关于流量运营，以前我分享过很多内容，但经常会收到一些读者留言，让我讲讲流量运营，我该怎么讲呢？其实，当你对流量运营的理解、对流量工具的认识以及对互联网流量相关名词的理解达到和我一样水平的时候，你就算入门了。我在与一些创业团队分享时也是这么说的：如果你觉得我分享的内容让你有所收获，学到了很多，那很抱歉，你可能还没有达到入门标准。这可能听起来有点残酷，但这是事实。创业是否一定要懂流量运营呢？实话说，不一定。不懂流量运营是否就做不出爆款产品呢？实话说，也不一定。但根据我所见，相当高比例的创业者，尤其是那些有大公司背景、高学历或名校海归的创业者，最大的困境就是不懂流量运营。由于幸存者偏差，我们看到很多成功者告诉你，只要做好产品，流量运营并不是必须的，但是实际上，有太多太多的创业团队死在了流量运营的环节上，而他们的存在你甚至都不会察觉到。那么，怎样才算是深入和精通呢？这就是为什么我要强调《没有捷径！没有捷径！没有捷径！》这篇文章的原因。我在文章中给出了一些思路和工具，但你有多少时间去尝试验证、实践呢？如果你不去实际操作，针对线上真实的业务数据进行分析，那么你读再多所谓的干货也没有用！网上有很多关于流量运营的文章确实有价值，但问题在于，如果你没有实践基础，没有操作经验，光看一堆所谓的干货，你真能理解其中的意义吗？实际上是不能的，至少我做不到。具体来说，如果你想深入了解SEO，你需要做到以下几点：1. 持续关注百度热榜的数据，对不同领域的热词、常见词根和搜索指数进行分析。

1. 当你遇到一些搜索结果中不认识的网站时，养成通过第三方工具分析其来源的习惯，每天分析一些网站的访问来源。

2. 对自己网站的搜索来源了如指掌，了解搜索引擎更新频率和收录数字，经常查看搜索引擎的站长平台，查看相关建议和提示。每天看几遍自己的网站统计报告，关注哪些指标。

3. 是否对竞争对手的网站或者那些搜索引擎特别优待的网站进行过深入分析，比如外链、关键词密度、收录数和收录频次等。简单来说，我之前介绍过爱站网和semrush，你每天花多少时间在类似的工具上进行关键词和网站的分析，一年下来，平均每天对这些数据的分析和研究少于一小时，我告诉你，你在这个领域肯定无法深入。当然，还有很多细节我没有展开，也无法展开。在线下的分享会上，我给大家举了个例子，随便搜索一些关键词，看到有权值链接出售的广告，很多人就会一头雾水，不知道什么是网站搜索权值，权值链接的意义在哪里，百度和Google对待权值链接的方式有什么不同。一个简单的搜索优化细节背后，都能有一条灰色产业链的支持，想想你需要花多少时间去研究。同样的道理，如果你想在社交流量方面深入研究：1. 是否分析过新榜的榜单，对排名靠前的公众账号有基本的认识，对上升较快的账号进行持续关注和分析。

4. 你添加过多少好友，加入过多少微信群和QQ群，对容易传播的内容有怎样的认识。甚至还包括你使用了哪些表情工具，对不同表情的传播人群和热度有怎样的认识。是否认真思考过这方面的内容？

5. 你在知乎回答过多少问题，主持过几次live，参与过其他知识分享平台的活动？是否在豆瓣主持过小组，在贴吧做过吧主？对于百度知道和百科，你参与过多少次，对这些平台的流量有概念吗？是否尝试经营过一个大号，效果如何？如果你在海外市场，是否分析和观察过许多大号在instgram、youtube、facebook和twitter上的表现，研究过他们的用户构成、推广途径和吸引用户转发分享的关键要素。我猜有些人可能根本没意识到在facebook、twitter和youtube上，也有很多草根大号。4. 是否对AB站、典型视频网站的热门原创视频、直播网站的热门网红以及快手有跟踪了解，分析他们热门内容的用户构成、传播途径以及内容的传播要点。这同样需要大量的时间进行分析、整理和对比测试，才能得出正确的认识。我们知道厦门有很多自媒体大号，有非常出色的草根大号运营团队，但你以为他们是凭空想出一个好主意就成功了吗？实际上，一开始他们做了很多不同名称的账号，尝试了多种不同的内容形态，然后选择了不同的策略进行发布，不断对比测试。根据发布后的转发率、反馈率和吸粉率进行反思和总结，最终整理出行之有效的一套传播方法，没错，这就是套路，但这也是花费了很多时间和精力观察、测试和总结出来的。

聪明的人总能在实践中找到好的主意和解决办法，而不是依赖于电视剧中的梗。现实世界中的成功都是通过不断的摸爬滚打和经验积累而来的。同样地，如果想在电商领域进行搜索优化和获取流量，就需要认真分析淘宝的搜索排名机制。虽然你可能不是程序员，但可以通过列举所有可能影响排名的因素清单来进行分析，比如销量、单品好评率、店铺等级、店铺整体评分、关键词密度、关键词位置、价格区间、上架更新时间等。然后搜索热门词，观察搜索结果，逐个因素进行优化，整理前三十条结果，并每天分析数十个词和数百条结果，总结并推导出排名规律。如果从事海外业务，可以分析亚马逊和eBay，如果从事东南亚业务，可以分析Lazada和Qoo10。我知道有些人觉得这些工作不可能那么容易，但事实上有一些专家确实在淘宝和eBay的搜索优化领域取得了实战成功案例。刷单之所以成为一个庞大的灰色产业，就是为了刷排名。销量是常见的用户排序手段之一。但是，刷单是否是提高排名的唯一方法？或者更难听一点，刷单是否一定能获得好的排名？流量运营领域涉及的知识非常广泛，可以进一步细分为许多领域。在这些领域中，精通任何一个都需要非常出色的能力。例如，流量采购领域，充分掌握Facebook投放的技巧已经是业内抢手的人才。那么，Facebook投放的规则和逻辑是什么？为什么精通者如此稀缺？所有这些知识都是通过实际投放中不断交学费而获得的。现在，不论你在投放方面有多么精通，让我们来谈一谈为Facebook投放提供优化支持的公司和产品，最好的是哪些，它们擅长什么领域，它们的产品特点和价值在哪里？你认为仅仅通过阅读一篇公众号文章就能学到所有这些吗？即使我给你一个当前的列表，六个月后会发生什么？也许会有新的竞争者做得更好，也许有些公司的效果变差，也许Facebook会推出新的策略，这时候你要随时追踪、了解和研究才能跟上。那么，谁能够教你呢？要做好Facebook投放，需要深入分析和研究很长时间。那么，Google Adwords投放呢？更不用说Adsense的策略是不同的。挖掘长尾关键词的工具是什么？如何设计自动定价策略？使用什么工具进行回报率分析？这都是一整套的技巧。最好的搜索引擎营销（SEM）第三方公司和产品有哪些？如何分析竞争对手的投放策略？还记得我推荐过的semrush.com吗？Chinaz、admin5、im286是中国草根互联网创业者的三大社区。当然，时代已经不同了，老实说，草根站长的时代已经过去。但是，如果你想了解流量运营的基本常识和一些基本概念，花点时间去深入了解这些社区的内容，会让你对互联网流量的操作和认知有彻底的改变。很久很久以前，有一位从传统领域转型到互联网的大佬，起初对互联网的操作一无所知。结果他在一个站长社区里，从头到尾地阅读了所有热门帖子，弄懂了自己不了解的事情，然后组建团队进行实操，最终取得了成功。而且，说实话，对于流量的操作，很少有人能与他匹敌。顺便说一句，你会发现在admin5的交易区，几万粉的公众号、日活几万IP的网站经常以低价出售。这种估值体系与你经常从新闻媒体中看到的所谓创业故事完全是两个世界。为什么呢？因为拥有几万粉、几万IP的成本是非常低的。当然，你可以说这些流量的价值不高，但问题在于，很多精英创业者却无法做到这一点，甚至连那些价值不高的用户都需要花费巨资才能留住。最后，我想强调一点，没有捷径，没有捷径，没有捷径。流量运营涉及许多领域，要深入其中任何一个领域都需要投入大量的时间和精力，去分析成功案例，进行信息的收集和验证，实践操作，甚至要付出学费。那么，流量运营在企业和市场中究竟有多重要呢？越是简单且同质化的生意，就越依赖于流量运营。换句话说，如果你擅长流量运营，即使是最简单的生意也能赚钱，比如极端一点，连产品都不需要的流量采购套利（能够成功做到这一点的人确实很少，但总体来说，非常少见）。如果你拥有非常出色的技术、产品和商业模式，也许流量运营对你来说并不那么重要。不幸的是，许多精英创业者只是自以为拥有最出色的技术、产品和商业模式，却对流量运营持非常低看的态度。我不认为我的文章能够教会你真正的知识和能力，我只是提供一些我认为有帮助的提示和方向。剩下的，希望读者能够自己付出更多努力。谁能够走得更远、变得更强，还是需要自己下足够的功夫。