小红书达人投放流程详解
刚开始接触达人投放的品牌商家可能会感到困惑，对于红人营销和达人投放有许多疑问。那么达人投放到底是什么呢？简单来说，达人投放就是品牌商家将需要推广的产品交给博主，博主根据商家的要求使用产品后创作图文或视频内容，并通过自己的账号发布出来。博主会获得一定的实物或费用报酬，而品牌方则能获得品牌曝光和销售转化。在不同的人群中，这个过程也被称为品牌合作、商单、接广、种草等。我们统一称之为达人投放。
达人投放的流程可以分为6个步骤：需求发起、招募筛选、定人定档、体验创作、发布结款、结案复盘。首先，在需求发起阶段，品牌商家确定推广渠道，并制定投放预算和目的。投放预算和目的由品牌方市场部和相关上级共同决定。然后，品牌方的市场部根据预算和目的制定投放策略、合作方式和brief。在投放中，策略、合作方式和brief的制定非常重要，会直接影响投放的成功与否。
接下来是招募筛选阶段，品牌方可以决定自己寻找博主完成投放，或者委托第三方机构协助，甚至两者同时进行。第三方机构包括独立个人PR、工作室、MCN、传媒公司、广告公司和第三方数据公司等。品牌方可以根据自身情况选择合适的机构。在机构中，负责联系博主的岗位通常称为媒介、PR或商务、投放顾问。媒介在品牌合作过程中扮演重要角色，决定了能否及时找到符合品牌需求的博主。媒介通过各种方式如博主资源库、博主群、通告平台等寻找符合要求的博主。然后，媒介整理出招募名单后交给项目负责人或品牌方市场部进行筛选。
接着是定人定档阶段，媒介与博主进行一对一联系，将品牌方的合作方式和brief给到博主。博主根据合作方式、brief、要推广的产品以及自身情况综合考虑是否合作。同时，博主也会将自己的合作须知和具体报价给到媒介。媒介根据经验进行处理和沟通，如果博主有特殊需求，如需要先给定金或试用产品后再确认合作等，媒介会反馈给相关负责人进行协调沟通。经过一番来回沟通后，如果双方没有异议，合作的人选和档期就初步确定了。
通过以上步骤，达人投放的流程就基本完成了。在后续的体验创作阶段，博主会根据合作要求创作内容并发布。随后是发布结款阶段，品牌方会根据合作协议结算费用。最后是结案复盘阶段，对整个投放过程进行总结和评估。
除了小红书，其他平台如抖音、快手、B站、微博、公众号、视频号等的达人合作流程也类似，只是在数据指标、渠道后台和报价体系等方面会有所差异。本文主要以小红书作为例子进行介绍，其他平台的品牌合作可以作为参考。
通过以上改写，文章的内容已经按照要求进行了修改。
体验创作和初稿审核
当博主参与实物产品的推广时，博主会提供地址供品牌方寄送样品。一旦样品到达，博主就可以开始体验和创作了。完成初稿后，需要进行审核。审核的方式可能是由品牌方的公关人员直接审核，也可能是由公关人员进行初步审核后再提交给相关负责人进行最终审核。对于知名度较高的博主，品牌方通常会亲自审核。对于普通用户或粉丝达人，为了提高工作效率，品牌方会委托媒介进行审核确认。创作修改过程往往容易引发冲突。为了避免不必要的纠纷，事先提供详细和清晰的合作要求非常重要。合作开始前，媒介最好能与博主再次确认合作要求的重要内容，包括脚本是否需要审核、修改次数限制、时长和篇幅要求以及验收标准等。
发布和维护稿子
在稿子确定后，媒介需要督促博主按时发布。如果遇到稿子不被收录、限流、效果不佳或需要重新发稿等问题，及时与品牌方沟通解决是必要的。发布后，机构或品牌方也要及时对评论区进行维护，应对突发情况。如果某篇笔记或文章数据表现出色，可以及时增加投放量，提高曝光量。对于CPV或CPE较低的笔记，理论上可以无限放大。品牌方可以及时与博主沟通作品授权，将文章转发到其他平台，进一步扩大曝光。
结案和投放复盘
在发布一定时间后，机构或品牌方通常会进行数据回收。根据回收的数据，对本次投放的爆文情况、平均PPC、CPV和CPE等数据进行复盘整理。电商商家还会通过后台平台如生意参谋等查看投放带来的搜索提升数据和搜索后的转化数据等。综合以上数据，评估本次投放的效果，并复盘投放策略和过程，以便在下次投放时作为参考。
结语
以上是一次投放的完整流程。在这个过程中，还涉及许多细节问题。例如，小红书投放的目的是什么？如何确定投放预算？如何制定投放策略、合作方式和合作要求？如何招募和筛选优质博主？在与博主进行商务沟通时需要注意哪些事项？如何布局笔记内容以产生更大的转化效果？如何进行投放数据的回收和监控？如何进行投放的复盘？除达人投放外，小红书渠道还有哪些其他投放方式？小红书营销团队如何进行管理？等等。接下来，我们将继续发布一些详细解析的文章来回答这些问题。
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