如何在小红书打造品牌？
如何在小红书打造品牌？
在小红书打造品牌一直是运营者困扰的问题之一。许多人认为要打造品牌就必须投入大量的广告费用，但实际上，从品牌诞生之初，每一个细节都在塑造品牌形象，包括命名、产品、品牌故事以及传播渠道等。下面我将根据品牌意识和预算的不同，将品牌分为四类：品牌意识强、高预算；品牌意识强、低预算；品牌意识弱、低预算；品牌意识弱、高预算。品牌意识强指注重长期价值，致力于传递品牌故事，而无品牌意识多指注重单次成交。预算则指品牌愿意投入的广告费用。
第一类是品牌意识强、高预算的品牌。这些品牌在小红书上非常知名，拥有较高的传播预算，比如雅诗兰黛、三顿半、lululemon等。它们通过企业号、达人、效果广告和品牌广告等方式，占据了用户的心智。
第二类是品牌意识强、低预算的品牌。这些品牌渴望在小红书上建立品牌形象，但预算有限。它们注重传递品牌故事，而不是简单地堆砌产品卖点。
第三类是品牌意识弱、低预算的品牌。这些品牌主要依靠单个门店运营，注重私信和及时转化。例如摄影、装修等行业，他们特别注重ROI（投资回报率）。
第四类是品牌意识弱、高预算的品牌。这些品牌同样注重私信，并且有较高的广告预算。例如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。
本文重点解析第二类情况，即想在小红书打造品牌，但预算有限。在小红书上有许多类似的品牌，它们也有机会成为第一类品牌。下面我们将以「它香咖啡」、「HeyDress」和「出山志物」这三个品牌为例，来看看它们在小红书上的打法。
「它香咖啡」是一家成立于2008年的咖啡品牌，创始人香叔从事咖啡行业已有14年。他们最初主要做新鲜烘焙咖啡，后来又推出了挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上，「它香咖啡」主要通过个人号和企业账号进行宣传，同时在小红书上开设了薯店和微信商城作为转化渠道。
个人号「香叔咖啡研究所」是「它香咖啡」的主理人账号，拥有8.8万粉丝。在个人简介中，突出了香叔作为咖啡店老板的身份，头像和部分笔记中出现了真人照片，个人号通过自己的影响力来推动「它香咖啡」品牌的宣传。
个人号的内容主要围绕咖啡干货、避坑经验、咖啡推荐和咖啡器具推荐等方面，让用户直观地了解到「它香咖啡」的专业性。同时，在个人笔记中也会介绍「它香咖啡」的产品，并附上商品链接，方便用户进行购买。
企业账号「它香咖啡」介绍了品牌，并艾特了主理人香叔，形成了传播的闭环，起到了互相赋能的作用。企业账号的内容主要是品牌介绍、产品推荐和转载主理人的笔记，几乎每一条笔记都附有产品链接，为短期销售做好准备。从「它香咖啡」的薯店销售情况来看，最高的销量为488件。
「它香咖啡」不仅在小红书上开展营销，还通过公众号和小程序打通私域。自4月份开始，在公众号上发文，阅读量从最初的51个增长到现在的200-300左右。公众号的内容主要包括科普类、教程类和产品类等。在小程序店铺中，「它香咖啡」售卖挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机和器具等产品，整体销量比小红书要高。
总结起来，「它香咖啡」通过主理人账号和企业账号相互配合，在主理人和品牌账号上突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，同时让品牌也具有人格化特点。
「HeyDress」是一家在2021年成立于北京的原创女装品牌。他们主打法式俏皮和优雅的日常着装风格，注重舒适、得体和实穿。在小红书的营销宣传中，「HeyDress」主要通过个人号和官方账号配合进行。
个人号「多多喜」发表了176篇笔记，拥有2203个粉丝。在笔记内容中，「多多喜」围绕个人生活、自家产品穿搭、拍摄花絮和新品预告等方面展开。在个人简介中，介绍了「HeyDress」品牌，并在笔记中附上了「HeyDress」旗舰店的链接，形成了交易闭环。
「HeyDress」的官方账号主要发布品牌信息和产品推荐，同时转载个人账号的笔记。几乎每一条笔记都附有产品链接，为短期销售做好准备。通过个人号和官方账号的配合，「HeyDress」在小红书上成功建立了品牌形象。
以上是「它香咖啡」和「HeyDress」两个品牌在小红书上的打法。这些品牌通过个人号和官方账号相互配合，突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，同时让品牌也具有个性化特点。
图8:「HeyDress」主理人账号界面企业账号：HeyDress，已发布403篇文章，拥有2.1万粉丝，获得5.1万个赞和收藏。最近，他们以每天发布两篇文章的频率保持活跃。他们的产品笔记几乎挂满商卡，就像香咖啡一样。个人号和企业号都与店铺和商卡转化挂钩。
图9:「HeyDress」企业号界面在小红书旗舰店上架了多款产品，其中销量最高的产品为299元，总销量为2751件。他们在产品页中提供了相应的直播讲解，用户介绍也更加详细。
图10:「HeyDress」薯店销售额总结：HeyDress通过个人号和企业号同时进行品牌宣传和引流，同时在小红书旗舰店进行闭环运营。他们还借助小红书直播来辅助推广，从而实现了品牌从零到一的目标。
三、出山志物成立于2016年，是一家传统手工新生的设计师品牌。他们的工作室位于云南大理，与当地的手工匠人合作，学习技艺，并致力于以当代审美视角探索和实践传统手工艺。出山志物是一家非常独特的小众手工品牌，主要经营黄金、银首饰、耳饰和戒指等产品。
图11:「出山志物」产品风格图在小红书上运营，主要通过个人账号和旗舰店来推广。个人账号名为「出山志物小伙伴」，记录了一些幕后故事，但更新不频繁。他们发布了70篇文章，拥有213个粉丝，获得了453个赞和收藏。可以看出，他们并没有把重心放在个人账号上。不过，在个人账号的简介中，他们提到了出山志物品牌，形成了一种配合效果。
图12:「出山志物」主理人账号界面企业账号：出山志物，已发布84篇文章，拥有4149个粉丝，获得了6936个赞和收藏。他们的笔记内容包括新品试戴、产品介绍和活动预告，评论区也都是用户对试戴的评论。
图13:「出山志物」企业号界面他们在小红书店铺的链接是小程序商城，小程序销量没有限制，所以暂时无法知道具体销量情况。对于一个设计师饰品品牌来说，他们在小红书上实现了品牌从零到一的目标。
总结：HeyDress、出山志物和它香咖啡这三个品牌的预算一般，但他们非常注重品牌意识，通过传递独特的内容和调性来吸引更多人关注。在营销方面，他们通过运营个人号和企业号，打造品牌形象，并在站内外进行闭环运营。例如，它香咖啡通过个人号分享干货，塑造自己的专业形象，然后通过企业号的薯店实现销售转化，受到用户的高度接受。HeyDress通过主理人的发声，在站内外上架电商平台，同时进行品牌推广。出山志物则专注于保持自己独特的调性，没有刻意打造个人形象，而是专注于打造自身产品。对于与他们类似的品牌，可以通过主理人账号塑造专业形象，介绍品牌的故事，让用户了解品牌的历史，从而产生好感。另外，通过在小红书商城和小程序上进行私域流量运营，可以实现种草和割草的平衡，从而实现品牌的发展，完成从零到一的过程。如果想了解更多关于小红书的知识，请继续关注江河聊营销。相关业务：
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