热点营销的过度使用导致了热点本身被营销，而没有将注意力放在产品/品牌上。去年12月，日本京都的HIT-POINT公司推出了《旅行青蛙》，但市场反应平淡。然而，互联网的社交传播将其推到了App Store的排行榜第一名。我们不知道它的社会化传播为什么如此迅速，但是营销人员非常敏锐，他们迅速抓住了其中的热点。然后汉堡王、杜蕾斯、方洪波、小黄车、知乎刘看山纷纷抓住这个热点。热点的最大作用是刺激我们的神经。当我们每天看到白色墙壁时，感觉如何？但当墙上出现一幅作品时，我们会感到舒爽好几天。然而，现在的情况是，BATX平台上的媒体每周都在抓住热点，谁愿意放弃抓住热点呢？我们所看到的已不再是热点，而仅仅是信息。对于那些并不是特别珍贵的信息，就像看家里的白色墙壁一样。成千上万的营销人员争相抢夺热点，心里想着“我要借助这个热点，也许会火”，然后加上自家品牌发布。实际上，这是让品牌去适应热点，用各自的品牌来成就热点。这是一个诅咒。结果导致热点本身被放大，品牌本身被缩小。因此，我说热点营销已经死了。市场上的情况就是这样。热点都是一样的，而我的品牌都是不一样的。整个传播的结果就是热点越来越大，我的品牌越来越小。新品牌的热点创意的记忆占据效果不如老品牌。这说明，我们认为的热点营销实际上并没有多大的记忆占据效果。从用户的角度来看，你能记住最近一个月内发生的社交热点有几个？60%的用户表示只能记住1-2个。这只是对热点本身的问询，那么那些品牌呢？从营销人员的角度来看，你认为在朋友圈的借势营销有用吗？对此的回答各有不同，但可以说明的是，热点营销只有经过一定的思考才能产生效果，纯粹地搬运热点没有什么意义。如果热点营销没有在你面前死去，你能迅速捕捉并创作吗？有位朋友在2016年时说，“我用了两个月，做了四次热点营销。”其中之一是关于刘诗诗和吴奇隆的婚礼，但由于一个人完成选角度、找资料、找图片、修改、排版的全部过程，直到晚上9点才发布，热点早已消退，很少有人看。这使我认识到，相关人员必须具备敏锐的洞察力和反应能力，需要团队合作，需要强大的数据库，以及相关人员的联想能力。另一个例子是关于英国物理学家霍金，没有任何预兆，一条微博引来了数百万中国网民的关注。每刷新一次页面，他的微博粉丝增加数万，热点即将来临。

随着我开始写这些文章，我意识到它们都太简单了，所以我决定写得更加全面和深入一些。然而，我花了很多时间来详细写完一篇文章，直到下午5点才发布出去。在这期间，更多的文章涌现出来，其中没有突出亮点的只能被淹没。我开始思考以下问题：1.我是否自信？是否犹豫不决？2.我写作的速度够快吗？3.如何快速写一篇突发性热点的文章？4.如果找不到切入点，怎么办？

4月14日，科比的职业生涯迎来了最后一场比赛，全世界都在关注。从去年11月发布的退役声明中，我们可以准确推算出科比正式退役的日期，并预见到热点的爆发。这时候，发布的时间和内容的吸引力就成了关键。但是，我直到科比比赛当天才得知这个消息，因为我对篮球甚至体育资讯都不感兴趣，所以我在时间上已经落后了。为了写这篇文章，我花了几个小时来了解科比的背景。然而，由于我对篮球知识的欠缺和对主人公的陌生，我写得很生硬。而且，我发布的时间也已经是下午5点，已经错过了科比最后一场比赛结束数个小时，时效性完全没有把握好。

4月14日，韩剧《太阳的后裔》迎来了大结局，再次引起了热议。这部剧持续了2个多月的热潮，让许多自媒体人、段子手和运营人员都疯狂了，大量的文章如潮水般涌来。然而，真正做好热点的文章却很少，大部分都被淹没在泛滥的热潮中。我就是其中的失败者之一。作为韩剧粉丝和运营人员，写这样的热点文章再适合不过了。然而，我没有抓住热点爆发的特定时间段，只是随意选择了开始的时间；此外，在已经知道有大量相同角度的热点文章存在的情况下，我还是选择了营销分析作为切入点。我在大结局的前一天发布了文章，本该是热点爆发的小高潮，但却意外地冷清，效果非常差。

当我提出“热点”营销与“热点”元素的区别时，我思考了很久。热点营销到底是什么？而“热点”元素又是什么？难道多次添加“热点”元素就构成了热点营销吗？我认为不是，因此本文中提到的“热点”营销都加了引号。它不是一个专用名词，更不是一个营销体系。与直复营销、整合营销、口碑营销、互联网营销等多线程的营销体系不同，“热点”营销是单线程的——只是想办法抓住热点并结合自己的品牌，然后推送。准确地说，抓热点可以称为添加“热点”元素，或者称为“热点”营销，但它绝不是热点营销。添加“热点”元素有两个作用：一是让文案变得新鲜有活力，或者让产品更有生机；二是让“热点”本身成为一个承载某种文化的载体。然而，实现第二个作用并不容易，目前我只发现杜蕾斯做到了。他们不仅将产品作为载体，添加了“热点”元素，还将“热点”作为一个载体，承载了“性挑逗”这种文化，从而吸引用户。相比之下，其他品牌只是简单地添加了“热点”元素，依靠“热点”本身来吸引用户，而没有达到转载和传播的效果。

要实现“热点”的第一个作用很简单，任何人都可以做到。例如，大疆无人机在旅行青蛙火爆的时候，想要做“热点”营销，就在蛙院子上方加了无人机，或者在蛙的手上加了一个无人机，并写上相应的文案。这样做可以给用户一种产品新鲜、有活力的感觉，但却没有转载的冲动。根本原因是他们只是简单地将产品作为一个载体，添加了“热点”元素，让“热点”本身来吸引用户。而杜蕾斯不同，他们将产品作为载体，同时添加了“热点”元素，但并不依靠“热点”本身来吸引用户，而是将“热点”也作为一个载体，用来承载“性挑逗”这种文化，从而吸引用户。这样的做法更加成功，因为它们不仅令产品变得新鲜有活力，还传达了特定的文化。

平台流量的重要性

热点营销的重要性

大学毕业生也能够理解的意思：利用热点来推广产品或品牌。

热点营销是一种利用当前热门话题或事件来吸引用户关注并推广产品或品牌的营销策略。在当下，热点营销已经成为各大平台竞相使用的一种手段。通过抓住热点话题，企业可以迅速吸引大量用户的关注和参与，从而提升品牌知名度和销售额。

然而，随着热点营销的普及，企业和营销人员之间的竞争也越来越激烈。简单地添加热点元素可能无法取得预期的效果，甚至可能被用户忽视。因此，要想在热点营销中取得成功，需要更加巧妙地运用热点元素，并将其与产品或品牌的特点有机地结合起来。

热点营销的挑战与机遇

大学毕业生也能够理解的意思：热点营销并不容易，需要巧妙运用热点元素。

热点营销虽然具有巨大的潜力，但同时也面临着挑战。首先，热点话题的变化速度非常快，需要企业和营销人员能够及时抓住机会。其次，由于竞争激烈，简单地抢占热点可能会导致热点刺激的钝化，使得用户对于热点营销产生疲劳感。

然而，对于那些能够巧妙运用热点元素的企业和营销人员来说，热点营销也是一种巨大的机遇。通过将热点话题与产品或品牌的特点相结合，企业可以吸引更多的用户关注，提升品牌的知名度和美誉度。同时，热点营销还可以帮助企业建立更加深入的用户连接，激发用户的传播力，从而实现更好的营销效果。

热点营销的未来展望

大学毕业生也能够理解的意思：热点元素将会被更多地运用到内容和产品中。

在未来，热点元素将继续在营销中发挥重要作用。然而，与其简单地追逐热点，更加有水平的营销人员将会赋予热点元素第二个作用，即将热点变成一个承载某种文化的载体。通过将热点与内容和产品的特点相结合，企业可以提升其内容和产品的活力，吸引更多用户的关注和参与。

然而，要想在热点营销中取得长久的效果，企业需要保持内涵的一致。每次的热点营销都需要与企业的核心价值观相一致，避免给用户造成混乱和不稳定的印象。正如一个人在交流时需要保持一贯性，企业在热点营销中也需要保持一致性，以建立稳定的品牌形象和用户连接。

总之，热点营销虽然具有挑战，但也带来了巨大的机遇。通过巧妙运用热点元素，企业可以吸引更多用户的关注，提升品牌的知名度和美誉度。然而，为了实现长久的效果，企业需要保持一致性，并将热点元素与内容和产品的特点相结合，以打造独特而有吸引力的营销策略。