小米为什么要开设线下门店？这个问题看似简单，但实际上却充满挑战。在研究过程中，我发现了一个有趣的现象：从线上转向线下比纯粹的线下运营更加困难。小米是一个典型的例子，他们从纯线上渠道发展到线下渠道。本文将重点研究以下三个问题：1. 在小米的线下发展过程中，生态链企业是主攻还是助攻？2. 小米与Oppo在线下发展方面为何选择完全不同的策略？3. “追求极致”是在卖情怀吗？到底什么可以指导实战？接下来让我们一起深入探讨。

海纳百川，布局万物互联

小米的战略起点是布局物联网，抢占万亿级机遇。物联网是通过各种信息传感设备实时采集各种需要监控、连接、互动的物体或过程的信息，并与互联网结合形成一个巨大网络。小米的机会主要在物联网的应用层。在今年的小米AIoT大会上，他们提到小米的物联网已经连接了1.32亿台设备，在消费类物联网设备中排名世界第一。

小米主要在应用层连接更多的硬件设备，包括小米音响、电视盒子等分发型设备，以及扫地机器人、灯等智能设备。他们的目标是建立物联网业务中间件的能力，并通过开放能力连接更多的应用。这是小米应用层的战略，先建立硬件生态，然后开放能力。为了实现这个目标，小米生态链需要解决供应链问题。

小米生态链的特点与战略

小米生态链是一个基于企业生态的硬件孵化器，可以通过竹林效应来理解。小米是根系，向生态链公司输送养分，包括产品方法论、价值观等全方位支持。小米和生态链公司共同定义产品、主导设计、协助研发，并提供渠道支持、营销支持和售后服务。生态链公司则像竹子一样依靠根系快速生长。小米生态链孵化的公司分为三个圈层：手机周边、智能硬件和生活耗材。

手机周边产品是基于小米已经取得的市场占有率和庞大的活跃用户群，具有先天的市场优势。智能硬件是看好未来智能化的趋势，虽然爆发期尚未到来，但长远来看是必然的趋势。生活耗材领域可能在现阶段看起来有些大，但如果以未来十年的眼光来看，围绕个人和家庭生活品质的消费类产品将会有巨大的市场。另外，小米作为一家科技公司，面临着不确定性的问题。当他们拥有大量耗材类的生意时，就能够缓解公司的不确定性。

小米生态链与中国传统制造业的关系

小米生态链所搅动的是中国传统制造业。在2013年，小米在研究插线板产业时发现，行业第一名的公牛占据了30%的市场份额，而第二名市场份额不到3%。整个市场被大量的小公司、小品牌和小作坊所瓜分。这种产业模式存在同质化竞争和大量廉价差品的问题。为了改变这种现状，小米选择了直面传统行业的挑战，通过孵化创新企业来正面竞争市场。

总结起来，小米的线下门店布局是为了抢占物联网的机遇，并通过生态链建立应用层的硬件生态。他们与生态链公司合作，共同推动创新，并改变中国传统制造业的现状。这种战略不仅仅是改造传统企业，更是对整个传统行业的挑战。

这是一篇关于小米和Oppo的营销策略的文章，让我们来重新阐述一下，以便让一个20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。

小米的线下和Oppo的线下采取了不同的战略

小米和Oppo是两家手机公司，它们在线下市场采取了不同的策略。小米的线下核心是通过提高效益来扩张市场，而Oppo则依靠溢价来增加利润。

小米的线下策略：提高效益

小米通过提高店内效率和增加产品种类来提高效益。他们专注于一二线城市的市场，因为这些地方有更高的换机需求。他们的目标是提高每平方米的销售额，以达到更高的效益水平。

Oppo的线下策略：溢价销售

Oppo则采取了溢价销售的策略。他们依靠线下渠道共同体来增加利润。这个渠道共同体是由省级代理商和二级代理商组成的，他们与Oppo共同分享利益。Oppo通过给分销商高额的利润来建立信任共同体，并以高溢价的方式销售手机。

这两种策略的选择取决于市场的特点和需求。小米选择了提高效益来扩大市场份额，而Oppo则依靠溢价销售来增加利润。这表明不同的战略适用于不同的市场环境。

一加在国内建立了45家线下店，但很快关闭了这些店铺，转而重新回到纯线上模式。这是一个很好的教训，我们可以通过重新阐述来让一个20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。

OV手机厂商在新产品上市后的6个月内保持稳定的价格，而互联网手机品牌则在上市2个月内进行各种促销活动。OV厂商的稳定价格体系保障了整个渠道的利益。这也意味着高溢价可能只存在于特定的地区。OV手机厂商关闭门店的目的是为了控制渠道的质量并保持价格的稳定。同时，他们也会砍掉一些产品，以保证高溢价和价格的稳定。这样做是为了维护渠道利益共同体的利益。

小结：为什么小米和OV的策略完全不同？因为小米线下的核心是追求坪效，而OV线下的核心是追求溢价。

在小米的线下经营过程中，有哪些文化可以借鉴呢？小米的口号是“追求极致”。我们是否真的需要追求极致？还是这只是在卖情怀？公众普遍认为这只是一种心灵鸡汤，没有实际指导意义。比如说，“保持健康嘛，那就吃好喝好呗”。但是，就算我体重200斤，腰围一米五，为了保持健康我还是需要吃好喝好吗？又比如说，“你要想成功，你必须追求极致，你得有匠人精神”。这是不是意味着只要做出精细、极致的产品，我就可以成功了？做煎饼的鸡蛋都是早上8点准时才下的，那我就能成为煎饼之王了吗？追求极致，对于一些人来说，可能确实能取得“漂亮的胜利”。但是对于另一些人来说，可能只是花拳绣腿。追求极致这句口号虽然很好听，但并没有实际指导意义。换个通俗的说法，如果你想在百米赛跑中获胜，你必须要冲过终点线。追求极致就像是这个冲线动作一样。然而，真正赢得比赛的人不仅要冲过终点线，更重要的是如何完成整个100米的跑程。所以，如果你站在起跑线上，不知道如何完成整个100米的跑程，我们应该从小米身上学到什么呢？

从小米的“互联网七字诀”开始说起，假设你的公司每天早上要全员喊一句口号，你可以从下面四句中进行选择：1. 保持专注 2. 追求极致 3. 创造口碑 4. 要快。你会选择哪个？别急，我们先看下小米是怎么选择的。雷军说互联网的七字诀是“专注 极致 口碑 快”。按照这个七字诀去做任何事情都会取得胜利。重新看雷军关于七字诀的手稿，发现“专注”是极致、口碑、快的起点，就好像多米诺骨牌的第一张牌一样。小米如何运用“专注”呢？主要有两个方面：元产品和核心卖点。

首先是专注在元产品上。小米通过生态链企业的合作布局了IOT的应用层，这个生态链系统是一个基于企业生态的硬件孵化器。小米在搅动传统行业时选择的不是“改造”，而是直接进攻。他们把资源砸在元产品上，从而自我衍生出了一个生态系统。比如在手机领域，小米以手机为中心，不断衍生出其他产品，如智能硬件、游戏、云服务等。他们的专注点在哪里？就是专注在元产品上，将资源投入到元产品的研发和推广中。所以，你是否够专注呢？试着把你的所有业务砍到只剩一个，把你2019年的愿望砍到只剩一个，把你毕生的梦想砍到只剩一个。只有专注，才能打造出强大的元产品。如果你的元产品足够强大，你就不需要再去创造一个生态系统。

其次是专注在核心卖点上。产品的各个卖点是对用户的“物理刺激”，目的是为了提高用户的“心理感受”。小米在产品定价时发现了一个有趣的现象。当你将价格从200元降到99元时，用户的数量不仅翻倍，而是呈现出井喷式的增长，增长趋势是非常明显的。所以，小米专注在哪里？专注在核心卖点上。你要做的事情不是将所有卖点都优化一遍，而是针对那些最能触动用户心理的点进行优化。你的目标不是让产品变得更好，而是让用户感到更加“幸福”。

总结一下：小米在线下经营中专注于追求坪效，而OV厂商则专注于追求溢价。追求极致这句口号虽然听起来很好，但实际上没有实际指导意义。从小米身上我们可以学到两个方面的东西：专注在元产品上，将资源投入到元产品的研发和推广中；专注在核心卖点上，优化那些最能触动用户心理的点，让用户感到更加幸福。

追求极致并没有实际意义。然而，我们可以向小米学习如何保持“专注”。通过将资源投入到元产品的开发上，我们可以逐渐形成一个自我衍生的生态系统。同样地，将资源投入到核心卖点上，可以提升用户的心理感受。