小红书内容营销与流量密码
小红书2022年的内容营销与2018年有了很大的变化。本文将分享一些关于小红书内容和流量的经验,希望能帮助20岁左右的大学毕业生理解其中的含义。
在小红书上,做内容的目的是为特定人群提供简单易懂的问题解决方案。你的产品和内容都应该指向解决人群的问题,这样才能吸引流量。
小红书用户通常会收藏那些包含实用干货、攻略的笔记。收藏可以触发小红书的流量开关。在笔记中加入与人群情绪共鸣的内容,可以引发评论区的互动,评论和收藏也可以触发小红书的流量开关。
在小红书的内容营销中,内容创作者也扮演着产品经理的角色。要注重产品的独特性和差异化,否则会被淹没在众多笔记中,产品是核心,营销只是附带。
可以使用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来展示品牌并曝光,而单品笔记则可以吸引搜索人群。
在2022年,小红书博主的笔记投放需要报备一部分,信息流和企业号也需要完善和涉及,这样更稳妥。
场景营销是指特定人群、特定空间、特定时间、特定需求痛点和特定仪式感的结合。过去,我们主要通过文字来满足需求并给出解决方案,但未来需要考虑沉浸式场景的视觉效果。
宣传、传播和裂变传播有着本质的区别。宣传是通过投入预算来获得曝光量,但内容不好往往曝光不好。传播是懂得让目标人群自然且愿意参与某个品牌的活动。而裂变传播则是让用户自发地参与并让周围的人知道,但不仅仅是口碑传播,需要经过营销人员的设计。
小红书的笔记阅读量不超过500不必担心太多,大部分情况下是因为封面和标题的问题。我们需要对比自己的封面、标题与爆文之间的差距,然后再考虑是不是限流、账号和品牌报备的问题。
广告投放是从金字塔的顶端向下辐射,而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端向上螺旋上升,裂变传播就像病毒传播一样,更省时省力。
在未来的三年中,如果一家公司在内容营销方面做得不好,很可能会被市场和时代淘汰。
小红书的笔记投放只是市场营销的一部分,另一部分应该由小红书用户和博主自发完成,否则就是苦力活。找到内容营销的流量密码非常重要。
小红书的场景营销可以分为五个部分:下班篇、临睡篇、起床篇、家务篇和美食篇。以上只是其中的五个场景,实际生活中还有更多,而在这些场景中可以出现许多帮助消费者提升生活质量的产品,产品和内容都是为了解决懒人的问题。
不要被数据假象所迷惑,自然流量互动成本指标是不合理的,有销售力的笔记300个互动量比与品牌无关的大爆文更重要。
要明白小红书每种内容形式笔记的用途,不是所有笔记都有销售力,也不是所有笔记都有好的曝光量,所以笔记的目的非常重要。
小红书企业号的内容运营可以划分为品牌向、产品向、知识分享向、促销活动向和互动福利五大板块。内容分配比例需要根据品牌所处的阶段和目标进行规划。
在任何平台领域都要明白,没有真正免费的流量,付费是为了更快地推动运作。
小红书的笔记内容生产要留下痕迹,记录下做事的流程,这样在复制给团队成员时会更快。
韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨和干货攻略是小红书的流量密码。
小红书的内容箭头包括目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象和平台热点。
小红书内容的护城河包括产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性和特定场景的唯一性。
不要去创造,要去模仿和改良优秀的爆文笔记。创新就是对旧元素的重新组合。
做小红书营销需要从目标出发,以结果为导向,中间的手段和方法都是为了实现这两者。如果没有明确的目标和导向,就会变得越来越迷茫。
放弃对低价广告号素人的期望,因为铺量越大,品牌受牵连的风险就越大。过分研究过去三年的小红书品牌营销成功案例只会让操作人员更加困惑。
值得研究和思考的是在小红书上获得成就的品牌/品类案例,尤其是在三个月到两年内取得成就的案例。因为这些案例的经验更加新鲜,方法更加适合。
小红书内容营销有四个层次,内容金字塔的第四层是卖产品功效,第三层是卖场景体验,第二层是卖未来期许,第一层是卖人群专属。不断远离同质化,不断提升,使品牌产品更具辨识度。
如果一个品类在小红书上布局了三个月到六个月,仍然没有小红书用户免费自发撰写笔记,以及小红书博主主动免费推荐,那么这个品类就不能算很成功。即使有流量成为爆品,也只是营销费用到位而已。
内容营销的核心是利他,先解决小红书用户的问题,再植入自家产品的信息,这样小红书用户才能接受。
小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己,直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品时,可能不会直接购买,而是收藏起来,等到家里的产品需要更换时再翻出来看看。因此,需要了解用户的心路历程和行为轨迹。
小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品,让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记则是让用户知道这款产品有多好,可以说是一种软性且有声有色的说明书。每篇笔记都有其目的和作用。
销售力较强的笔记中,横向测评笔记和单品笔记投放信息流排名前两位。其他五种笔记类型也具有直接销售的性质,但相对于前者较弱。
不存在所谓的低成本营销,要么是团队内容运营能力非常强,但也是老板付了高价招来的团队。要么是老板或高管经过一段时间的培养后才得到好的结果。时间和金钱都是成本。
持续关注庄俊,这个人计划在四年内撰写1000篇内容营销领域的干货文章,具有观点、有料、有实战方法。他的著作《引爆小红书》将于四月份上市。在夜深人静时,寻找方法时,可以翻阅他的文章。
不要因为一篇笔记的流量差而灰心,也不要因为一个产品投放的结果不好而丧气,要成为一个长期主义者。尽管要考虑眼前的得失,但也要明白一切并非一蹴而就,而是过去的积累,会成为未来竞争的壁垒。
不要抱着侥幸心理去做投机取巧的事情。如果想要平台不知情,除非自己不去做。品牌和平台应当是共同体,需要双方共同努力。遵守平台规则,做好自己的内容营销。
最后总结:首先要明白2022年在做小红书内容营销时需要注意的地方和策略。其次是对小红书内容创作和流量密码的理解。再次是从品牌层面看待小红书内容营销对品牌的作用。最后是场景营销对内容营销人思路的影响。希望这些内容能够给读者在做小红书营销时带来一些启发。建议将此篇文章收藏后,打印出来放在办公桌上,有空就翻阅一下。
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