App Store中有成千上万的应用程序，如何使你的应用程序脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天我将带你了解ASO的基础知识。

ASO基础知识

ASO是App Store Optimization的简称，即苹果应用商店优化。它利用App Store的搜索规则和排名规则，通过一系列推广方法让应用程序更容易被用户搜索或发现。ASO主要指的是关键词的排名优化。在App Store中，流量来源主要包括精品推荐、类别、排行榜、搜索和更新。搜索在App Store中的权重排序为：应用程序名称>应用程序关键词>应用程序描述>应用内购买名称或描述。为什么要进行ASO优化呢？因为在App Store中，搜索是用户主动寻找应用程序的主要方式，超过70%的流量来源于用户的关键词搜索。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量有望提升50%至300%不等。

基础优化

基础优化包括应用程序名称、副标题、图标、截图和视频、应用描述、用户评论、安装量、活跃用户量、活跃用户比例和用户留存度，以及社会化分享数据。下面来详细解释几个关键点：

1. 语言本地化：苹果销售区域有155个，其中有28个区域支持本地化。在这些区域中，已验证有效的本地化语言有简体中文、英文（英国）、英文（美国）和英文（澳大利亚）。设置语言本地化不一定能百分之百增加覆盖率，如果一次设置失败，可以再次尝试上传操作。

2. 标题：标题也叫应用名称，占据30个字符的空间。设置标题的思路是将核心关键词与用户心理结合起来。

3. 关键词：关键词占据100个字符的空间。关键词的组成可以分为ABC组词、AB组词、BC组词和ABC组词（分期贷信贷款）。

关键词搜索排名优化

关键词搜索排名优化是提升应用程序在关键词搜索中的排名并增加曝光的方式。常见的第三方优化方式包括：

1. 积分墙：积分墙是目前苹果算法中最安全稳定的优化方式。它通过真实用户搜索关键词下载产品来提升关键词的排名。例如，当用户搜索"理财"时，可以找到产品"xx理财"并下载试玩，从而提升关键词的排名。相比机刷类的方式，积分墙使用真实用户的权重更高。不同的积分墙平台有不同的特点和价格。

2. 机刷：机刷是一种量大、便宜且效率高的优化方式。它可以通过大量的下载量来达到良好的效果，但容易被苹果检测到。机刷包括协议刷、真机刷和肉刷。协议刷的成本较低，可以达到预期效果，但容易被检测到。真机刷在苹果6以上的机房效果较好，但重复的IP会被苹果检测到。肉刷指的是多人在一个场地操作多台手机，由于单一IP，对榜单没有优化效果。

3. 榜单优化：榜单排名的提升是基于苹果的算法，根据每日下载量来提升。通过优化关键词，可以间接提升榜单排名的效果。

4. 评论优化：每次更新应用程序时，都会覆盖原先的评论，因此可以为应用程序添加相应的评论。评论数量会影响应用程序在总榜和分类榜中的排名，并增强用户下载欲望。

ASO投放思路

ASO投放思路包括ASO关键词优化的重点经验、一个新应用程序在ASO方面的优化思路，以及如何选择一家优质的积分墙平台。

1. ASO关键词优化重点经验：积累ASO知识是关键。可以通过查阅知乎、简书等与ASO相关的专栏，阅读有关ASO的微信公众号，使用类似鸟哥ASO、ASO100等数据监测网站，参加与推广相关的线上、线下活动，以及与同事交流来积累相关知识和案例经验。

2. 一个新应用程序在ASO方面的优化思路：针对新应用程序，可以通过优化应用程序的名称、关键词、描述、截图和视频等来提升排名和曝光。

3. 如何选择一家优质的积分墙平台：选择一家优质的积分墙平台可以帮助提升关键词和榜单的效果。不同的积分墙平台有不同的特点和价格，可以根据需求选择适合的平台。

以上是关于ASO的基础知识和投放思路的介绍。通过ASO优化，你的应用程序有望在App Store中脱颖而出，吸引更多的用户。

要想在应用商店优化（ASO）方面取得好结果，需要付出大量的努力，因为这个推广渠道对于产品本身至关重要。

实操积累优化经验

a. 选词：品牌词、行业词、竞品词

首先，对于品牌词的选择，必须要有很强的保护意识。品牌词及其错别字、拼音等都要争取成为排名靠前的关键词。举个例子：微信、威信、weixin。

其次，行业词是各家都会竞争的关键词，特别是行业的主要关键词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词中，主要关键词及其联想词应作为优先选择。

最后，关于竞品词的选择。已经具有高知名度的竞品或者当前正在大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以将各行业的头部产品作为竞品词。总而言之，竞品词的选择应该是知名度高的产品。提升关键词排名优化有两种方式：积分墙和机刷。对于只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断提高产品的权重。而机刷相对来说会对包的健康性造成损害，因为一旦产品经过机刷，被苹果惩罚的风险会大大增加，且会严重降低iOS包的权重。iOS包经不起长期机刷，很容易变得无用，所以这里大家要注意一下（多包的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b. 估量

CP们可以根据关键词的热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的搜索量情况。目前排名的搜索量情况是这样的：排在第一位的搜索量最多，排在第二位的搜索量约为第一位的一半，排在第三位的搜索量约为第二位的一半，热度很高的关键词，前十位都是有搜索量的。在不同的时间节点，产品的搜索量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需要根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。如果关键词优化的很好，但是搜索量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率。另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后搜索量确实不理想。不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

一个新APP在ASO方面的优化思路

基础优化

a. 优化原则

a）标题：整个标题的设置思路是：核心关键词+用户心理=标题副标题。

b）关键词：在优化之前，先覆盖核心行业词、竞品词（与品牌词、行业词、竞品词不相关的词）。

b. 怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是做什么的，解决的是什么问题。其次，当你要拓展关键词时，如果遇到词穷的情况，可以使用以下三种方法：a）利用百度指数工具建立自己的关键词（分析百度指数的热度趋势）。b）了解竞品，从榜单中找到自己的竞品或者类似竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，暂时可以不与他们竞争，选择适合自己的关键词。c）如果考虑增加关键词覆盖数，可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这相当于是扩大关键词覆盖的一种方式。

c. 关键词优化注意事项

前二地区的权重最高。有人说加标点符号隔开可以提高权重，这只是一个说法，建议使用少量符号，因为符号太多会影响关键词覆盖数。

标题可以用特殊字符隔开，核心词可以在多个语言区重复覆盖。

重要的关键词放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

关键词排名优化

a. 不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App由于产品比较新，实际上下载过的用户数量非常少，对于大部分ASO渠道来说，用户量是足够的。所以想要既节约成本，又获得最优解决方案，可以选择口碑好但整体规模并不是特别大的渠道，试图以优惠的价格和优质的服务留住客户。这类渠道通常价格合理，可以从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）在预算充裕的情况下，选择规模较大或中等的平台都可以，但如果对服务响应速度和价格比较敏感的话，中等规模的平台更为合适。这类平台可以逐步优化关键词的覆盖、权重以及排名靠前的词。当然，尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍高一些，但合作结果会更有保障。

c）发展中期的App（在ASO方面已经积累了经验）合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉、可信赖、有价格优势的积分墙渠道，能够提供足量真实用户的渠道。这样可以利用自己的优化团队来选择关键词、安排量级。而合作公司则负责按时按量完成任务。

d）冲击免费总榜或付费总榜，希望快速获得大量用户且追求安全的App，建议选择规模大且口碑较好的平台，这些平台拥有庞大的用户量级，对于榜位的控制更加有效。（对于付费榜而言，由于需要的用户量级相对较小，中等规模的平台也可以提供非常优质的结果）。

b. 投放注意事项

a）选词估量建议：

• 多学习、多观察、多研究，提高选词估量的质量和准确度。

• 根据当前预算选择合适的关键词，并及时总结带量数据，测试关键词的带量效果。

如何选择一家优质的积分墙平台？

平台声誉

通过了解几个甲方的口述，可以初步了解一些积分墙平台的声誉。然而，最终的选择需要进行自己的调查和测试，不应一概而论。毕竟市场上的优质积分墙平台并不多。

用户规模

举个例子，如果要优化一个热门词需要超过2k的任务下载量，那么小规模平台和大规模平台在任务运行时就会有明显的差异。大型平台甚至可以在十几分钟内完成，而小平台可能一整天都无法达到这2k个下载量。

防作弊技术

具体的防作弊技术因平台而异，但可以通过该积分墙平台的单个下载权重来体现。对于相同热度的两个关键词，达到TOP3所需的下载量差异很大，明显小规模平台的权重更高，防作弊技术更好。当然，除了这种方式，还有其他方法来判断积分墙平台的防作弊技术，就不一一列举了。

竞品投放经验

主要看优化师的优化思路和关键词优化经验，但重点仍然在于测试结果。毕竟实践是验证真理的唯一途径。

作者：鸟哥ASO

微信公众号：鸟哥笔记（ID：niaoge8）