双11入口文案的重要性及写作技巧
双11活动在吸引流量方面起着至关重要的作用。从2009年阿里第一次将“光棍节”打造成购物节开始，到如今的双十一狂欢，销售额不断攀升。然而，如何吸引更多的流量成为了电商们面临的一个难题。流量的增长受到限制，我们需要采取一些措施来吸引更多的流量和提高转化率，从而促进销售。入口文案是一个重要的环节，它的目的是吸引用户的注意力，激发用户的购买欲望。
入口文案的撰写需要回答三个问题。首先，要说明为什么要购买这个商品，需要对商品进行梳理，找出它的核心卖点。其次，要突出促销活动，表明只有在这里购买才能享受到便宜的价格。最后，要突出活动的即时性，营造一种紧迫感，引导用户立刻下单购买。通过回答这三个问题，我们可以吸引用户的注意力，从而促进销售。
针对人性弱点来撰写文案，可以牢牢钩住消费者的购买欲望。人性的弱点有很多，比如懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心等。我们可以根据这些人性弱点来撰写文案，吸引消费者的购买欲望。例如，迎合懒惰的需求，优化购物体验，让用户能够省时省力省心地购物。另外，我们还可以通过提供更少的手续、更高的额度、更低的费用来吸引消费者的贪利心理。通过这些方式，我们可以满足消费者的需求，从而促进销售。
在撰写入口文案时，营销活动是一个常见的方式。通过宣传优惠活动来吸引用户的注意力。我们可以使用一些常见的词汇来撰写入口文案，比如主语、限定词、价格、玩法、氛围词等。将这些词汇进行排列组合，可以轻松地撰写出很多入口文案。例如，可以直接爆出商品的价格优惠，或者是打折力度。此外，还可以加入一些活动的玩法，比如领券、红包、赠礼等，以及一些氛围词来烘托气氛。通过这些方式，我们可以吸引用户的注意力，从而促进销售。
总的来说，入口文案的撰写对于吸引流量和促进销售具有重要作用。通过回答三个问题和针对人性弱点来撰写文案，以及利用营销活动来吸引用户的注意力，我们可以提高转化率，挖掘现有流量的价值，从而促进销售的增长。
所以，在选择电商入口文案时，需要考虑不同的优先级。首先要优先考虑价格优惠，因为这对用户来说是最直观的。其次要考虑抽奖、送礼等活动，如果前两个都没有能够吸引用户的亮点，可以尝试推销商品的卖点。
价格分割
价格分割是一种心理策略，主要是为了迎合买方的求廉心理。它将商品的计量单位细分化，并按照最小的计量单位进行报价。通过这种方式，买方会对商品价格产生心理上的便宜感，从而更容易接受。
当单品价格过高时，可以将其巧妙地转化为小额数字。例如，可以使用“每克只要9.9元”或“每包低至11.1元”的文案，这样更容易被用户接受。根据后台数据显示，这样的文案可以提高点击率和下单转化率。对于大额免息的商品，也可以使用类似“每日只需9.9元”的文案。举个例子，如果iPhone X的价格是8388元，有很多人有购买意愿但能力不足。如果分12期免息，8388除以365等于22.98。将价格拆解到每一天，就变成了一个更加心动的价格，刺激了潜在购买人群。另外，商家活动价格通常以0、9、8等结尾，这就是弧形数字定价法。虽然“200”和“198”只相差2元，但在心理感知上有明显差别。在文案中也要利用这一点，让用户感觉自己占到了便宜。
服务心智
在平台互相模仿、产品同质化的情况下，服务成为了主要的区别点。例如，小家电类商品可以提供365天只换不修的服务，家装类商品可以提供送装一体的服务，手机类商品可以提供以旧换新的服务。通过这些服务，形成一条龙服务体验。另外，海外购买的商品可以提供正品保证，而且如果购买贵了，还可以提供补差保证。通过推出这种表明服务心智的文案，可以让用户感到安全和可信赖。
总结
电商入口文案的意义在于通过卖力的推销，吸引更多的流量。然而，现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位，所以文案需要力求简洁。在日常工作中，可以结合运营数据来验证哪种文案更加吸引用户，不断尝试并积累经验。
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