如何通过8个过滤器评估项目的可行性
最近我与传统行业的朋友进行交流时，他们经常问我关于项目的可行性和转型方式。但不管是做生意还是做项目，首要考虑的是市场生态，也就是这个行业中做得最好的是谁以及为什么做得好。验证“可行性与确定性”是我们研究的基础，然后我们再展开如何进行论证。通过以下8个环节的过滤器，相信年轻的大学毕业生也能够更好地理解如何进行项目和品类的客观评估。
目标用户/消费者
目标用户是我们在研发产品时要精确确定并进行调研的对象。年轻的品牌可能会以“我觉得…”、“我希望…”来定位产品，但实际上应该以产品来定位消费者。首先，明确我们要向用户传递什么样的信息，让他们有怎样的感受或表达什么样的情绪。只有清楚这三点，我们才能更好地理解用户的需求。然后，我们要了解用户想要表达的具体内容，因为情感通常指的是一个人对某种事物或现象的感受。因此，我们需要将产品与用户自身联系起来，以便更好地理解他们的需求。最后，我们要考虑具体的场景，因为用户可以将他们想要表达的内容写下来，这样我们就能更好地理解他们的需求。
直接竞争对手
研究竞争对手时，很多人会选择业界最强大的品牌作为研究对象。然而，时代在不断变化，过去的机遇已经不再可遇不可求。例如，如果我们将完美日记作为研究对象，但在过去几年中，完美日记的成功是依赖于在小红书上的营销红利，这是无法复制的。马云和李嘉诚当年的成功与我们没有太大关系。因此，我们应该通过天猫的排行榜和新红数据，看看行业中哪些品牌投放比较活跃，了解行业内有没有排名榜单。那些背后有强大资本支持的品牌是我们无法追赶的竞争对手。相反，我们应该关注排名前五后面以及前二十的新锐品牌，它们更接近我们的目标。此外，还存在许多潜在的冠军，他们的销量虽然不高，但投入成本也不大，却能获得可观的利润。我们要明确自己是追求销量还是追求利润，在近两年的情况下，追求利润更为重要。
我们品牌/产品的优势
对于成熟的品牌创始人来说，他们对自己的产品和品牌优势相对客观。而初创品牌的老板可能会陷入盲目自信的状态，这是因为他们不是看到自己有多强大，而是无法客观评估局势。也许到目前为止，你的品牌只能算是一个“牌子”，只有商标的名字，因为它没有得到目标群体的支持，也没有深入人心。做品牌的目的是为了让消费者第二次购买，实现零成本复购。否则，你的品牌只是一个名字，消费者也不愿意帮你做二次传播，这样就是徒劳的。产品不能仅停留在自我陶醉的思路中，而是需要进行大量的市场调研。购买回来的产品需要进行研究，竞争对手的分析也需要深入研究。因为我见过太多自我陶醉的老板了，只有将产品放到市场上进行测试，才能知道它到底好不好。关于品牌和公司的优势，如果不明确，只能在前进的道路上谨慎摸索，寻找自己的优势所在。从目标人群、用户和购买者那里获得反馈，从竞争对手那里获取对比。虽然这样很费精力，但也是为了避免浪费冤枉钱。
跨界对象
创新就是对旧元素的重新组合。如果我们总是在竞争对手之后模仿，就无法摆脱他们的影子，也无法实现创新。只有从其他领域寻找灵感，参考可行的创意，才能超越竞争对手。这就是为什么我们要关注跨界对象的原因。创新就是一种“杂种”，例如王饱饱的产品迎合了年轻女孩的消费习惯，过去需要购买多种坚果和干果的组合，而王饱饱在产品组合上进行了创新。实际上，许多产品的开发和营销方式都来源于其他领域的观察和生活中的观察，然后重新组合成新的创新物种。乔布斯在研究苹果手机的按键设计时，带领研发团队去洗手间看马桶，马桶只有一个按键，一键按下就可以解决所有问题。按键的灵感来自于马桶的设计灵感，这件事记录在《乔布斯传》一书中。在小红书的层面上，除了研究直接竞争对手，我们还可以看看其他领域的跨界对象，了解他们在小红书上的账号运营和投放策略是否与我们行业的方法不同。
很多公司专注于研究同行业的内容策略，却忽视了其他行业的小红书策略。庄俊之所以研究各行各业的策略，并最终将其融合为小红书品牌培训课程，是因为这是研究跨界对象的根本原因。
圈层前行者
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找身边靠谱的朋友，向他们请教类似事情的经验总结，这比自己瞎琢磨和纠结要更有效。
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沾边的品类或行业，与上下游关系或人群相同的品类交流，可以听到接近本质的声音，从他们的视角获得建议，相较于盲目判断更接近真实。
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探究做不起来的原因，可能是自身资源不足或资金不足，也有可能是这条路行不通。剩下的就需要自己判断。
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关于成人防螨枕头这个类目，今年有几个品牌咨询我关于投放和品类问题。后来我与从事这个类目的品牌操盘手交流，他们在2021年放弃了这个品类，转而推出其他护椎相关的产品。原因是成人防螨枕头这个卖点无法证实，设计上的可发挥空间有限，而且在小红书上提到防螨这个词比较敏感。当然，也有人不信，试试就知道，试试还是值得尝试的。
数据/报告实操
除了依靠主观观点和“我觉得这个东西对别人有用”之外，参与数据库和数据反馈对于产品来说是最重要的。为了更好地了解实操结果，建立一个数据库非常必要。如果公司内部没有相关数据库，可以在特殊时期采用特殊的统计方式来提高数据反馈效果。决策的过程需要通过数据参与其中，为了实现这一点，我们需要学会将工作成果可视化，并对此进行分享，这就是在数据分析实战中最常做、最有价值的“分享”动作了。例如，我购买了一个产品，但购买人数很少，尽管我还是买了，但产品的效果并不理想。现在我觉得购买人数少是有原因的，但那些数据好的产品也不一定是真实的购买数据，可以从用户购买的选择中得出一些结论。
博主KOL的反馈
不要将博主视为对立面，相反，博主是你的盟友。你应该与他们多交流，不是从品牌方和合作方的角度，而是朋友、好姐妹的视角。问问他们对产品的感觉和体验，适合什么样的人群等等，这既是调研，也是改进产品的方向。许多老板在推广产品时犯了一个错误，压了很多库存。当把产品拿到博主面前时，可能会发现博主喜欢另一款，而不是你压了很多库存的那一款。但品牌又想要卖出这一款，这就会出现一个问题，如果50个博主都对你的产品没有好的想法，那再将产品推广给更多人就是白白浪费了金钱。因此，你可以给他们发个问卷，详细了解博主的想法，与他们进行深入交流。
最后阶段性结果
很多老板在决定做一件事时，可能没有考虑自己是否适合做这件事。最后的结果可能达不到预期，阶段性目标变得毫无意义，浪费了时间和金钱。我们要明白任何一个行业都逃不过二八定律，只有20%的企业能够生存下来，这是无法改变的。问题是我们是否愿意成为那20%中的一员。环顾四周，几年前创业的同行是否还在原来的行业里？如果你还在这里，说明你适应环境变化的能力比他们强。然而，阶段性结果并不是企业所期望的结果。放眼未来，成为前列品牌是每个企业都应有的长远思想和行业竞争概念。
最后总结
品牌的核心竞争力往往源于品牌的个性化、不可复制性和差异化。只有建立稳固的品牌地位和塑造品牌形象，才能在市场竞争中占据优势，成功经营品牌的人必须懂得如何创造品牌力，为品牌增加效益。同时，也要了解品牌代表什么、市场需求和竞争对手的动向。在考虑品牌、生意、项目和产品的可行性时，可以参考以上8个“过滤器”，这样可以获得更全面的信息，就像“盲人摸象”，8个盲人摸象总比1个盲人摸象更好。
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