这篇文章主要讲述了小红书企业号运营在美食领域的策略和方法。企业号并不仅限于企业专业号，个人号也可以作为企业营销的一部分。通过分析企业号的笔记，可以更好地了解企业号内容策划的方法。

零食类企业号中，三只松鼠通过采用不同的营销策略来吸引关注和互动。他们与其他品牌联名合作，或者跨界联名做活动，例如与其他品牌合作推出联合大礼包，定制摩尔庄园周边礼包等。这种方式既吸引了消费者的关注，也能实现互相引流。另外，他们还通过推出适合节日主题和氛围的新产品或新包装来进行节日营销，例如春节坚果礼盒、520零食大礼包。此外，他们还善于利用热门话题进行玩梗营销，通过有趣的图文内容吸引消费者的注意。

在良品铺子的企业号中，他们发布的笔记类型可以简单分为宠粉福利、美食制作教程和明星及影视剧同款。良品铺子通过宠粉活动有效活跃了用户，比如招募新品体验官、送周年宠粉大礼包等，通过抽奖送福利的互动方式吸引了消费者的关注和参与。此外，他们在发布的笔记中，美食制作的视频数量占比较高，质量不亚于专业的美食博主。他们化身美食博主，出自制美食视频教程，将自家的产品自然地植入其中，同时视频的画风也很文艺清新，颜值与食欲并存，将零食做成健康的饮食搭配。此外，良品铺子还善于与明星、影视剧联动，利用名人效应和话题热度来提高品牌及产品的曝光度。他们选择与热度很高的明星和话题进行合作，从而有效推广和引流。

来伊份的企业号运营时间虽然不长，发布的笔记也不多，但他们的流量密码是代言人王一博。流量明星能够带来极大的关注度，批量吸引粉丝。来伊份发布的笔记中，大多数是围绕代言人及其参加的综艺活动，来进行话题互动。例如参加《这就是街舞》节目的王一博同款W手势挑战，利用这一活动引流到线下门店，吸引粉丝参与打卡挑战。只要与代言人相关的话题和活动，都能吸引粉丝的关注和互动。

饮品类企业号中，元气森林的笔记质量较高，平均每篇笔记的赞藏评数据都很乐观。他们在营销上有一些独特的创意和方法。首先是将产品拟人化、形象化，例如“气泡水相亲”、“组cp”、“气泡水表情包”等，这些创意很生动有趣。其次是除了产品口味的营销，他们还延伸品牌形象，例如发起元气仔手艺活大赏、在元气森林上班是种什么体验等，这些活动加深了消费者对品牌的印象，互动性也更强。此外，他们的笔记标题也很有吸引力，有故事性，有冲击力，能够激发用户的兴趣。评论区的引导也很重要，官方号都有引导互动的留言，语气也很活泼。总的来说，元气森林的笔记贴合品牌名中的“元气”，定位清晰，善于玩梗，活泼且贴近年轻人。

小红书企业号运营拆解（美食篇）

纯甄

根据纯甄发布的笔记来看，他们的标题比较中规中矩，没有过于吸引眼球的词语，但是他们将主要信息提炼到封面上，封面图的设计精美，因此可以放在推荐首页，吸引点击。在活动策划方面，纯甄侧重于联动营销，但他们选择的联动对象都有共同特点，就是能够突出减脂、低卡的产品卖点。例如与素食馆的合作、与轻食搭配、与健身平台Keep的合作等，每个策划都围绕着“减脂、健康”的主题展开。纯甄的引流效果明显，这是因为他们有针对性地开展活动，与热门综艺节目联动，赠送见面会门票等，这样能够吸引大量粉丝的参与。而他们活动的流程设计，能够将粉丝引导到线上旗舰店。

小仙炖

小仙炖作为保养品，有着精准的受众群体，即女性受众。因此，在营销上他们精准锁定了这一人群。他们选择了不同年龄阶段、不同人生阶段的女明星进行推广，以吸引相应的粉丝群体的关注。通过跟随自己喜欢的明星保养变美，用户可以get到同款。同时，小仙炖企业号还转载了很多小红书达人的分享，例如精致白领的高品质生活、全职太太的精致下午茶、30+姐姐的保养心得等等。这些话题能够抓住消费者的痛点，同时突出产品的卖点。通过达人们的分享，更容易引起用户的注意，激发他们的兴趣，贴近并满足他们的需求。同时，这也有助于提升品牌形象，增加产品的展示度。

烘焙类

FFunnycake 小卢老师

虽然FFunnycake小卢老师不是企业号，但从账号简介和置顶笔记可以看出，他们以个人号的形式引流到线上及线下课程培训。烘焙培训的受众主要是烘焙爱好者、从业者和有意向入行的烘焙小白。因此，他们的搜索关键词大多是某一甜品名称、制作方法、造型参考等。在笔记中多次提及这些相关关键词，能够增加被搜索到的几率。FFunnycake小卢老师的笔记出品和图片质量较高，所以仅凭产品图片与关键文字，就能够在同类型的笔记中吸引用户点击浏览。如果是干货和教程的视频，吸引力会更高，被收藏和咨询的几率也更大。虽然最终目的是引流到课程和培训，但吸引学员的关键是呈现内容符合用户需求和预期。例如，让用户看到你能帮助他们解决什么问题，获得哪些技能，达到什么效果。

美食魔法研究院

美食魔法研究院在同领域的账号中，拥有较高的粉丝数和点赞收藏数据，是一个运营得很出色且具有特色的账号。打造自身的特色是吸引关注的重要秘诀。从他们发布的笔记内容可以看出，每款产品和课程都有自己的创意和特色，具有亮点和高颜值，能够吸引用户尝新的心理。同时，他们的视频是教学式的产出，但风格清新治愈，搭配文字清单，能够大幅增加笔记的点赞和收藏量。关键词的布局也非常重要，在笔记中增加关键词的密度，植入相关热门话题，可以带来更多的流量。用户在小红书上有搜索决策的习惯，因此要能够精准地对用户进行营销，利用内容成为用户决策中的首选。

甜沫儿烘焙

甜沫儿烘焙是一个营销做得相当出色的账号，拥有15.8万粉丝和99.9万的获赞与收藏。从他们发布的笔记中可以看出，内容主要涵盖烘焙新品制作、烘焙相关营销思路和方法、学员培训、门店加盟及经营情况等几大类，定位非常清晰。他们与大多数烘焙类账号相比，突出之处在于营销方式。

概述

推出新产品的频率很高，而且附带有制作方法，能够吸引粉丝的留言咨询。

解决问题

抓住烘焙行业常见或棘手的问题，提供解决问题的方法，以引流营销课程。

展示学习成果

展示学员参与培训的过程和学习成果，吸引那些有同样需求的行业新手。

线下门店情况

以略微夸张的方式分享线下门店的营业情况和门店加盟情况，引起好奇和关注。

总结

1. 企业号的笔记内容应该从企业号本身最有特点和优势的地方出发。企业号也要注意内容的方向，自我感觉良好或者是其他平台的爆款内容不一定符合小红书用户的喜好，过多的品牌营销可能对用户产生不好的效果。

2. 需要定期对前期的数据内容进行分析和复盘，例如粉丝、内容以及内容反馈，才能发掘什么样的主题内容更受欢迎。

3. 善于运用热门关键词，增加客户搜索的精准度。

4. 高质量的图片更能吸引用户，因此在拍摄、选图和调色排版方面要下功夫，保持统一的风格。

5. 周期性的活动互动和粉丝互动，以及礼品赠送等，也是非常重要的内容策划之一。