露营装备市场的崛起与发展
走出狭小的空间，在没有天花板的地方，释放心灵。露营是一种休闲方式，可以简单地在门前草地上铺一张野餐布，也可以豪华地在千里之外搭建昂贵的帐篷。从简单到精致，从专业到随性，露营已经走出了小众圈子，成为大众化的生活方式。越来越多的露营装备和细致的露营体验，体现了人们对远方的向往和对生活态度的改变。那么为什么露营会如此受欢迎呢？对于很多人来说，疫情带来的隔离状态让出门成为一种奢望，更不用说远方的露营了。但是，露营却确实变得火爆起来。根据飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》数据显示，今年五一期间，飞猪平台上的露营订单量比去年同期增长了超过350%。艾媒咨询的数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到了7475亿元，同比增长了62.5%，带动市场规模达到了38123亿元，同比增长了58.5%。预计到2025年，中国露营经济核心市场规模将达到24832亿元，带动市场规模将达到144028亿元。可以看出，中国的露营经济市场规模和影响力正在逐年增长。疫情改变了人们的外部生活，也在重塑人们的内心状态，出门旅行成为了人们调节生活的需求。2021年被业内称为“露营元年”，在这一年里，曾经亏损的露营企业逆势崛起，收益大幅增加，新老露营品牌相继获得融资，露营装备销量猛增。在人们越来越自由、放纵的露营消费观念中，精致露营成为其中的一部分。对于新一代的露营者来说，即使是简单的露营旅行，也需要准备一份长长的“露营必备清单”，其中包括帐篷、睡袋、天幕、营灯、音响、投影仪、咖啡壶、烧烤架、折叠椅、防潮垫、多功能炉具、发电机等。露营的概念可以追溯到原始社会，那个时候人们为了生存会在野外长时间收集物资。后来，露营成为了挑战人类原始本能的野外生存方式。如今，提到露营，人们更多地会想到专业的“驴友”们，以及他们的登山包、登山杖、登山服和大型帐篷。随着人们生活环境和消费观念的改变，现代的露营不再要求专业化和高标准，而是朝着简单、精致、随性、自由和独特的方向发展。因此，“精致露营”这个概念应运而生。精致露营，也被称为Glamping，是Glamorous（精致）和Camping（露营）两个词的组合，包括了露营场所的选择、露营装备的准备、周边产品的销售和相关地点的开发等一系列项目。在这其中，露营装备是精致露营最显著的特点之一。根据苏宁易购的大数据显示，今年五一期间，帐篷、天幕、吊床、野餐垫等小型露营用品的销量同比增长了284.3%，而烧烤炉和多功能料理锅的销量分别同比增长了131.06%和670.7%。在京东618“开门红”期间，京东京造可折叠露营车的总成交额同比增长了超过24倍，帐篷和垫子的成交额同比增长了165%。装备可以购买，但生活却不仅仅是装备。购买露营设备已经成为了外出旅行的必备选项，无论是一张桌布还是一个天幕，只要能够装进车里，就一定不会被忽略。带上锅碗瓢盆，拿起帐篷飞盘，搬家式的露营成为了人们走出日常生活、走进大自然的体现。天猫的数据显示，今年一季度，天猫户外帐篷的销售额同比增长了超过100%，其中大型帐篷和天幕的销售额增长了两倍以上。此外，根据智研咨询发布的数据显示，2021年中国露营消费者最常选择的露营装备除了帐篷、防潮垫和睡袋之外，还包括帐篷灯、充气垫、护具和餐具等。
精致露营的兴起源于生活场景的改变和社交文化的影响。疫情作为催化剂，推动人们摆脱乏味的日常生活，追求露营的乐趣。社交媒体上的远方风景和综艺节目中的露营生活成为人们向往的对象。韩综《两天一夜》和国内节目《你好生活》通过露营连接社交情感。最新一季的《花儿与少年》选择了距离较近的露营地，如株洲太安山、常德柳叶湖和湘西芙蓉镇，这些场景成为了理想的旅行目的地。对现代消费者来说，露营不仅仅是一种户外活动，更是一种享受型和娱乐型的体验，可以在身心放松的同时满足社交需求。
露营装备品牌在市场上竞争激烈，京东、抖音等平台上的618专场中，露营品牌商纷纷推出折扣优惠活动。国外知名的露营品牌有nordisk大白熊、Tentipi、Nortent、Coleman科勒曼、snow peak（雪峰）、DOD，国内则有牧高笛、自由之魂、三峰、挪客、黑鹿、Vidalido维达利多、火枫等。这些品牌通过露营装备的销售来定位自己在市场中的地位。根据天眼查的数据，与露营相关的企业达到5.9万家，其中与露营装备有关的有3004家，主要经营户外活动和旅行所需的装备和服饰。牧高笛作为乘上露营热潮的品牌之一，一直处于代加工状态。公司创始人陆暾华、陆暾峰早期为国际品牌代加工帐篷和睡袋等户外装备，直到2000年后才开始发展自有品牌。然而，由于国内露营市场受众较少，上市后的牧高笛收入并不理想。直到2020年之后，牧高笛的内销渠道才开始实现正增长。根据2021年的财报数据显示，牧高笛的营业收入达到9.23亿元，同比增长43.64%，净利润达到7861.40万元，同比增长70.99%。财报指出，这一增长主要是因为国内外露营市场需求增加。牧高笛的主营业务包括自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN的运营和露营帐篷的代工业务。帐篷及装备的销售是企业主要的收入来源，其营业收入占比为83.7%，毛利率为22.9%。线上销售渠道成为露营装备销售的主要来源。
今年五一期间，多家露营相关品牌的股价大涨，牧高笛股价甚至突破百元，渡远户外向深交所递交了招股书，计划在创业板上市。去年以来，多家露营相关品牌获得投资，包括牧高笛领投的“大热荒野”、野奢营地“嗨King”，青山资本独家投资的“ABC Camping Country”和钟鼎资本独家投资的“挪客Naturehike”。获得亿元融资的“挪客Naturehike”主要经营徒步、攀岩、登山、露营等户外装备，旗下的帐篷、桌椅、睡袋、气垫等产品多次在天猫上获得单品类销售第一的成绩。今年的618购物狂欢节前夕，诸如迪卡侬、探险者、牧高笛、原始人和南极人等品牌早早进入各大平台的“露营”专场，通过优惠活动展开竞争。与注重景点享受的旅游不同，露营更加注重人与物的结合。人们在露营过程中的体验感来自于环境的变化和装备带来的舒适感。值得注意的是，财报显示，牧笛高线上渠道实现了1.09亿元的营业收入，同比增长126.72%，而直营店渠道的营业收入为2784.33万元，同比增长21.83%。这表明线上销售成为露营装备销售的主要渠道。露营装备并不是必需品，价格差异明显，贵的可以达到上万，廉的也只有几十元。与此同时，露营装备在技术方面的差距并不明显，准入门槛较低，甚至非专业的服饰、酒店和民宿品牌也可以尝试进入这一领域。因此，对于消费者来说，他们可以根据自己的需求选择高性价比和高体验感的产品，或者选择高一体化和高品质的产品，不同的需求对应着不同的产品和使用场景，使得装备市场变得更加复杂多样。
图片来源：小红书产品场景上，从一顶“冷山”帐篷开始，牧高笛围绕户外露营装备进行了一系列的改革，目前涵盖高海拔露营、徒步露营、公园休闲、精致露营和旅行等多种场景，满足市场不同的需求。受众市场上，牧高笛创始人陆暾华曾在采访中表示，之前的牧高笛目标人群为中产阶层，比较局限，在未来，牧高笛希望通过更多元的跨界合作，让“山地时尚”和“华丽露营”出圈，去影响更多新锐白领和Z世代人群。趣野吧（go safari）创始人CEO龙伟涛在采访中指出，与其他国家相比，中国的露营仍处于发展早期阶段，露营未来发展有三个方面的可能性：第一，伴随着越来越多的资本介入和大品牌的下场，很多问题都会解决；第二，伴随着消费者要求的提升，露营产品也会出现不断迭代升级；第三，酒店文旅的服务理念与露营结合，出现很多“露营+”业态的衍生。
三、“次抛”的到来，帐篷如何“续钱”？
露营装备作为非消耗品，租赁已成为不可避免的产业环节。在二手交易平台和社交平台上，关于露营装备出租的帖子层出不穷。对于只进行一两次野外活动的人来说，低价租用高质量的装备是个不错的选择，既满足了使用需求，又满足了社交需求。此外，露营营地行业的发展也对露营装备品牌造成了冲击。营地提供了成套的装备租赁服务，并配备专人进行指导。装备可以根据场所随时更换调整，为露营者节省了时间和金钱。然而，对于露营品牌来说，装备的折旧率较高，同时作为易耗品增加了运营成本。因此，装备企业需要在技术、渠道、市场等方面进行全方位的升级，形成自己的竞争优势，提高利润率。目前，一些露营装备品牌已经开始探索解决方案，如售后返租、二手装备市场和装备洗护等。商家直租的方式也在拓展市场。另外，探路者表示，他们不会直接参与露营基地的运营，而是会与更多平台方合作，共同打造露营基地。牧笛高则开始布局产业下游，通过投资新兴露营地品牌大热荒野，获得了其股权。大热荒野提供标准化的体验套餐，主要面向露营新手。目前，该企业在全国运营超过20个营地。此外，牧高笛还于今年6月1日开设了全国首家线下旗舰店MOBI GARDEN，通过展示装备和户外场景的还原，让消费者亲身感受到露营的快乐，实现产品市场定位。总的来说，露营装备作为露营的一部分，对于消费者来说，它们提供了与自然、他人和物品互动的体验，这是购买的关键因素。对于露营装备品牌来说，他们需要探索如何提供更精致的露营体验，而不仅仅是昂贵的产品。
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