双十一教培机构营销攻略
传说中的“双11”即将到来,这是一年一度的购物狂欢节,各大教育机构也会参与其中,提前准备节日运营方案,以增强品牌曝光度。那么,教培机构应该如何借势双十一进行营销呢?
要抓住这次机会,必须做好前期准备、流程设置、宣传推广和后续维护等环节,同时根据自身教育产品的特色,借助双十一的热度,打造品牌影响力。让我们直接进入主题。
店铺打造购物节日氛围
首先,要在店铺装修上营造一种优惠活动多多的节日氛围,让人进入店铺就能感受到浓厚的购物氛围。
有些线上店铺在促销活动的前期宣传做得很成功,但当用户进入店铺后,很快就会离开。这很明显是因为店铺氛围没有营造好,给人的感觉和平常一样,没有节日氛围。为了营造热闹的节日氛围,商家可以在店铺的轮播图、开屏广告、专栏和微页面等页面展示活动信息。同时,色调和主题要喜庆,让新老学员能够感受到双十一的节日氛围,增强购买欲望。
蹭双十一热度,吸引新学员
双十一活动不仅仅只有一天,商家们除了紧锣密鼓地筹划整体活动外,还需要做好吸引新学员的引流工作,否则即使活动力度再大也很难被人知晓。
- 公域流量池引流:提前准备双十一主题的直播海报和课程,在各个公域内容平台上发布引流信息,如抖音、微博、快手、今日头条等。通过课程内容、新手礼包和课程资讯吸引更多的关注。
注意,抖音的头像和描述要专业且吸引人,最好选择使用真人照片,增加可信度。
另外,还可以在商品橱柜上架自主研发的教辅材料,当学员购买后,客服会告知学员如何领取教辅材料和线上配套课程,引导粉丝进入线上店铺学习。
如果没有线上店铺的机构,可以考虑寻找第三方技术服务商完成线上转型,以最快的速度获得成熟的线上系统,解决技术和运营方面的难题。
当学员添加客服微信后,可以利用表单功能采集学员信息,拉进社群,便于进一步引流和付费转化。
- 免费直播课引流:在双十一活动开始前一周,邀请知名导师开设为期一周的免费直播公开课,通过高品质的内容吸引用户参与。
在直播过程中,不定时开启拉新奖励,例如拉新6人即可获得平台名师专栏课程等。最好提前将活动预告投放到老学员社群,开启第一波宣传攻势。
为了进一步拓宽新用户人群,可以在直播间定时弹出幸运大转盘。例如,某英语机构在直播中弹出幸运大抽奖页面,奖品包括吸引人的手机、电脑、牛津词典等实物,还有课程兑换券、平台优惠券、VIP周卡等虚拟产品,吸引一大批新用户来平台体验,提高付费转化率。
直播结束后,可以引导新用户入群,提供后续服务,并进一步引流和付费转化。
- 线下宣传:除了发传单,还可以利用精美礼品或红包的方式吸引新用户关注。例如,在活动期间,新学员到现场登记个人信息并关注店铺公众号就可以参加抽奖活动,有机会抽取1111元、111.1元、11.11元的红包奖励。
当用户到店领取中奖礼品时,可以邀请用户转发活动现场照片或海报到朋友圈集赞,额外获得精美小礼品和代金券,引导用户进行二次消费。
当线上店铺积累了大量流量后,还可以通过活动和预约功能向线下校区导流,打通线上线下。
唤醒老学员,盘活节日流量
要带来更高的流量,离不开老学员的传播。商家可以利用创客匠人的营销工具,针对已有店铺学员、微信好友、微信群和公众号粉丝,进行精准的节日营销,唤醒老学员,盘活节日流量。
以下是一些活动示例和参考文案:
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VIP会员限时折扣:双十一购物节期间,将一年的VIP年卡会员原价699元的价格打折到仅需111元!另外,购买VIP会员卡还额外赠送“21天亲情卡”,既可以拉近与好友的关系,也能给平台增加新成员。
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一起拼团抢好课:在双十一活动期间,推出“限时抢购”拼团和特惠专区,原价99元的课程只需11.11元,3人成团即可参与。这种方式让用户以最低的折扣购买到想要的商品,也为商家拓客和拉新起到了作用。适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构。
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微信推送+优惠券:在双十一学习狂欢节期间,推送优惠券供学员免费领取,减免满100元减30元、满200元减50元、满600元减100元。例如,如果一节英语课的原价是100元,领取优惠券后可以减免30元,让人感觉物超所值,有效促进学员下定决心购买,是店铺和单品转化率的神器。优惠券适用于各个领域的教培机构,是提高店铺和单品转化率的利器。在活动开始前,还可以根据不同的群体进行微信推送提醒,让大家快快领取优惠券,实现精准运营。
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活动投票:创建一个属于自己的投票活动。例如,美术培训机构为了迎接双十一活动,可以发起投票活动,鼓励学生上传绘画作品参与投票。在双十一当天公布结果,票数前十名即可获得画笔、绘画本、颜料、画板等礼品。为了赢得比赛,参与者会积极邀请亲朋好友帮忙投票,从而提高店铺曝光度。投票活动是最常见的增粉玩法,适合母婴、亲子、教育等行业,只要针对孩子的投票活动,每个家长都会疯狂拉票。
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买课送双倍积分:在双十一活动期间,购买课程可以获得双倍积分,积分可用于兑换课程和幸运大转盘。例如,健康养生、素食、烹饪等领域的教培机构可以开展积分排行榜活动,平时学员通过签到、观看学习课程、打卡和分享课程等方式获得积分。如果想要上榜,可以在双十一活动期间购买课程,获得双倍积分。积分榜前十名可以获得“购物小能手”称号,还有养生书籍、养生壶、按摩器等礼品。
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满额赠送礼品:当天购买课程的前111名可以获得神秘大礼包。学员购买满指定金额后,可以截图发给客服微信进行兑换。同时,还可以利用表单功能收集获奖用户的信息,方便邮寄实物商品给到用户。
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涨粉神器:通过奖励免费课程或会员权益(如7天VIP)刺激老用户自发传播邀请新用户。各大教培机构可以提前设置海报,用户通过扫描海报上的二维码关注公众号后,达到指定的参与人数就能获得相应的奖励。关注公众号后的新用户也可以生成自己的海报,再通过传播,实现裂变的效果。
每年的双十一都是教育机构的转折点,有些商家就是利用双十一将自己店铺的销量提升。因此,双十一预热活动是不能忽视的。
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