女王节品牌营销策略指南
现在离女王节只有不到半个月的时间了，对于刚刚毕业的大学生来说，让他们能够理解品牌节日营销的含义是非常重要的。下面我将根据输入的内容进行改写，以便让他们更好地理解。
节日营销策略的重要性
节日营销对于品牌来说非常重要。如今，单身女性的消费力量越来越强大，她们成为了不容忽视的消费群体。然而，仅仅将营销策略局限于单身女性是不够的。小红书作为一个内容种草社区，在营销方面具有巨大的潜力。根据小红书在2022年的数据，三八女神节的笔记数量在2月10日左右达到了高峰，同时与女神节相关的笔记数量在2月到3月期间同比增长了180%。因此，在节日到来的一个月前进行预热是必要的。针对女神节，一些热门关键词包括活动、礼物和送妈妈，而相关的热门产品包括花束、护肤品、包包、彩妆、蛋糕和手工制品。
营销策略的评估和调整
对于已经参与节日营销的品牌来说，评估营销效果并及时调整策略非常重要。观察2022年的热门营销节日，女王节的热度超过了618购物节，可见越来越多的品牌开始关注并聚焦当代女性。品牌可以根据女性所处的环境和阶段，与消费者站在同一水平线上，传递品牌态度并展现品牌价值。
在小红书上布局的方法
对于商家来说，在小红书上进行布局是非常重要的。以下是布局的一些建议：
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营销战略：建议在2月中下旬开始营销活动，将营销周期拉长到一个月。在制定营销目标时，需要考虑两个关键决策，即确定营销重点和设定绩效目标。在小红书上，传统的卖货思路可能不太长久。针对三八女神节这样的短期节日，目标设定应该更加具体，例如卖货、种草、ROI和引流等方面。同时，要考虑节日营销的关键词，如女性力量、女性成长、跨界和多元个体。
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实现手段：在小红书上，可以采取两个路径来实现营销目标。路径一是通过搜索、浏览、互动和转化来实现，这需要品牌重点关注SEO和种草内容。路径二是通过浏览、互动和转化来实现，这需要品牌将重点放在种草内容和信息流上。
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投放成本预估：对于许多品牌来说，衡量在小红书上投放的成本和对公司业务的整体影响是一个头痛的问题。一个参考方法是与淘宝联盟战略合作，通过站外闭环验证投放效果。此外，可以通过搜索UV（Unique Visitor）价值和搜索成本来评估投放效果。搜索UV价值是通过搜索增量、搜索转化率和客单价等指标来计算的，它可以直接衡量种草程度。搜索成本是种草推广成本和广告投入成本与搜索增量之间的比值，用于评估投放阶段的效果。
通过以上改写，希望可以帮助大学毕业生更好地理解品牌节日营销的含义。
搜索成本低于搜索价值时，可以继续进行投放。搜索成本高于搜索价值时，需要缩减投放。
阶段性布局的实施方法
- 蓄水期
目的：积累声量和曝光，同时进行测试。
内容策略：可以在企业号上发布商品笔记介绍产品、预热抽奖、活动预告抽奖，吸引用户的注意。同时可以选择与博主合作，考虑博主领域和用户画像与品牌产品定位的契合度。
量级选择：初级达人和优质素人合作，以低成本进行积累和测试。
内容类型：以攻略和清单类的内容为主，满足用户囤货和集中搜索的需求。
档期规划：与博主的合作需要提前沟通，确保时间安排合理。同时可以与中等影响力的博主进行档期规划，为下一阶段做准备。
预算比例：内容投流 40%~50%，信息流比重 20%~30%，关键词比重 40%~50%。
投放策略：通过信息流定向人群广泛触达目标消费者，同时通过关键词卡位锁定意向消费者群体，展示高种草力的笔记。
- 预热期
目的：进行优质内容投放，产生基础产出。
内容策略：在企业号上发布商品笔记介绍产品、预热抽奖、活动预告抽奖、产品限时促销等，吸引用户的注意。同时选择与博主合作，考虑博主领域和用户画像与品牌产品定位的契合度。
量级选择：与初级达人和优质素人合作，同时考虑复投数据表现优秀的博主。
内容类型：以单品展示、攻略和清单类的分享为主。
档期规划：与第一阶段的合作进行实时跟进，解决档期问题。预算比例：内容投流 50%~60%，信息流比重 30%~40%，关键词比重 50%~60%。
投放策略：同样通过信息流定向人群广泛触达目标消费者，通过关键词卡位锁定意向消费者群体，展示高种草力的笔记。
- 收割期
目的：进行搜索收割，占领用户心智。
内容策略：在企业号上发布商品笔记介绍产品、抽奖、产品限时促销等，吸引用户的注意。同时选择与博主合作，考虑博主领域和用户画像与品牌产品定位的契合度。
量级选择：与初级达人合作进行内容沉淀，与中等影响力的博主合作实现流量的收割，同时考虑复投数据表现优秀的博主。
内容类型：以单品展示、攻略和清单类的分享为主。
档期规划：实时跟进。
预算比例：内容投流 30%~40%，信息流比重 50%~60%，关键词比重 50%~60%。
投放策略：同样通过信息流定向人群广泛触达目标消费者，通过关键词卡位锁定意向消费者群体，展示高种草力的笔记，推动电商渠道转化。
- 维护期
目的：进行舆情监控和品宣维护。
内容策略：在企业号上发布商品笔记介绍产品，转载博主爆文笔记。同时选择与博主合作，考虑博主领域和用户画像与品牌产品定位的契合度。
量级选择：与初级达人合作。
内容类型：开箱、测评、好物分享。
档期规划：恢复日常内容发布规划。
预算比例：内容投流 30%~40%，信息流比重 30%~40%，关键词比重 20%~30%。
投放策略：同样通过信息流定向人群广泛触达目标消费者，通过关键词卡位锁定意向消费者群体，展示高种草力的笔记。
以上布局策略仅供参考，在小红书营销过程中，品牌需要围绕产品、价格、推广和渠道等方面进行试错、总结、调整和再总结。
小红书女王节投放案例参考
案例一：蕉内去年三八女神节的营销节奏
在去年的三八女神节期间，蕉内展开了一系列的营销活动。活动时间从2月14日持续到3月20日，期间共发布了105篇与品牌相关的笔记，阅读总数约为380万+，互动总量达到了15万+，其中商业笔记有20篇，爆文有15篇。
根据新红数据的投放分析，可以看出在2月底，蕉内的笔记数量明显增加，在2月28日达到了一个高峰，而在3月7日至3月20日期间，笔记数量持续上升，并在17日和18日达到了新增笔记的高峰。互动量的增长趋势可以用黄色线条表示，3月5日的互动量飙升，当天互动量高达4.77万，这一阶段主要由素人和初级达人为主要投放对象，其次是少量的腰部和头部达人。主要涉及的类目包括穿搭打扮、美妆和美食。
阶段一：2月14日到2月21日
在这个阶段，发布了22篇相关笔记，品牌企业号不断更新，逐渐增加了笔记数量，提高了产品的曝光量。2月20日出现了第一个互动量的小起伏。
阶段二：2月22日到3月1日
这个阶段可以说是笔记投放比较集中的阶段。品牌在2月26日通过与三金影后周冬雨合作的内衣广告《软软有力量》进行了同步投放，基本上每篇笔记都有超过2千的互动量。这个广告突出了软支撑文胸的核心卖点，再次吸引了更多的人群，占领了消费者的心智。同时还与多个初级达人合作发布了商业笔记，出现了爆文后的投放效果。
阶段三：3月2日到3月9日
在这个阶段，品牌集中增加了笔记的数量，共发布了54篇相关笔记。在3月5日，出现了互动量最高的爆文，这篇爆文来自一个拥有57万粉丝的头部达人。这篇爆文实现了活动前的高效曝光和收割，评论区的互动引导突出了产品的价格优势。
阶段四：3月10日到3月20日
这个阶段是三八活动已经结束的阶段，品牌的笔记数量基本稳定，不过个人认为还有一些收到货后的素人开箱自来水笔记。根据笔记发布的量级分类，近三分之一的笔记来自路人。
综上所述，基于小红书的长尾流量，内衣作为女性群体日常离不开的物品，通过投放爆文可以持续到活动结束，甚至在活动结束后还会形成一个小高峰，这个时候可以继续推广优质内容。
案例二：素肌良品成功抢占「科技感内衣」赛道
素肌良品成功抢占了「科技感内衣」这个赛道。在2月14日到3月20日的时间段内，共发布了134篇相关笔记，在小红书上获得了125万+的阅读量和7万+的总体互动量，品牌项目的平均点击率达到了4.8%。
该品牌成功登上了电商平台3月8日节点内衣品类的第一名，销量同比增长了3.5倍，并成功实现了品牌效果的双重收益。
从素肌良品的笔记投放上来看，主要集中在2月28日到3月15日这段时间。在节日之后，笔记的互动量达到了最高峰，当天的互动量为1.64万次。在这些笔记中，非商业笔记占比较高，约占总笔记的9成。投放的达人主要是初级达人和素人。
在第一阶段（2月14日到2月21日），相比蕉内的笔记数量，素肌良品每天发布的笔记会多1到2篇。企业号上的内容主要是图文干货和科普向的内容。这类笔记的受欢迎程度明显高于穿搭展示类的笔记。
在第二阶段（2月22日到2月28日），笔记的增量有所增加，内容主要以美食和穿搭打扮为主。
在2月26日，出现了一个小高峰，正好是腰部达人发布了一篇互动量超过2万次的爆文。
在第三阶段（3月1日到3月9日），活动进入了白热化阶段，品牌的行动相对集中，包括品牌直播、奖励性笔记、达人合作和信息流投放。其中，3月2日达到了最高峰，一篇笔记的互动量超过了6万次。企业号同时推出了送礼活动，进一步吸引了潜在消费者，增加了粉丝的粘性。
在第四阶段（3月10日到3月20日），商业笔记的投放数量达到了8篇。在这个阶段，3月16日出现了一个小高峰，来自初级达人的一篇图文爆文。
与蕉内的投放节奏不同，素肌良品的重心在活动的后半阶段。内容形式主要是图文笔记。但是由于之前的两个爆文高峰，已经实现了对消费者的心智占领。
总结一下，要想在节日期间获得流量，品牌需要在3月初迎来高峰。前期需要铺垫优质内容进行小范围测试，后期可以投放优质内容，企业号上发布图文干货型的内容更受欢迎。即使品牌入局较晚，也不必过于担心，稳中求进。在“女性营销”中可以跳脱局限。希望本篇文章可以为女神节营销的商家提供思路，并建议可以转发给身边的朋友们。
作者：庄俊
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