内容为王，渠道为辅：产品推广的重点
产品推广的重点：内容是最重要的，渠道是次要的。
产品推广虽然看起来很简单，但实际上却非常困难，效果也千差万别。我们经常看到别人做推广，一天能涨几万个粉丝，一天能获得几百个客户，一天百度指数飙升。而自己做推广却很难看到这样的数据峰值。那问题到底出在哪里呢？出在我们的思维方式上。思维是个好东西，但并非每个人都有。以投放公众号广告为例，有思维的人会进行小范围测试，投放4~6个公众号，测试文案的转化率，找出最高的转化率，然后进行大范围投放。而没有思维的人则直接铺开全网，效果可想而知。上述例子涵盖了广告投放的两个要素，即内容和渠道。只要做好这两个方面，做推广就会游刃有余，达到想要的效果。然而，最简单的事情往往也是最难的。本文将对内容和渠道进行解析，并希望能为大家带来一些启示和帮助。
内容至关重要
内容为王，这句话我们应该都听过。但是，当一句话被听得太多次时，我们就会对其失去感觉，就像老师经常说的做人要诚实，现在有几个孩子能做到呢？内容为王主要是指内容提供者，如果想要留住用户，就必须提供优质的内容。例如情感类公众号，只要内容写得好，就不用担心没有粉丝关注。而且，这个观点不仅适用于现在，几年后依然是真理。优质内容首先要有用。虽然我们做广告，可能并不关心对用户是否有用。但是现在的广告和以往不同，以信息流广告为例，它最大的特点是原生广告，与非广告内容融为一体。对于普通用户来说，如果没有广告标识提示，很难区分广告和非广告。用户以为自己看的是内容，获取了资讯，实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在朝这个方向优化，力求做到随风潜入夜，广告形式更加隐蔽。因此，在创作内容时，我们要用心去做，要有“工匠精神”，为了创造对别人有用的东西，不断钻研和优化，将内容做到极致，这样才能获得别人的认可。比如写文案，初入职场的同学文笔可能不太理想，充满了虚假和空洞的言辞。但只要坚持每天写，不断优化调整，写个两三年，水平就会有极大提升。
内容的形式也不仅局限于文字。我们常常将内容与文字联系在一起，公众号的文章就是典型的内容形式。但是我们忽略了视频、音频、图片等形式也是内容的一种。做内容不仅仅要关注文字，有些产品适合视频推广，这时候我们就要制作视频内容，比如按摩椅，投放视频广告要比文字更具说服力。正确的做内容的方式是，首先确定产品的卖点，然后确定投放的平台，根据平台的属性，制作对应形式的内容。在抖音上投放广告，就要制作视频广告。对于很多做推广的同学来说，这可能会让他们头疼，因为他们没有视频制作经验。但广告还是要投放的，所以他们干脆随便拍个视频发出去。然后发现，转化率真的很低，这就是因为他们没有经验。所以，无论是什么形式的内容，都要尽量做到精准和优质。
渠道的辅助作用
在推广的同学眼里，往往会过于重视渠道，把渠道看得太重。当领导安排推广任务时，他们首先考虑的是洽谈渠道，似乎只要找到了合适的渠道，推广的效果就会水到渠成。还是以投放公众号广告为例，我喜欢拿公众号来举例，如果不服来打我啊。有个做课程的机构，在我的公众号上投放过两次广告，一次没有成交，一次成交很多，具体数据不便透露，就当是保护隐私了。为什么会出现这种极端情况？原因还是在于文案，优化了文案后，转化率提升了很多，效果达到了200%。移动互联网使得渠道变得多样化。以前的广告投放渠道有电视、报纸、网站等，现在用户被分流到了各个APP和公众号。对于用户来说，获取信息的途径变多了，对于做推广的同学来说，工作量也增加了。以前只需要搞定一个百度搜索就够了，现在要搞定几十个APP，工作量自然会增加。因此，在选择渠道时，要根据目标用户的特点和使用习惯，选择合适的渠道进行推广。
综上所述，产品推广的重点在于内容，渠道只是起到辅助的作用。优质的内容是吸引用户的关键，而渠道的选择则要根据目标用户的特点来确定。只有在内容和渠道两方面都做好的情况下，才能达到推广的效果。所以，对于产品推广的同学来说，要注重内容的质量和创新，同时也要合理选择适合的推广渠道。这样才能在推广过程中游刃有余，获得想要的效果。
渠道数量的增加意味着我们需要更多的知识储备，持续不断的学习变得至关重要。如果一个平台想要成功运营，至少需要几个月的时间，而如果涉及到十几个平台，所需时间会更长。以公众号为例，类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号等（排名不分先后），每个平台都有自己的特点，想要做好并不容易。另外还有各种APP，对于电商行业来说，除了传统的天猫、淘宝、京东之外，还有拼多多、美丽说、卷皮等许多小平台，以及专为母婴类产品设计的APP，这些平台适合进行软性推广，如果平台具备电商属性，也可以入驻其中。面对如此众多的平台，推广人员面临一个问题：是在各个平台都投入资源还是专注于一个平台？不同的选择都有各自的利弊，最终取决于个人的能力。
渠道的重要性和与我们的关系
渠道与我们之间的关系十分微妙。如果我们想要免费获取资源，那么渠道就相当于我们的大爷，我们需要研究渠道的规则，制作适合渠道推荐的内容。而如果我们选择付费推广，那么我们就变成了大爷，渠道需要依附于我们。这种相互关系让人难以把握。以抖音为例，该平台在产品推广方面的效果是显而易见的。无论是免费还是付费推广，下面我们来看一下如何在抖音上进行推广。如果选择免费推广，我们可以自己创建一个抖音账号，拍摄视频并发布，吸引粉丝。如果想要获得平台推荐，我们需要深入研究平台规则，了解推荐机制，拍摄符合要求的视频，从而获得曝光并推广产品。而如果选择付费推广，可以与抖音的MCN机构合作或投放官方的CPM广告，有钱就是大爷，在抖音这里也是如此。抖音拥有自己的业务团队和代理，如果每个月在抖音上投入数百万到购买CPM广告，那么在抖音上的曝光就会大幅增加。
知识的广度与深度
综上所述，渠道和知识储备涉及的内容远远超出了一篇文章所能涵盖的范围。以后我们会针对其中的某个方面进行详细讲解，比如如何撰写吸引点击的标题、百家号的存在意义等。工作的过程也是一个不断学习和成长的过程，每天都会有新的推广方法出现。大家要与时俱进，多尝试新的推广方法，多思考新的点子，这样产品推广就会变得更加简单。
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