分销社交裂变：被妖魔化的用户增长策略
分销，简而言之就是通过分散销售的方式来占领市场，实现盈利的目的。随着网络营销的兴起，网络分销逐渐变得妖魔化，尤其是被社交裂变这种模式绑定之后，使得分销被误解为传销。本文将探讨被妖魔化的分销社交裂变，并解释为何人们热衷于这种模式。
分销社交裂变是一种通过拉新循环来实现用户增长的策略，许多公司，尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。然而，这种模式既有利处也有弊端。
为何人们热衷于分销社交裂变呢？一方面，互联网发展到今天，流量的获取变得困难且昂贵。竞价、广告投放等方式已经失去了吸引新用户的效果，而分销社交裂变的模式却能够形成自增长的闭环，缓解了创业公司的用户增长和资金压力。另一方面，与以往的广告投放相比，分销社交裂变更容易实现低成本触达用户。通过分散点的推荐和分享，可以快速吸引用户，提高用户的参与度。
虽然分销社交裂变具有吸引人的优势，但也存在一些问题。一些人将分销与传销联系在一起，导致分销被妖魔化。此外，过度依赖分销社交裂变可能导致产品本身的质量和体验被忽视，只追求用户数量而忽略用户质量。
总结起来，分销社交裂变是一种用户增长策略，通过拉新循环来实现自增长。人们热衷于这种模式，一方面是因为流量获取困难和昂贵，另一方面是因为低成本触达用户的优势。然而，分销社交裂变也存在被妖魔化和忽视产品质量的问题。
从这个例子我们可以看出，由于是护士推介，医疗用户对该平台的信任程度很高。用户可以直接下单，方便满足就诊需求。同时，护士也可以利用空闲时间提供服务，解放了护士的劳动力。对于平台本身来说，它减少了大量的广告投放，将广告费用合理地分摊到护士的奖励上，并获得了大量精准的用户。
快速获得现金流对于一家公司或一个产品的发展非常重要。通过分销和社交裂变的方式，整个平台或产品的用户增长体系可以呈现滚雪球式的增长。这种方式可以帮助企业快速获得现金流。虽然有人认为这种方式有养资金池的嫌疑，但不能否认的是，通过拆东墙补西墙的方式，企业产品可以快速获得现金流。当然，后期项目的发展还需要看运营的能力。
对于哪些产品适合分销裂变，有以下几个关键点。首先，供应链的真实性和能力是决定分销和社交裂变模式是否成功的关键。无论是实物产品还是虚拟服务，供应链的闭环都对企业非常重要。其次，持续让利返佣对于吸引分销用户至关重要。只有高额的返利和丰厚的返佣才能吸引人们参与。最后，分销门槛要适中。产品本身的门槛和流程门槛都要考虑到，市场上成功的分销和社交裂变产品门槛较低。
以上就是这个例子中的内容改写后的描述，希望能够更清晰地传达给大学毕业生。
暂且不论这些平台是否合规，但可以看出它们的产品门槛并不高。你见过在朋友圈销售上百万房子的吗？虽然目前可能还没有，但未来可能会出现。其次，流程门槛也与持续让利返佣密切相关。即使返佣金额很高，但如果流程繁琐、邀请麻烦，也会导致效果不理想。无论是推广的小B还是被分销裂变的对象，都会考虑奖励与付出的成本。以前提到的某店为例，统一制定素材，专业甄选产品，一键分享功能的实现，都是为了降低分销用户的成本，只需简单的复制、粘贴、转发即可完成推广和分销。另一个例子是某互联网金融平台，最初通过用户下载APP注册来衡量有效分销用户。但经过一段时间后发现，下载和注册的流程对许多用户来说太复杂，虽然平台考虑到用户留存率，但用户增长效果并不理想。后来，他们直接在落地页上设置注册入口，引导用户注册后再下载。这样一来，平台获得了更多的注册用户信息，而分销的小B也因为返佣金额的增加而更加努力。门槛就像长满果实的树干，它应该简单易达。### 精准小B分销的关键，我们通常称之为小B，可以是个人、团体或企业。找到精准的小B并刺激、维护这些人群对于分销+社交裂变的效果至关重要，尤其是种子类小B用户，它们难以找到但对后期工作起到重要的推动作用。那么，如何找到精准小B？通常情况下，找到精准小B的途径有以下几种情况：1）产品初期自带一批小B资源，通常与企业创始团队以往积累的资源有关；2）与有个人影响力的私域流量主合作，通过维护这些人群来影响粉丝用户；3）通过运营机制自动筛选出合适的小B用户；4）通过服务延伸的方式选拔小B用户。最后，通过小B邀请小B的方式扩大整个分销队伍。例如，我在上面提到的医疗平台的网约护士平台，就快速找到小B并扩大分销业务。另一个例子是某云商平台，提供企业服务的线上平台，通过供应链和供应商合作邀请了许多企业服务入驻。虽然从供应链、返佣奖励和门槛来看都还可以，但他们在精准小B的拓展上却遇到了困难。他们通过推广人员在羊毛群中分享平台的省钱和赚钱机制，然后筛选真正需要企业服务的人群。但实际操作中，这种方式吸引来的小B往往只是冲着邀请机制而来，而不是真正需要企业服务的人群，对平台的供应商几乎没有业绩拉动的作用。渐渐地，这个平台变成了一个2C的薅羊毛平台，远离了2B服务的初衷。那么，更合理的做法是什么呢？首先，供应商提供相关服务的对接人员就是很好的种子小B用户，无论是财务、推广还是其他领域，他们都有各自的专业圈子。其次，不要使用羊毛群，而是在一些专业的交流社群中进行推广，如财务代账交流群、SEO交流群、渠道交流群、品牌设计交流群等。再者，与相关企业服务的交流论坛和微信公众号合作是比较合适的方式。最后，可以考虑与线下商会进行合作。可以说，获取精准小B对于产品乃至整个平台的生存至关重要。## 分销社交裂变的思考基于上述内容，选择分销社交裂变模式时必须考虑以下三个方面。### 1、产品是否具备条件产品是否具备条件决定了产品是否好卖、好推。每个平台情况不同，好卖好推的标准也不同。只要能够迅速触达用户，让用户简单操作即可完成小B动作，并通过分享分销快速获得利润，满足这三个条件即可。### 2、法律边缘的游离分销社交裂变模式一直处于法律边缘，因为现有法律体系对于分销行为并未明确限制和规定，平台产品也很难直接被定性为传销。通常以是否为三级分销来判断是否触及传销底线。根据一些市场案例和我身边法律朋友的意见，一般来说，分销通过用户邀请用户的方式是必然的。然而，在获得邀请权限方面，如果后续用户需要购买实质物品或真实服务才能获得邀请权限并获得返佣，那么这是违规的，但不违法，可能会受到行政罚款。但如果后续用户只需要充值钱就能获得邀请权限，而没有真实的等值服务，那就涉及到纯拉人头的模式，不仅违规还违法。### 3、供应链端的打造供应链端的产品或服务打造通常是根据上述观点来的。依靠纯拉人头模式，赚取人头费，形成资金盘并拆东墙补西墙的模式注定走不远，除非产品本身被定性为跑路平台。但如果我们是真正做产品、打造平台、赚取利润的正常企业，就应该踏实地做好供应链端的相关产品和服务，通过适当的方式来获取种子小B并努力为消费者提供良好的服务，这才是正常的企业经营生态。
总结
我来总结一下关于“分销社交裂变”的内容。这是一种用户增长策略，对于企业来说是可取的。企业之所以热衷于使用这种策略，是因为它能够满足他们的经营需求，快速触达用户。在实施“分销社交裂变”时，有四个关键要素需要考虑：确保供应链的真实性、持续让利返佣、设置适中的分销门槛以及精准定位小B群体。此外，我们还需要深入思考“分销社交裂变”在法律范畴中的问题，这需要仔细斟酌。
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