如何提高平台产品的广告位收入
新的一年，我们又要开始新的工作了。老板说，我们的收入要翻一番，所以首先我们需要整理好我们的资源。
以平台型产品（App/Wap/PC网页）为例，我们的广告位是收入的重要来源。要想增加广告位收入，一般需要按照以下五个步骤进行：
现在我们对这五个步骤进行分析：
1. 产品改版优化
在运营工作中，我们积累了大量的数据，我们要善于利用这些数据。产品的发展就像一个成长中的宝宝，需要不断学习和逐步优化。在产品改版的工作中，我们的主要任务是将用户的需求反馈给产品经理。为了做到这一点，我们运营的同事需要善于利用数据，进行思考，并及时发现问题。
首先，我们要准备好数据工具。我们需要了解自己平台的流量数据，比如PC网站上的UV、PV、跳出率等等。我们还需要了解转化流程中的数据，比如链接点击量、访客数以及转化率等等。如果有条件的话，我们还可以分析影响效果的因素，比如时间段、人群标签等等。
然后，我们要不断进行思考，而不仅仅是执行任务。以平台产品为例，我们经常需要思考以下问题：
每个产品都有提升的空间。当我们优化了广告位，收入也会相应提高。
2. 广告位价格上涨
当市场上的猪肉稀缺或者猪肉品质更好时，猪肉的价格会上涨。广告位也是一样，当流量增加时，广告位的价格必须上涨。
但是，如果广告位的流量没有增加怎么办？我们还是要涨价！在线上资源的商业合作中，客户往往无法准确估算平台的流量。所以当我们引导客户使用流量时，会遇到很多阻力。为了解决这个问题，我们可以将流量较低的广告位和流量较高的广告位打包，以套餐的形式推广给客户。就像超市里经常看到不知名的口香糖和知名的薯片打包销售一样，虽然套餐的价格可能高于单独购买，但是套餐的利润会更高。
在线上资源的商业合作中，广告位的套餐通常以运营方案的形式呈现。所以现在运营同学的要求越来越高，他们需要给客户提供运营方案，包括品牌塑造、人群定位、产品搭配、渠道推广等等。
3. 提供优质商品
作为平台产品运营的同学，我们必须明确自己平台的定位，了解用户的喜好和厌恶。平台的定位由平台的利益决定，如果定位不明确，即使早期可能吸引了大量用户，但是在商业变现和转型时会遇到很大的困难。一个好的平台必须是用户的领头羊，每个时期都有自己的目标。对于不认同我们目标的用户，我们必须果断放弃，因为他们对我们几乎没有价值。
就像最近很多自媒体的公众号一样，早期可能因为内容吸引了一批用户，现在为了生存而需要转型电商。但是他们害怕失去部分用户，所以犹豫不决。然而，如果转型电商是解决现状最优的方法，那么失去和自己不同目标的用户是必须迈出的一步。
明确了平台的定位并了解用户的喜好，剩下的就是坚持推广优质商品了。只有符合平台定位并满足用户喜好的商品才是优质商品。
4. 商品搭配
在一个平台产品中，不同的用户会有不同的需求，因此推广的商品也需要根据不同的人群进行搭配。不是每个广告位都适合做硬广推广。因为用户使用平台的场景和停留时间不同，我们需要考虑用户体验。因此，为了同时考虑推广效果和平台利益，我们可以将商品推广分为三种方式：品宣（曝光，不以效果为导向）、软广植入（内容，以效果为导向）、硬广（以效果为导向）。
同时，我们还需要给用户打上标签，根据不同的维度将他们分成不同的人群，并将商品与人群进行匹配。这样，在同一天的广告投放中，我们可以投放更多的商品，从而产生更多的收入。这种方式已经被很多平台采用，比如天猫和京东。
5. 推送分发
即给不同的用户推送不同的商品。这需要建立一个庞大的数据系统，将用户按照不同的维度进行分类，并与商品进行搭配。这需要产品、数据、研发等团队的合作。作为运营的同学，我们首先需要输出数据系统搭建的需求，因为我们是实际操作的人员，我们会为客户或销售输出方案。
以上就是以平台产品为例，对广告位资源整合的五个小建议。尽管这些方法很简单，但仍然有很多平台类产品没有注意到，对广告位资源的利用非常随意，只是根据客户需求来推广。每一次推广商品和用户没有缘分的相遇，都令我感到惋惜。我认为一个合格的运营人员应该给用户提供他们想要的东西，同时为公司带来最大化的利益（利润）。
只有活下来，我们才能更自由地追求我们的梦想。
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