如何撰写走心的营销型文案
文案是一种用于说明产品好处的工具,营销型文案的目标是通过恰到好处地展示产品的价值,吸引潜在客户。
知乎上有一个问题是“什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?”有很多回答都在介绍广告文案的技巧。然而,所谓走心的文案,必须要明确整个文案的目的是什么,如果只是让读者感动或者惊艳,却没有转化成实际的交易,那就不能算是真正的“走心”。最多只是提供了一次机智的段子供读者消遣,虽然可以积攒印象,但对于打造品牌并实现销售的闭环来说,这样的广告文案太过冗长而无用。而真正走心的文案应该能够引起读者的购买欲望,通过行动来验证其效果。这种能够迅速验证效果的文案通常不是营销型的,而是销售型的。虽然有些人会称之为销售文案,但我认为这个称呼有些干瘪和缺乏想象力,更准确的修饰词是营销型。因为销售是一个导向和结果,而成功的销售离不开一定的价值实现。
文案具有比其他信息载体更大的优势,它给了你足够的时间去精心构思,无论是辞藻还是结构,都可以充分展示智商的运用,不必担心遗漏单词,可以运用各种技巧和算计。实际上,文案之所以牛逼,不是因为文案本身,而是因为人牛逼。文案给人无限的想象空间,只有想象才能填满人们的欲望,产生无比的吸引力。前段时间有个笑话,说一个美国人戒掉了毒品,迷上了中国的网络小说。再用一个形象的比喻来说,电影永远无法超越你脑海中的想象。文案的分类可以从不同的角度进行划分,最常见的是按照体裁进行分类,例如小说、散文、诗歌、戏剧、应用文等。文体是指独立成篇的文本的样式和体制,是具有独特文化现象,是历史内容长期积淀的产物。它反映了文本从内容到形式的整体特点,属于形式的范畴。
按语体可以分为文言文和白话文,根据审美情趣可以分为雅和俗。营销型文案可以归类到应用文中,其中广告文案实际上也是营销型文案的一种,但它缺少商业闭环的组成部分。
营销型文案之所以与其他文案不同,是因为它融入了营销手法,旨在更好地促使产品转化成交并实现价值变现。产品封装的是一种好处,一种满足人们需求的解决方案。文案是产品好处说明的工具,而营销型文案则是要恰到好处地向潜在客户展示产品的价值。一篇文案更像是一个框架,最完美的产品展示应该留给读者去想象,让他们充实其中。
商业的本质是交换,而营销型文案的作用就是让这些交换更快、更好、更多地实现。营销型文案能够带来更快速、更高效的交易,其中的核心逻辑是服务于价值展示的文案结构和编排策略。为什么说决定一个文案转化率的核心密码是服务于价值展示的文案结构编排策略?下面是简洁明了的论证:拆解一篇文章不就是一个方块字的排列组合游戏吗?而文案的结构编排可以分为微观结构和宏观结构。微观结构指的是词句的运用,文笔和文采在很大程度上通过微观结构来展现。怎样才能提高一个人对文字的熟练度和写作能力?文笔是一个神秘而难以言表的东西,有些人天生擅长写作,而有些人写起来却很干巴巴。要突破这个难题,必须回归学习的本质。学习其实有两个步骤,第一步是学习,吸收信息的过程,广泛涉猎不同领域的知识;第二步是习,通过思考和实践将学到的知识融入自己的思维中,并不断练习,就像小鸟反复试飞一样。要提升文笔,需要花费大量的时间,首先要让自己沉浸在文字的世界中,然后大量练习,培养自己的写作风格。这个过程需要从小就培养阅读的兴趣,如果你小时候把时间都浪费在玩耍上,那么现在就要把看剧、看毛片、打游戏的时间节省出来,多读一些自己喜欢的书籍,培养自己的词汇量、句法和章节结构,在不断练习中提高写作水平。这个过程需要时间和耐心,但只要智商正常,沉浸在文字的世界中,很有可能会取得不错的成果。但要注意,阅读也是一个陷阱,很容易让人陷入舒适区,让九成以上的明日“文学家”丧失创造力。
从小到大,我们都一起上学,读课文,看课外书,听老师布置的任务。我们都是按照同样的模式成长起来的,而这种模式很不幸地产生了大量糟糕的文字作品。此外,即使是相同主题的作品也很有可能呈现出相似的风格,缺乏独特性。因此,如果想要突破这种困境,除了阅读更多的书籍,还需要阅读与大多数人不同的书籍,否则就会变得和大众毫无区别。文笔不仅仅指的是表达能力,更重要的是独特性。大部分教授文案写作的指南都强调了大量阅读的重要性,但很少有人能够告诉你如何突破传统的束缚去阅读不同类型的作品。正如古语所说,熟读唐诗三百首不会作诗也会吟,这对于一些人来说是一种底子,但同时也限制了他们的发展。最好的方式是大家都读唐诗三百首,而你再读一些其他类型的作品,比如《金瓶梅》和《灯草和尚》。这一点非常重要,非常重要,非常重要。当然,也有人说,我现在要开始写文笔,但是一时半会可能无法掌握。耐心一点,其实后面要讲的内容就是,即使你的文笔不太好,只要你有营销策略的支持,文笔并不是太好也能写出高转化率的营销型文案,达到商业目的,让客户愿意掏钱购买。宏观结构:文章段落、功能单元布局。营销型文案相比一般的文案多了一层更宏观的基于营销策略的结构设计。营销型文案的撰写流程是什么呢?各种自称为“超级大师”的人各有各自的说法,说这种模型好,那种模型好,令人眼花缭乱。很多新手都困惑在这个问题上,不知道该听谁的好。俗话说,万变不离其宗,那么到底哪个模型才是最重要的,而不是那些骗人的培训诀窍呢?请听我来解析。当谈到营销型文案的撰写流程时,我们必须强调一个观点:回归商业的本质——交换。我们先来回顾一下,从买家的角度来看,他们购买某个产品是为了满足自己的需求,首先他们需要发现你,也就是知道你的存在,或者知道你提供的产品能够满足他们的需求。在发现你之后,他们会去了解你,了解你能够解决什么问题,能够带来什么好处,并且相信你所说的都是真实的。最后,他们会付款购买产品,从而满足他们的需求。这就是一个买家从发现到成交的逻辑过程,反过来作为卖家,我们需要主动推销产品,就可以推导出营销型文案的构成模块。
1.吸引注意力,引发好奇心,激发访客进一步了解你的冲动在投放渠道之前,文案首先应该具备吸引眼球的功能。标题的选择是第一关,标题的好坏会直接影响打开率和传播效果,有时候一个好的标题就能决定文案的成功与否。在选择标题时,很多人误以为标题必须全部采用那种UC的震撼体。然而,标题的选择应该基于对目标受众的了解,如果是针对正经人,就应该使用正式的语言;如果是针对大众用户,使用震撼的语言也是可以的,因为不同平台对标题的要求也不同,比如搜索引擎更注重关键词,微信公众号更注重话题性。标题的撰写技巧不是本文要讨论的重点,我只想给出一个方法。平时要注意收集相关的标题,按照不同的分类建立一个素材库,隔一段时间回顾一下。网上有很多关于标题写作的秘籍,声称有多少种方法,多少种套路,但往往是东一块西一块,没有系统性,很难理解和记忆。这个时候,我们就需要自己动脑筋,整理出能够串联起来的标题打造方法。除了标题能够吸引注意力,开篇的几段也可以挖掘痛点,引起共鸣。举个例子,如果我要写一个网络营销培训班的招生帖,为了引起读者的进一步注意,我可以挖掘以下痛点:当前行业存在很多盲目跟风的人,他们所学的只是一些小伎俩,容易过时失效;缺乏一套系统的网络营销知识体系;同时,网络上也存在很多骗子,以至于现在做培训的人经常被与黑产联系在一起。通过挖掘痛点,读者会产生共鸣,自然会继续往下阅读。另外,还可以尝试使用倒叙的方式,先讲述成功案例,比如通过某种方法帮助一个迷茫的人重拾自信,月入10万元;或者展示一些令人惊叹的粉丝增长或收入增加的效果图。即使是夸大其词,大部分人也会被吸引。吸引注意力的策略有很多,大家可以平时注意总结。吸引了注意力之后,接下来的内容可以是介绍你(产品)是谁,能够带来什么好处。
2.介绍你(产品)是谁,能够带来什么好处在这个模块中,可以引出你的产品,通过介绍来塑造产品的价值,让目标受众了解你。
3.证明以上好处是真实的有时候,你可以写得很夸张,但如果没有证据支持,都没有用。最重要的是让人们相信你所说的是真实的。编故事是人类天生的能力,但人们也天生怀疑,这是一种很好的自我保护机制。如果人人都盲目相信别人所说的话,那么很容易被骗得掉裤子,最终一无所有。因此,证明你所说的是真实的是非常重要的。
所以这一部分非常重要,它证明了你所说的是真实的。用来证明的策略有很多,比如展示用户的效果见证、无条件退款承诺、资质证书、收款截图、产品应用场景等等。
如何获得这些好处
要立即成交,可以采用一些促销策略来引导顾客行动,文案本身就是一种指令。常用的促销策略包括限时优惠、阶梯涨价(例如每卖100个贵100块)、限量发售(例如只有1000个,你要不要买)、赠品(例如在某个日期下单送XXX,提供各种价值包,突出低价消费的享受)。在微信公众号图文中,如果要进行收款,一定要提供非常便捷的成交支付方式。放置收款码和不放置收款码会产生完全不同的结果,多消耗读者一秒钟都会非常影响转化率。以上这些模块可以组合成无数种销售文案方程式。至于是否需要使用流量发动机等工具,最多只能算作是"插件",因为主要的商业流程已经涵盖其中。围绕这些功能模块,可以创造出各种各样的销售文案。
最后选择几个场景,举例说明
所谓的销售信
下面这张图片就是一个所谓的销售信,它是通过一个噱头不断吸引网络小白,从而不断发展下线的伎俩。虽然这种方法比较低级,但对于吸引网络小白来说非常有效。
商品众筹的文案
大家可以去京东众筹看一下,就能发现商品众筹的文案基本上都是由一些营销模块组成的。
付费社群招募贴
最近小密圈非常火,付费社群招募贴也是非常典型的营销型文案。
随着小程序的更大尺度开放,例如可以直接插入图文页,营销型文案将在微信生态的变现环节中起到更大的作用。
各大电商平台的商品详情页
打开淘宝、天猫、京东等电商平台,你会发现可靠的商品详情页几乎都是由营销型功能模块构成的。
此外,还有许多百度竞价单页也是营销型文案的代表。即使不是直接的金钱交换,只要有所求,涉及到交换,都可以按照营销型文案的方式来进行,例如招聘帖子、求爱情书、求职简历等等。
是不是突然想说一句"营销大法真是好啊"呢?
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~