广告的表达策略有多少种呢？本文总结了15种，希望能够给你带来帮助。

上周，一位读者私信给我：“我擅长各类广告文案，加我微信吧！xxxx”。看来遇见了一位专业人士……我心中一动，连忙回复：“您知道广告的表达策略有多少种吗？”他回答，8种。这可是个新手。在写广告文案时，我们常常无意识地使用各种技巧和策略，但在修补和修改后，效果反而不佳。其中一个原因是，大部分广告人虽然脑洞无限，但却缺乏扎实的专业基础。例如，你看看这个标题《广告表达小策略：你猜我总共有几十种？》，它体现了哪些广告策略？接下来，我将简单罗列其中一些。

产品实证策略

通过写实的手法，直接向消费者展示产品或主题，以呈现逼真的现实感。这种策略的核心在于解决消费者对产品的不信任问题。例如，以前电视上常见的广告：“纯金项链，整根！只要399！赶快来电话订购吧！”然后通过展示一个男人用各种方式测试这根金项链的质量，完全不变形。无论这根项链是真是假，产品实证策略都能给人留下深刻印象。

运用联想策略

人类拥有广泛的思维网络，通过外界的力量和自身的思考作用，在大脑中建立联系。运用联想策略可以精准塑造产品的某种属性，针对特定的人群、观念或爱好，提升产品的档次等。例如，李宁运动品牌发现90后成为运动活动中的活跃分子，于是将品牌形象、产品设计和广告风格都与90后靠近。

比喻象征策略

通过一种事物的形式或特定含义，来表现另一种事物，从而唤起消费者对该事物的全新、深刻的感受。比如，一个广告以比喻象征策略出现在了1850年左右。当时在美国，大量华人劳工造成了美国失业率的上升，随之出现了一条限制华人的法令。广告中，一名身穿美国国旗装的美国人踹飞衣着不净的华人，通过这种方式暗示了使用神奇洗衣液可以避免脏兮兮的情况。

合理夸张策略

在大多数情况下，我们需要对产品进行适度夸张的描述。因为消费者通常是先看到广告，然后再购买产品，而不是先购买产品再看广告。所以，广告文案对于产品的描述非常重要。然而，合理夸张策略的难度在于掌握夸张的程度，如果夸张得太过火，消费者购买后可能会感到失望或骗局。解决这个问题的技巧是在广告中加入真实性的标注。

突出特征策略

突出产品的特征是一种必备的策略。当然，对于资源导向型产品来说，平铺直叙才是最合适的方式。例如，在学校时，我发现许多人都想来学校用餐或在图书馆阅读，于是我帮助他们租借校园卡，每张卡一个月100元，几天内就全部租出去了，这为我带来了额外的零花钱。

这些广告策略的应用都是为了更好地传达产品的特点和吸引消费者的注意力。在广告撰写过程中，我们需要根据产品的特点和目标受众，选择合适的策略来进行表达。

这是一个以资源为导向的产品，但现在大部分产品都是以市场为导向的，它们需要与许多类似产品竞争，因此突出特点变得非常重要。

拟人处理策略是一个近期非常热门的概念，也被称为"人设"。公益广告经常播放着：“我们要平等对待大自然。”但这很难，你看习大大坐的汽车排量也不低呀，特朗普坐的凯迪拉克也是个高排放的。我们与某件事物接触得越多，就会更亲近它。比如，一个人从小就与狼生活在一起，七八年后，他对人类躲避，不亲近。那些从小与数学打交道的人，通常擅长数学但英语不好，因为他们太亲近逻辑性了。我从小就亲近市场营销这个专业，所以我习惯用它来解释很多东西。因此，如果你用市场营销的思维来给我解释某个东西，我也可以很自然地吸收得很快。亲近意味着习惯、偏向、更好的记忆力和更好的态度，也会觉得理所当然。所以，为什么我们要将广告和产品拟人化呢？因为受众是人类啊，人类对人类的亲近是很自然的事情。一个人很怕人，其实没什么，但绝对不能被人民群众扣上“有毛病”的名号。

高势能代言策略通常被称为"名人代言"，包括一些教材，我觉得应该更新一下了。名人代言只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上来看，名人比产品的势能高得多。找一个合适的高势能名人（比较红的名人）代言产品，自然能让低势能的产品红起来。但高势能代言还包括找一个富有的人（归属于某个大公司）。或者，将自己的产品置于一个大排名中，比如，当年克莱斯勒作为汽车行业的老三，常年被全球第一的通用汽车碾压，于是，克莱斯勒将广告标语改为：“全球三大汽车制造商之一”。还可以使用颜色、情感、权威等来进行高势能代言，就像《37张图讲「用营销，消除用户不正视心理」》中所讲述的那样。还有一点，关于选择大V代言还是小V代言更好的问题。从传播和运营的效果来说，并非大V就一定优于小博主。当某个社交媒体KOL的粉丝规模达到一定量级后，这个社群的整体互动程度将会开始减弱。科尔尼调研认为。

唯美意境策略通过情感上的共鸣，潜移默化地影响人们。文学素养要求较高，我觉得我不行，所以跳过。

幽默诙谐策略抓住局部性的东西，通过幽默诙谐的广告创造一种充满情趣、引人发笑又耐人寻味的氛围，从而轻松地展示产品。在广告表达时，运用幽默诙谐策略，还有后文提到的以小见大策略、生活片段策略，都需要抓住局部细节。这方面一方面与用户贴切，但另一方面也容易引起部分用户的反感。幽默诙谐策略通常通过褒贬、夸张、讥讽、嘲讽、影射、双关等手法来表现。实际上，我认为最幽默的广告还是政府的“清政，廉洁”，在地铁上。你明白其中的幽默点了吗？在地铁上看到“清政，廉洁”，每天都有数万名上班族看到，但有点级别的政府官员应该不会坐地铁吧！

对比衬托策略是一种通过对立冲突的表达手法来强调、提示产品性能和特点的方法。它通过差异来创造集中、简洁、曲折的效果。更加鲜明地强调产品的性能和特点，这就是对比衬托策略的意义。例如，俏比洗衣溶珠鼓励改变，就是通过对比来强调产品的漂白效果。

悬念情节策略通过布置疑问，创造一种猜疑和紧张的心理状态，驱动消费者的好奇心和强烈行动，引发消费者对广告主题的进一步探索欲望，然后解开悬念，给消费者留下深刻的印象。这需要广告人的水平非常高，如果悬念设置得平凡，消费者会觉得普通，你的后续内容就会崩溃。因此，新手需要多加练习。此外，微信中的转发抽奖、QQ中的“马化腾生日”转发8个群送八千Q币、百度网盘曾经使用的“漏洞营销”等都是通过使用悬念情节策略来推广。

以小见大策略中的小，是广告文案/画面的焦点和兴趣的中心。下面这支广告是我个人非常喜欢的，我已经看了大约20遍。新百伦广告视频：https://v.qq.com/x/page/k03026n4odj.html

3B策略是指美女（Beauty）、孩子（baby）、动物（Beast）。这个策略是多年前大卫·奥德威提出的，到今天，它的效果还可以。请看下方的视频。

椰树牌椰奶广告视频

生活片段策略是一种广告表达策略，它通过描写实际生活中的某一片段，利用生活中的小情节来表达产品的含义。这种策略非常贴近生活，情节设计符合目标消费者的生活习惯。通过生活化的片段，容易引起消费者的参与和共鸣。

招商银行广告

连续系列策略是一种广告表达策略，它通过不同时期的一系列广告，形成一个完整的视觉印象，展现同一主题。这种策略使图像和文字传达的文化内容十分清晰。连续系列策略主要适用于大品牌，它能够使品牌文化深入人心。对于已经解决了销售问题的大牌而言，他们不再需要激发行动层面的广告，而是更注重品牌的“开拓”和“文化影响”。在这种策略中，连续系列广告可以帮助品牌实现自增长，无需依赖导购、销售员或者大量的硬广。然而，对于需要导购、销售员和推销员才能促成销售的产品来说，连续系列策略并不适用。一些网红的零食、小众博主的教程以及老字号小店，这些产品都具备自增长能力，即使没有导购或者硬广的情况下也能够实现销售增长。对于这些产品来说，制作一些“小纪录片”广告是非常有效的。

总结起来，广告表达策略有以下几种：

1. 产品实证

2. 运用联想

3. 比喻象征

4. 合理夸张

5. 突出特征

6. 拟人处理

7. 高势能代言

8. 唯美意境

9. 诙谐幽默

10. 对比衬托

11. 悬念情节

12. 以小见大

13. 3B运用

14. 生活片段

15. 连续系列

这些广告表达策略涵盖了广告创作中的各个方面，可以根据不同的产品和目标受众选择合适的策略来传达产品的信息。感谢阅读！