小红书账号运营的复利效应
经常有社群成员问我，为什么某个账号每天发布这样的图文内容就能吸引这么多粉丝。对于这个问题，我会告诉他们，这个账号的内容具备复利的能力，滚雪球效应越来越明显。作为一个小红书营销人，为什么要提到复利呢？因为在日常创作中，我们也会关注如何让我们的工作产生复利。大多数知识博主都是利用复利的思维，把日常记录的内容转化为公号文章，再转化为书籍，最后演讲，不断迭代创作内容，打造个人IP。同样，复利思维也适用于小红书账号运营。
复利是指让利益持续稳定地增长和升值，不追求快速收益，注重长期稳定有序的收益。复利的基本要素是时间和利率。正如巴菲特所说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪和足够长的坡。” 湿的雪代表利率，长的坡代表时间。
为了更好地理解复利，我们先要理解底层逻辑中的“边际效应”。边际效应引起质变的拐点在于随着我们投入的成本增多，积累越多，边际成本越来越低，机会形成复利。在小红书运营中，选定一个赛道，坚持做好内容，一旦内容产生正相关的反馈，账号权重不断加深，新发布的笔记会获得更多初始流量，进入更大的流量池，吸引更多粉丝，形成流量滚雪球。
设计一个复利体系包括三个部分：找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心。
找出因果关系是复利体系设计的第一步，要找到一个支点，找到A会得到B的因果关系。在小红书流量来源中，有关注、发现、本地和搜索四个部分。
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关注入口是粉丝流量，用户打开小红书后，最左侧就是关注入口，优先显示关注的博主的笔记内容。账号积累越多粉丝，账号启动时获得的前期曝光流量也会越多。
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发现入口是兴趣流量，是用户打开小红书的首页，占据至少60%的流量。平台会根据用户的浏览喜好、阅读习惯和关注的标签，主动推送相关的优质内容。系统是否推荐你的笔记取决于用户的喜好和你账号笔记的标签是否相符。账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准地推送给意向用户。
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位置入口是地理流量，推送的是同城推荐。
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搜索入口是需求流量，对品牌在做小红书推广时更有价值。搜索需求更精准，例如客户想买口红，会搜索“口红”这个关键词。搜索引擎会抓取点赞和评论较高的笔记，但高赞笔记也是先在推荐中分发。
在小红书的流量来源中，推荐是最重要的部分，决定了笔记的点赞和评论，以及后期的搜索排名。因此，我们需要研究推荐背后的逻辑。
设计增强循环是复利体系的第二步，了解推荐的功能，小红书的流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐三个部分。
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个性化推荐是根据垂直标签进行推荐。无论是小红书还是抖音，推荐机制都会经过初筛、精筛和微调三个阶段。一篇笔记发出后，如果违法违规的笔记会被删除，通过初筛的笔记会进入精筛阶段。系统会根据笔记的标题、图片、内容等信息，只给相关的一部分精准人群曝光。如果在初始曝光较好的情况下，点击率和互动量（点赞、收藏、评论和分享）高于平均水平，那么该笔记会推荐给更多的人群。这样的推荐会一直持续下去，直到该笔记在对应的流量池中的评分低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。小红书的推荐机制主要依靠点赞和评论进行评分，分值越高，进入的流量池越大。人为地通过机器来进行点赞和评论很容易被系统监测到。
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社交裂变推荐主要分为博主点赞和收藏以及平台浏览推荐。在社交裂变中，如果你经常使用小红书，你会发现推送给你的某篇笔记后会显示“XX谁点赞了这篇笔记”，这是最常见的社区媒体裂变行为。小红书营销的一个延伸手法是，你创作的笔记如果得到同领域博主的点赞，也会推荐给同类型的博主。因此，在运营初期，我们可以多结交同领域的博主，发布笔记后可以互动，既有利于他们也有利于自己。
以上是关于复利思维在小红书账号运营中的应用。
小红书：一个拥有巨大流量的平台
小红书是一个非常受欢迎的社交平台，其最大的流量来源是用户的收藏行为。与其他平台不同的是，小红书对于收藏的重视程度非常高。一篇笔记一旦收藏超过一万次，就会在平台上被特殊标识，并被算法推荐到“发现页”上，从而获得更多的曝光量。
搜索关键词推荐：满足用户需求
小红书的搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面。当一篇笔记的点赞、收藏和评价数量越高时，它在关键词搜索结果中的排名也会越靠前。这也是为什么很多笔记能够持续获得流量的原因。
从流量推荐机制来看，垂直推荐是最重要的因素，而用户的点赞和评价则是次重要的因素。因此，在小红书上，我们首先要让用户了解我们、发现我们，并成为博主。为了实现这一目标，我们需要选择大品类下的细分关键词。举例来说，如果我们是做护肤的，那么我们需要聚焦在护肤领域的特定人群，比如减肥餐、宝宝辅食等。我们还可以聚焦在成本、效果、方法、产品和合集等方面进行选择。当然，我们也可以多次组合使用这些聚焦点，比如平价玩具合集、平价挂耳咖啡合集等。选取越精细的话题，我们的粉丝也会越精准，更容易上热门。
选题是第一步，它能引起用户的点赞、互动、搜索和转化等行为。在封面、标题、正文和标签等内容方面，我们也需要注意如何进行爆文创作。关于这方面的具体方法，可以参考这篇4000字的长文，它详细解析了小红书爆文流量的密码。
重复与耐心：复利效应
重复与耐心是一个天然的缺陷，它需要经历一个漫长的过程，增效的速度比较慢。即使你达到了50%的进展，你仍然可能感觉不到复利的效应，甚至会怀疑它的存在。但对于小红书来说，复利效应是相对较快的。一旦你的一篇文章获得了正面反馈，你就可以持续更新类似的内容，将这种风格和流量势能发挥到极致。
案例1：刘大大
刘大大是一个穿搭类博主，在过去的一年里，他发表了372篇笔记，拥有37.8万粉丝。他的笔记类型全部都是图文，并且一直保持着室外拍摄的风格。
刘大大的账号有几个亮点。首先，他的图片都是真实的室外拍摄，使用原相机拍摄，给人一种真实感。这种风格已经持续了380篇。其次，他在室外拍照之后，一直专注于搭配方面。从春天到冬天，他始终保持垂直化的风格，让视觉效果简洁统一，同时也更容易形成复利效应。
刘大大在过去的一年里更新了327篇笔记，几乎每天都有一篇。这种坚持不懈的更新让他的账号始终保持着较高的活跃度。他的复利效应体现在于，在室外搭配风格火爆之后，他坚持了这种风格，并吸引了更多的粉丝。他持续发布这种风格的内容，吸引更多的粉丝，并继续发展。这种风格已经成为他的个人特色，一旦粉丝在发现页找到他的笔记，就更容易点赞。这正是刘大大账号复利效应的体现。
总结：选题与持续深耕
对于个人账号来说，通过找到适合自己的选题，并持续深耕，我们的推荐系统也会变得更加精准。这样，我们的账号权重和粉丝数量就会越来越多，我们的笔记也会持续获得流量，形成复利效应。对于企业来说，投放时要使用有效的卖点、统一的产品包装形式和具有信任度的卖点，这样就能像水波一样影响一波接一波的达人，并自发形成UGC分享。这种复利效应正是品牌占领消费者心智资源的关键。
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