小红书爆文专题：爆文率和互动成本的衡量
关于小红书爆文专题
关于小红书爆文的要求
小红书对于合格的投放爆文要求普遍在10%至20%的爆文率。需要注意的是，这里的爆文率并不包括那些没有创作能力的素人笔记。举个例子，如果投放了110篇笔记，其中有100篇是素人笔记，只有10篇是达人笔记，那要求的爆文率就是20%，也就是要求有22篇是爆文。品牌老板或者公司管理对于小红书投放人员的要求可能会很高，这对投放人员来说可能会是一项巨大的挑战。重要的是，要区分有效爆文和无效爆文。无效爆文看起来数据很好，有几万的点赞、收藏和评论，但其中可能没有一条与品牌和产品相关的评论。这就是无效爆文，也没有号召博主去评论区引导讨论，因为评论区是用户的第二个“首页”，所有内容无力的爆文都是虚假的。相反，有些笔记虽然只有500的互动量，但评论区是在探讨品牌和产品，这才是有内容力的“爆文”。此外，一个拥有40万粉丝的博主发布了一篇关于宝宝爬行垫的测评笔记，虽然只有2000多的互动量，但评论区都在讨论产品和品牌，而这篇笔记仅投入了1万多块钱，却带来了19万+的天猫产品销售额。
不要过度追求爆文和单位互动成本
爆文是有规律的，大爆文往往受运气和账号等因素的影响。虽然追求爆文是可以的，但不要过分看重数据。前面提到的假爆文就是一个例子。互动成本作为衡量标准是很牵强的，因为它只能在一个周期内进行衡量。如果一个笔记在第三个月仍然有互动数据增长，那是否应该调低互动成本呢？还有人问：有多少互动量才会有一个到天猫搜索的用户？内容营销的逻辑并不是这样的，有些用户看到一篇笔记后就产生了购买欲望，他们可能没有点赞和收藏，而是直接到天猫搜索下单。电商思维和内容营销思维是不同的。具体的评判还要根据笔记的类型来决定，有些干货贴可能会引起收藏，但不一定会产生购买。所以，互动成本只能作为参考，不能成为重点考核的指标。
爆文率的评估和计算
爆文的标准定义是互动量达到1000（包括点赞、收藏和评论）。如果一个博主拥有20万粉丝，那么1000的互动量显然并不算高。然而，随着时间的推移，很多标准也会发生改变。例如，母婴类型的笔记500的互动量就可以被称为爆文，因为近期母婴板块难以产生爆文。爆文的定义可能还会包括转发的数量。具体的标准还要根据平台和笔记的类型来决定。
凭借自然流量打造爆文内容
自然流量确实可以打造爆文，但这要看内容的广告程度。如果素人和初级达人发布的笔记在一天内就能获得50-300的互动量，那么此时可以考虑投放薯条助力。至于是先让自然流量停止再投放薯条，还是在自然流量没有停止时就开始投放薯条，这是有争议的，需要根据产品类型和笔记类型进行测试后才能确定。要打造一个爆品，需要多少篇爆文的加持？按照前面提到的逻辑，这里并没有一个标准，需要仔细阅读前面的内容才能得知。除非你告诉我这个“年轻”的爆品的品牌名称（0-2年时间），我可以帮你进行分析，不同领域有不同的标准。说实话，我还没有进行总结，如果我知道的话我会告诉你，如果不知道的话我会说我不知道。
通过企业号打造IP
对于企业选择和阶段，如果老板的IP属性很强，那么可以考虑从老板下手，这很容易凸显效果。然后，将老板的IP过渡到品牌动漫化的虚拟人物。如果是品牌IP，就要根据不同的行业和产品来制定IP打造方案和落地。如果对背景不了解，我就不下结论了。
小红书现在的投放比重及与抖音的关系
对于没有了解过这个问题的人来说，从整体来看，小红书投放时图片和视频的比重是4：1。根据数据反馈，我们可以进行调整。当用户浏览时，图文笔记只需要10秒就能了解内容，而视频可能需要一分钟。官方大力推荐视频笔记，希望改变用户的浏览习惯。然而，小红书的用户习惯一部分仍然喜欢图文内容。这是平台想要改变用户习惯与用户目前保持的浏览习惯之间的矛盾。具体的情况我没有进行过调研，所以不能下定论，只能根据观察和与用户的日常交流来判断。不过，视频确实是一个趋势。抖音对小红书有什么影响？虽然它们都是种草平台，但抖音在闭环方面做得更好。从内容曝光周期来看，小红书更胜一筹，因为它的搜索和个性化推荐更加全面。从品牌的角度来看，我们需要考虑品牌的受众群体，通过对比和测试来选择在哪个平台投入更多的资源。
选好首图和标题让笔记更有爆文潜质
对于不同类型的笔记，我们可以采取不同的策略。例如，对于美妆-眼影类的笔记，我们可以参考完美日记的教程，使用3:4的首图，上面展示局部妆容，下面展示整体妆容，这样会更吸引眼球。例如，可以仿妆某位明星，展示化妆前后的对比。如果要投放信息流广告，我可以提供官方的指导文件，这样会更加详细。毕竟，投放信息流的首图和日常爆文笔记的首图是有区别的。
小红书投放选择合适的达人
如何挑选合适的达人取决于企业选择和日常运营的不同。与达人机构合作的关键是对内容营销的把控，以及明确知道我们品牌想要什么样的内容。机构的规模并不重要，关键是看负责项目的人的水平如何。
在小红书达人投放的过程中，如何促进淘宝、天猫等平台上的电商转化是一个重要的问题。让我们用更加通俗易懂的语言来解释这个问题。
做好引流工作
如果你只是想要在小红书上引流私域卖货，那么你可以直接发布引流内容，不需要过多地提及种草。即使你的主要业务是私域卖货，也要记得在淘宝上开设店铺，因为仍然会有人在淘宝上搜索你的品牌。同时，在微博和百度上进行关键词优化，以便承接更多的流量。
引流路径
首先，你需要打造有吸引力的内容。在账号个性签名和瞬间中，巧妙地引导用户关注你的微信号码。同时，如果你拥有一个小号账号，你可以在小号的笔记中隐藏微信号码。此外，在私信中使用关键词引导用户，以便达到你的目标。
小红书内容战略：矩阵打法
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爆文内容SOP流程：不仅仅是模仿，要分析爆文背后的核心。思考目标人群的问题，并解决他们的痛点。当你能够建立起内容生产流程后，人才的复制也会更加迅速。每到节日或季节更替时，回顾去年同期的爆文特点，创新是旧元素的重组。
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账号生产SOP流程：账号必须是一个正常用户，注册时间不短，内容真实可信，就像一个人的真实朋友圈一样。甚至可以利用已有粉丝量的账号创作内容。
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人才复制SOP流程：招聘那些能够超越淘宝详情页文案的人才，不要招那些思维僵化、无法跳出固定思维模式的人。招聘与品牌/产品目标人群一致的人才，因为招聘过来的人本身就是产品的受众之一。第一周搜集精准人群爆文，写10篇笔记并分析爆文原因；第二周根据笔记数据的好坏总结原因并进行下一步优化；第三周统一培训笔记内容创作和爆文的因素，并进行检讨和头脑风暴；第四周制定奖励计划，根据爆文的级别进行奖励。通过2到4周的时间，你就能够判断一个人是否适合这个工作。团队标配是2个具备核心责任的负责人，以及一群应届生和实习生。每个人手上同时管理5到15个账号是正常的，每个账号都有自己的设备、号码和SIM卡，并且不连接WIFI。只有对内容创作有较高要求并且经过小范围测试有效的人才能够参与这项工作。
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风控小组SOP流程：风控小组的工作是测试内容的可行性，一般需要1到3个人。同时，要准备好报废内容和账号的费用。风控小组需要与内容生产组紧密合作，制定当下可行的方案，包括流行的标题和预测未来相关节日和季节的流行内容。由于小红书的规则调整比较快，风控小组需要对小红书的规则非常了解，起到保驾护航的作用。
总结
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爆文的核心是内容力量，没有内容力量的爆文是无效的。互动成本只是参考，不能成为重点考核指标，关键是内容与目标人群的匹配。
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在打造老板IP时，要考虑其IP属性是否强大，如果不强大，可以考虑使用品牌IP进行传播。或者从老板个人IP过渡到卡通化的品牌IP，例如江小白的原型与卡通形象。
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无论是图片还是视频，优质的内容都会吸引受众。尽管小红书官方正在大力推广视频笔记，但对于某些用户而言，他们仍然喜欢图文笔记。建议图文与视频的比例为4:1或3:2。
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每个类目都有独特的首图模板，通过收集大量的爆文笔记进行分析，可以总结出多种首图模板。
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在与达人机构合作时，主要看他们是否深入了解品牌目标、如何看到投资回报率以及对目标人群的分析能力。无论机构规模大小，核心仍然是项目负责人对内容营销的掌控能力。
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在小红书上引流私域时，目前的管制非常严格。除了使用小红书上的暗号进行引流（方法非常多），最好还是通过其他平台进行流量承接，例如在百度、淘宝或微博上进行关键词铺垫。
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