小红书薯店营销技巧与案例分析
如何用小红书赚钱
小红书是一个赚钱的机会，特别是对于大学毕业生来说。虽然很多人认为小红书只是接广告的平台，但实际上，小红书可以成为一个副业的机会。如果你在某个领域有专长，可以利用小红书来展示自己的才华，并且还可以提升自己的能力。即使将来找不到工作，至少你还有一份收入来源。
小红书的好处
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灵活的时间安排：无论你是为公司运营账号还是自己运营账号，你可以根据自己的需求来安排时间。你可以在稳定的工作上投入更多时间，也可以在空闲时间增加收入。在接单、变现和引流方面，你会变得更加熟练。
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自由度：如果你近期比较忙，可以减少接单数量，将重心放在稳定的工作上。而在空闲时间，你可以增加接单数量。你甚至可以成立自己的工作室，或者与一群志同道合的人一起合作。团队的力量远大于个人的力量。
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积累无形资产：通过在小红书上写作，你可以积累写作、创作和策划能力。随着你的作品被越来越多的用户看到和喜欢，你的经验也会不断积累。虽然你目前可能只能赚取一些稿费，但这些积累将成为你未来的资本。
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提升自我能力：通过坚持运营小红书账号，你可以学到很多东西。例如，在选题策划、图片处理、内容运营和笔记创作能力上都能有所提升。
为什么选择小红书赚钱
小红书具有明显的优势：流量精准、价格便宜。小红书的用户主要是18-35岁的女性，消费能力比其他群体强，成交客单价高。小红书的创作门槛较低，相比其他平台，不需要具备视频创作和剪辑能力，只需要拍照和P图就可以了。小红书的引流方式主要是图文，成本低，简单易操作，容易上手。将小红书的用户引导到自己的店铺，可以增强小红书的闭环交易。
如何开通小红书薯店
开通小红书薯店很简单。在小红书主页中，点击【我】，然后进入【创作中心】，再选择【更多服务】，选择【升级专业号】，点击【开通店铺】，最后完成实名认证、选择商品经营类目并提交审核。开店完成后，你就可以开始经营薯店了。
如何批量铺货没有货源
如果没有货源，你可以通过一键搬家的软件来批量铺货。在小红书的店铺后台中，进入服务市场，选择一键搬家的软件，根据自己的需要选择使用。另外，你也可以在1688上找到想要带货的商品，与商家合作后，将商品的图片和详情上传到自己的薯店。如果有消费者下单，你可以直接在1688上进行分销下单，无需自己动手发货。
开店虽然简单，但也需要注意一些事项。
关于选择店铺类型的问题，如果不是品牌，建议选择个人店铺。开设店铺需要缴纳1000元的保证金，但个人店铺每月的售卖额度有限制，而企业店铺则没有售卖额度的限制。
店铺开通后，需要在笔记中关联店铺或者和商品进行销售。
在小红书APP首页搜索“开店”，还可以领取开店福利和免费流量扶持。
如果月营业额在1万元以下，将免交服务费；而如果月营业额在1万元以上，平台将抽取5%的服务费。
目前不支持将别人店铺的商品链接挂到自己的店铺，因此最好是自己找到的货源或线下商家。
开通小红书薯店前，必须先拥有个人品牌或者是品牌授权。
小红书薯店营业月入10万
案例一：仙女朱广州江南市场
我们首先来看这个账号，它主要以水果为内容，账号开始运营于2021年11月，至今已经一年了。在这一年内，账号的粉丝增加了近6万人，发布了125篇笔记，平均每个月更新10篇左右。这些笔记主要以视频为主，其中都有人物出境，增加了用户的体验感。内容多是一些随机挑选的水果，主要传达的是水果的果肉是否饱满、汁水是否充足等等。同时，该账号还设有定期直播，吸引用户在直播间下单。在小红书上有很多类似的水果售卖账号，但无论从笔记数据反馈还是店铺销量显示来看，这些账号的表现都不太好。在薯店开店，重要的是如何用几十秒的时间激发用户的购买欲望。即使产品再好看、再优惠，如果用户没有购买欲望，一切都是无用的。
该店铺目前售卖的水果种类不多，只有三种。但我们可以看到，销量都还不错，最高的销量已经达到了1万+。仅仅这一个链接的销售量就带来了近50万元的收入，三个链接的累计销量约为2万左右，而且还不能排除私域销售的可能性。在水果这个品类中，用户喜欢根据自己的喜好购买。比如，如果我在这家店铺买了一次牛油果，觉得果子很不错，那么下次买牛油果的时候我还会选择在这家店铺购买。如果我想买其他水果，我也会先在这个店铺里进行选购。这就是用户的留存裂变。这家店铺只有6个链接，其中四个链接是同一种水果，但单链接的销售额占比高达50%。这个销售额占比可见一斑，水果行业与服装行业不同，服装行业注重的是产品质量、外观、色度等方面的因素。相比之下，在小红书平台上，水果类商品的发展潜力还是很高的。
案例二：刘夫夫
我们来看一个账号的笔记部分，笔记内容主要是手机壳的色彩搭配和公仔等成品展示。重点是通过公仔和手工搭配来吸引用户并促使他们下单。手机壳作为一种具有搭配性的随身物品，很多人不会购买很贵的手机壳，比如奶油胶手机壳，因为用一段时间后就会感到腻了。但这并不排除那些对公仔人物形象特别着迷的用户。账号不仅展示了奶油胶手机壳，还展示了不同风格、不同节日的搭配方式，比如圣诞节时，博主做了几款有圣诞氛围的手机壳。随着使用苹果手机的用户越来越多，很多博主也开始发现奶油胶手机壳的商机。不管是在小红书、抖音还是其他社交平台上，都有很多喜欢手工制作的人。小红书用户相对年轻，并且消费能力较高，因此奶油胶手机壳在平台上也相对受欢迎。如果你也具备这方面的手艺或者有兴趣，不妨将其作为副业选择。毕竟制作奶油胶手机壳所需时间较短，但唯一的短板是产品单价较高，用户是否愿意为之买单是一个考量因素。
刘夫夫这个账号主要销售手机奶油胶手机壳。店铺入驻小红书已经一年左右，目前月收入已经达到了10万元以上。从上图可以看到，一个奶油胶手机壳的售价为389元，这样的高客单价商品使得店铺的平均月收入达到了10万元以上。我们简单计算一下，每个月博主大约能够售卖257个左右的奶油胶手机壳。但是我们知道，奶油胶手机壳是纯手工制作的，而且还有许多联名款玩偶。因此，高客单价的原因不难理解。从店铺装修上来看，刘夫夫的店铺采用简约风格，但很多商品都已经卖空了。越受欢迎或者越可爱的手工制品往往卖得越快。
案例三：兴选女装工厂
兴选女装工厂的账号在小红书上发布了大量的笔记，但是这些笔记的点赞和收藏数量并不理想。尽管账号的更新频率很高，主要内容集中在穿搭和搭配，但是衣服的品类、款式和色彩相对较少。作为一个女装账号，可以尝试拓展更多的女装品类，这样可能会增加销量。
该店铺在4个月内销售额已经超过20万，整个店铺的销量也超过了2.5万，主攻一个品类，通过这个品类来带动整个店铺的销量。
小红书薯条店营销总结
1）将商品链接放在种草笔记中：大多数用户在种草商品时会忘记附上商品链接，这样用户无法了解商品是否适合自己，从而失去购买的欲望。所以在种草笔记中要记得加上商品链接。
2）直播爆款的重要性：好的爆款产品可以吸引更多用户，并带动其他产品的销售效益。就像博主效应一样，粉丝对博主的推荐产品会更加信任，因此单品成交带来的二次购买也会增加。
3）多维度对比：消费者在购物时会进行多方面的对比，如果你展示了不同身材和身高的模特展示产品，触动用户下单的几率会更大。
4）坚持发布笔记：即使数据不好也要坚持发布，一篇笔记不会因为你觉得很火爆就会成为爆文，坚持更新不仅是为了打造爆款，更是为了吸引更多的流量。
5）重复利用爆款话题、图片素材和文案素材：可以稍加改动，但可以重复使用，直到笔记数据实在上不去为止，同时也要坚持创新。
小红书作为一个平台具有自己的商业价值，优质的笔记内容是流量的主要来源。从开店到发布笔记，这个闭环已经完全完成。对于薯条店来说，它是小红书目前重点扶持的对象。很多人之所以成功，不是因为他们有多么厉害，而是因为他们站在了时代的潮流上。
小红书薯条运营技巧
1）遵守平台规则
小红书对于私信和文章都有严格的规定，使用违禁词会导致限流。当粉丝私信时，千万不要发送微信号和二维码，也不能使用与“微信”谐音的词语。不要试图触碰这些红线，否则被封号将得不偿失。
2）真诚分享
小红书的用户大多年轻且受过良好教育，对于博主分享的知识要求也很高。只有提供高质量的内容，才能持续吸引更多的粉丝。
3）注重粉丝粘性
粉丝粘性越强的博主，粉丝更愿意与其互动。初次曝光越好，获得更多曝光的机会也就越大。优质博主更注重满足粉丝的需求，这不是开玩笑。
4）选择合适的话题
用户讨论的话题越多，热度就不会低。可以结合热点或者加入幽默感、槽点。即使是素人博主，也可能创造一篇互动破万的笔记。需要注意的是，避免让用户审美疲劳，请拒绝使用千篇一律的套路，消费者不会在同一个坑掉两次。
最后总结
小红书开店的成本并不高，但后期的运营和引流才是关键。如果只是当个懒散的店家，你的店铺注定无法赚钱。吸引用户并将流量变现需要付出加倍的努力。每个行业在野蛮生长过程中都会遇到挫折，做薯条店也不例外。薯条店的赚钱模式成为了一种新的潮流，虽然不是每个人都能参与，但为小红书实现闭环交易和开辟商业生态提供了新的途径。
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