看得见
大家在购买白色鞋子时最担心的是什么？很容易脏、不容易清洗吧？买垃圾袋时，最担心的是垃圾袋容易破掉吧？这些都是用户最明显的痛点，所以在销售产品时，我们要直接展示出产品解决用户痛点的能力。当用户能够直观地感受到两个产品之间的差异时，不论是线上还是线下，他们就会有足够的理由下订单了。因此，我们必须将一整根产品从形态、包装、营销等各个方面都让用户能够看到好处、想到好处、感受到好处。这对于目标人群非常有效，同时也是我们自己在产品开发和视频拍摄中需要学习的地方。
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