酒时浪在小红书投放分析及效果评估
哈喽，大家好，我是江河，一个致力于帮助商家在小红书进行营销的专业人士。现在我要和大家谈谈关于果酒的话题。如今的年轻人已经从过去的“大喝”转变为享受微醺的状态，而微醺最好的选择就是低度果酒。今天我想重点介绍一下果酒市场的情况。
果酒在天猫榜单中的品牌中，江小白垄断了3个品牌（梅见、果立方和时光梅酒），而其他果酒品牌则主要通过全媒体投放来推广。作为一个专注于小红书营销的人，我发现有一个品牌在小红书上投放果酒品牌时取得了很好的效果。最近，他们的一篇爆文通过小红书带来了100万的销售额。接下来，我将详细解析他们在小红书上的投放策略。
酒时浪品牌简介
酒时浪成立于2017年，最初定位为一个酒饮集合店。创始人是一位广告人，长期为恒安“七度空间”提供服务，并擅长女性营销。因此，酒时浪在包装设计、场景还原和事件营销等方面与传统果酒品牌有很大的区别，更加讲究产品的外观和形象。
他们的第一个系列产品是“野系果酒”，包括野荔荔、野奶桃、野草莓、野盐柚等近10款产品。这些产品的核心宣传点是“野性感觉”，以引导野餐、派对和送礼等场景。在小红书上搜索酒时浪，他们的笔记仍然排在靠前的位置。随后，他们推出了第二款产品威士忌系列，主要面向男友送礼等场景。其中一篇笔记为店铺带来了近百万的销售额。这篇笔记只在小红书的企业号和达人账号投放，而且仅在小红书上进行推广，没有在其他平台上投放。每逢节日来临，这篇笔记就会重新活跃起来，为店铺持续带来销售。可以说，这是一篇非常成功的爆款笔记。
酒时浪在小红书的投放策略
酒时浪在小红书上的投放方式主要有两种：达人账号和企业号。其中，企业号是他们的主要投放渠道。他们的企业号拥有多篇爆文笔记，也不排除使用信息流进行推广。根据艺恩星数的数据，搜索酒时浪企业号时发现，近一年新增了1.1万粉丝，发布了82篇笔记，并且互动量超过6万。通过分析近50篇互动较高的笔记，发现他们的核心产品主要集中在酒店小酒柜、晚安酒和小野酒盒，以及爱马仕橙新款等。其中，小酒柜产品拥有5篇爆款笔记，互动率也相对较高。
对于酒时浪的专业号前20名笔记进行整理后发现，酒柜笔记的点赞和评论数量远高于同类型产品。其中，有两篇笔记的点赞和评论数量超过了2万，其中一篇更是超过了4万。而且，这篇笔记还被品牌置顶在首页位置，可见对于品牌来说这篇笔记的重要性。除了企业号，达人账号上发布的酒柜相关的文章也有不错的阅读量。通过艺恩星数的“内容”板块搜索“酒时浪”，导出最近一整年的达人数据，并删除与酒时浪不相关的内容，最后取排名前20名的达人。这些达人的内容在小红书上获得了良好的互动效果。
艺恩星数达人投放数据分析
根据最新的数据导出，我们发现从2021年1月到2022年3月，关于酒柜集合笔记共有3条。与企业号笔记相比，这些集合笔记的互动较少。在达人选择上，我们主要选择初级达人和普通用户作为主要推广对象。对于酒柜的爆品核心阵地，我们将企业号作为主要渠道。其他类型的产品则通过达人种草来推广，以获得更多流量。
酒时浪站外生意分析
关于酒柜产品的数据，我们翻阅了其他平台，但并未发现其在导流方面的情况。这印证了目前酒柜的营销主要通过小红书进行投放。那么具体的引流效果如何呢？从目前酒时浪淘宝店的情况来看，酒柜产品是销量最高的产品，月销量达到500件，平均单价为200元，总销售额接近10万元。以一年的时间维度来看，预计销售额将达到百万元。通过生意参谋的数据，我们还发现酒时浪送男友威士忌产品的交易额也是排名第一，而且整个店铺的价格带拉到了150元到350元之间，远高于同类型果酒的均价（50-80元）。这足以说明此款酒柜的效应。
酒时浪产品和品类销售排行榜分析
我们重点分析了酒时浪品牌一条爆款笔记带货百万的情况，这验证了“一条爆款笔记一个店”的说法。只要你在小红书上认真选择选题，并通过封面、标题和正文进行创作，就有可能拥有爆款笔记。爆款笔记能够带动爆品销量，进而促进店铺的生意。一旦拥有了爆款，我们可以持续进行投放，并根据季节的变化重新激活爆款笔记，让它持续获得流量。
总结：与其他果酒品牌相比，酒时浪在果酒爆品方面还有所欠缺，缺乏一个引人注目的拳头产品。然而，仔细观察落饮和梅见，我们可以看到它们的核心产品特色明显，用户对产品的记忆也比较深刻。此外，在渠道布局方面，梅见借助江小白渠道成功进入餐饮领域，而落饮虽然没有强大的线下渠道，但在果酒的线上销售方面，仅次于梅见，也是果酒界的新秀。酒时浪可以从这些方面进行学习和借鉴。
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