哈喽，大家好，我是江河。今天我要和大家分享我们总结出的7个小红书工具模型，以便让大学毕业生等年轻人也能够理解其中的含义。我们通过这些模型，试图总结小红书运营的核心方法论。这些模型也参考了官方和同行的运营模型，但如果有雷同，还请告知侵权问题。同样，大家在阅读时一定要保持清醒的头脑，避免被这些模型迷惑，要记住任何模型都有其局限性。

小红书运营四大核心逻辑

我个人认为小红书运营有四大核心逻辑，分别是交易成本、品类思维、定位思维和超级符号。交易成本指的是企业存在的目的是为了降低社会交易成本，品牌的存在则是为了降低社会监督成本。而小红书的选题、命名、封面和转化链路的设计，本质上是为了降低用户搜索和交易的成本。品类思维则是通过分类来开始认识，品类是心智划分的单位。在小红书运营中，需要具备品类思维，去看待整个品类的发展机会。定位思维是指品牌在小红书上如何建立账号和定位IP，这需要做好差异化定位。超级符号是传播的本质，它包括封面、正文和评论等各个要素，能够刺激用户的兴趣和行动。

小红书阅读路径

我试图描述出小红书用户浏览笔记的路径，以便更好地对运营进行回顾。我将用户分为受众、潜在购买者、购买者、体验者和传播者，并描述了每个阶段用户的状态。受众阶段是用户对内容茫然不知，通过封面和标题引起用户的注意，激发好奇心，进而点击笔记。购买者阶段是用户打开笔记并深度阅读，此时需要强化购买理由，促使用户快速采取行动。体验者阶段是用户购买产品后，此阶段需要设计出优质的产品，以确保用户有良好的体验。传播者阶段需要设计传播话术，包括品牌的命名、传播符号和广告语等，要简化、简化再简化，以便更好地引发用户的兴趣和行动。

小红书爆款笔记的创作步骤

要创作一条爆款笔记，需要抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化这七个步骤。选题阶段要进行细分化，从季节、人群、场景、地点、节日和感受等方面进行细化。封面要能够激发用户的好奇心，让他们愿意点击进去。标题要包含人群、解决方案、情绪价值、行动指令、场景和口语化创作等要素。正文的作用是让用户像滑滑梯一样滑到购物车。评论是用户进行深度互动的行为，更容易推动流量扩散。检查发布后要观察流量情况，如果遇到限流，要检查是否含有敏感词和相关话题。优化是在违规调整后，通过薯条和信息流进行测试和放量。

品牌投放方法论

在品牌投放方面，最底层依旧是四个原则，即确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。具体操作方法是从品类洞察出发，将卖点细分为兴趣型、功能型和场景型卖点，然后找到核心人群，围绕受众进行场景思考，再考虑找什么样的达人，最后通过专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。

博主运营方法论

博主运营的核心逻辑是确定品类，成为知名博主，最终实现跨品类运营，吸引更多的人群关注。在整体运营上，从定位和变现出发，通过昵称、头像、主页和简介来深化定位，然后通过选题、创作和发布等具体动作，细化博主运营的内容。最后，通过薯条和数据复盘等行动，进一步持续改善运营效果。这个模型提供了一个框架，具体的细化动作需要在实际执行中不断更新。

博主运营方法论

小红书四类商家运营策略

根据客单价和变现模式的不同，我将小红书商家分为四类：

高客单价&私域变现

这类商家主要经营装修、珠宝、婚摄、法律和旅游等品类。他们的战略重点是矩阵专业号和广告投放，核心策略是打造爆款笔记和进行用户广告投放，其中封面设计尤为重要。

高客单价&电商变现

这类商家主要经营高端化妆品、3C电器和母婴产品等品类。他们的战略重点是达人投放和广告投放，核心策略是多篇高转化笔记的打造，以及精细化计算站内外流量的转化。

低客单价&私域变现

这类商家主要经营服装、生鲜或课程资料等私域类品类。他们的核心策略是依靠平台自然流量，持续更新内容，每天最好发布3条笔记，如果该品类每天有10条笔记，你就要争取占据5条以上。

低客单价&电商变现

这类商家主要经营母婴、化妆品、服装和食品等品类。他们的战略重点是达人投放和专业号运营，核心策略是战略开设店铺，并通过全渠道收割转化。

图6：小红书四类商家运营策略

笔记运营SOP标准

在创作笔记之前和之后，通过这份SOP标准，可以检查是否存在其他问题。从选题、传播到拍摄、剪辑，再到发布前的检查和发布后的更新，这份SOP标准可以帮助博主进行规范操作。

图7：笔记运营SOP

以上是我们总结的小红书7大笔记工具模型，希望能够帮助更多品牌和博主在小红书的运营中少走弯路。