定价策略是一个热门话题，与买卖相关的商品都有价格和交易量这两个属性。通常情况下，价格和交易量是负相关的，也就是说价格越高，交易量越低。不过，在互联网产品领域，情况有所不同。互联网产品一旦被生产出来，就可以无限复制。因此，互联网产品的定价策略与传统实物商品有很大区别。

数字产品上架对销售平台的成本影响

传统商品和互联网数字商品有很大不同。传统商品每件都有成本，增加销售量必然会增加成本。此外，实物商品的数量和储存费用也需要考虑。比如，一家超市的可乐数量是有限的，如果全部卖掉就会出现供货中断的问题。但在互联网数字产品中，这些问题可以轻松解决。以腾讯课堂为例，一个课程产品可能卖出1000份，也可能一份都不卖，但平台上投入的资源是一样的。由于是数字产品，不需要囤货。与实物商品不同，数字产品的多样性得到了大量提升。在互联网平台上，可以很容易地完成商品排序，而热卖和不热卖的产品对于曝光量几乎没有影响。数字商品的销售平台允许大量的低销售产品出现，因为这对平台没有任何损失。然而，在实物交易中几乎不会出现这种情况。线下商场如果发现某个商品销售量为0，最可能的做法就是放弃销售该商品。购物类平台是一个特殊情况，尽管售卖的是实物产品，但对于平台来说，店家越多越好。例如淘宝，即使翻过十几页后售卖产品几乎为0，对淘宝来说并没有损失。损失的可能是店家自己，比如商品卖不出去导致亏本。

数字产品对厂商的成本影响

前面提到，对于销售商来说，数字产品是多多益善的，只要商品没有违规，他们就愿意上架。那么对于数字商品的生产者呢？数字商品的生产很大程度上是一次投入后逐渐收回成本的模式。以腾讯课堂的课程为例，当课程上架时，教育机构已经付出了成本。无论这个课程有多少人购买，他们的成本都是固定的。当然，还需要处理售后事宜，但相比课程生产成本而言，这个成本相对较低。换言之，数字产品很难根据市场反应进行调整。无论是电脑软件开发还是课程录制，都需要先进行投入，才能有产出。以游戏行业为例，现在开发一款大作游戏可能需要超过1亿美元的开发和宣传成本。但在投入这些成本时，企业对游戏市场表现一无所知。只有在游戏真正投放市场后，他们才能了解该游戏的受欢迎程度。这是一次很大的赌博，很多企业因为连续两次开发失败而破产。这也不难理解，连续两次的千万级亏损不仅耗尽企业的资金，还容易让投资人和内部人员对游戏开发失去信心，最终导致劣势不断扩大，无法挽回。

虽然数字产品前期投资存在很大的风险，但一旦产品开发完成，运营起来要比实物产品容易得多。至少不需要考虑复杂的储存和生产成本。假设一个企业已经开发出一款产品，那么如何定价呢？首先，我们需要明白一点，对于数字产品来说，一旦开发完成，每份产品的成本可以认为是0。一份产品售价100元卖出100件和一件产品售价10元卖出1000件对厂商的盈利影响很小。这与实物商品有很大的区别。实物商品如果定价为原来的十分之一，几乎肯定会亏本，增加销量只会进一步扩大亏损。当然，如果厂商已经将这批产品视为垃圾处理，认为无法销售，那么降低价格确实有助于挽回损失。

如果产品销售情况不好，是否应该一味地降低销售价格呢？这个问题并不简单，我们需要从多个方面进行思考。

无后期成本是否意味着可以无限低价？我们之前提到，数字产品的生产虽然有成本，但一旦完成生产，后续的销售几乎是纯利润的获取。根据收入=价格*销售总量的公式，我们可以推断出只要这两者的乘积是增大的，对于厂商来说就是值得的。因此，通过控制价格的方式来追求更高的收益是可行的。

然而，我们也需要注意一个著名的经济学案例，即在经济情况不好的时期，资本家们宁愿将牛奶倒入海中也不愿意将牛奶分给穷人。这个案例告诉我们，宁愿不卖也不愿意降价。但是需要注意的是，这个案例中的商品具有不易储存的特性和生产的可中断性，牛奶的保存时间很有限，无法等到市场价格回暖。在某些情况下，降低价格可能会增加销售量和收入，但也有可能销售费用高于售出价格，导致亏损。因此，降价策略并非适用于所有情况。

直接将商品扔进海里也不卖给穷人的做法虽然受到指责，但对于商品生产者来说是理性的选择。毕竟，经济危机的影响不应该只由他们承担，商人也不是慈善家。然而，我们需要注意的是，不同商品具有不同的特殊性。牛奶这种商品不容易储存，且加工和销售费用都较高。我们从来没有听说过将盖好的楼弄塌，或者将贵金属、珠宝撒进海里的做法，因为这些产品的保值期特别长，且储存费用很低。数字产品虽然也有一定的保值期，但相对较长。对于某些经典软件的视频教程来说，甚至会有数年的保值期。因此，对于数字产品而言，即使销售量很差，也没有必要像倒牛奶那样摧毁产品。

降低价格可能会带来以下影响：

1. 增加销量：降低价格会让可能会买的用户更倾向于购买；

2. 可能会增加收入：收益是价格和售出数量的乘积，降低价格在销量很低的情况下很可能会增加收入；

3. 增加竞争力：低价会吸引更多用户，从而获得更多市场份额。

然而，需要注意的是，在质量相差不大的情况下，较低的价格可能会破坏市场生态。一些不知名平台的前期推广可以采用低价策略，但长期来看，行业应尽量避免竞相低价，以免最终都无法维持下去。低价推广的目的是吸引更多用户，建立自己的知名度和公信力，从而在未来能够销售更高价值的产品。

综上所述，数字产品的成本对于销售平台和产品生产商来说具有一定的特殊性。在不破坏市场的情况下，采取低价策略是完全可行的，尤其对于新生的平台和不知名的机构而言。然而，降低价格可能会带来一些风险和影响，需要谨慎考虑。

总结起来，本文讨论了两个问题：数字产品的成本形式以及数字产品的定价策略。第一个问题是科普，第二个问题是讨论的重点。在不破坏市场平衡的情况下，低价策略是完全可行的，尤其对于新兴平台和不知名机构而言。希望本文对于数字产品卖家和新兴平台有所帮助。