SEM推广策略如何制定
作者：Deity008
来源：心魔营销（ID：xinmoyingxiao）
SEM竞价也是如此，不要只关注账户操作的勤奋，而忽视了推广策略的制定。
因此，今天我们不讨论具体的操作方法，而是专注于策略，因为没有策略，又如何进行操作呢？没有策略只会盲目行动。
那么，如何制定推广策略呢？
我一般将其分为两个阶段：市场分析和策略制定。
市场分析
同样地，没有进行市场调研和分析，就不要制定推广策略。如果连竞争对手是谁都不知道，那么很可能会亏本。
因此，在制定推广策略之前，首先要了解竞争对手是谁，他们的投放实力，以及他们的特点和卖点。
具体如何做呢？
首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心关键词。
什么是核心关键词呢？
核心关键词指的是那些最可能购买你产品的关键词。举个例子：
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整形医院的核心关键词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。
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奶茶加盟的核心关键词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
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UI培训的核心关键词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。
如果你不确定自己的行业有哪些核心关键词，可以使用百度推广后台的关键词规划师，在其中输入你的业务名称，找到搜索量最大的几个关键词，然后在搜索引擎上搜索它们。
为什么要搜索核心关键词呢？
因为核心关键词的竞争最激烈，出价最高，一般能排名在前三位的对手实力最强，预算最充足。
除了核心关键词之外，还可以继续搜索一些长尾关键词、通用关键词、意向不明显的关键词，这样可以找出其他竞争对手。
因为有些对手的资金预算并不充裕，只能选择匹配跑流量，所以多搜一些长尾关键词、通用关键词、意向不明显的关键词，一般也能找到他们。
找到竞争对手并了解他们的实力之后，还要了解他们的特点和卖点。如何做呢？
当然是观察他们的创意和着陆页。
观察他们的创意：看对手突出了哪些方面，是品牌实力还是技术实力？他们使用了哪些吸引人的手段，是高级样式还是限时优惠？看看哪些点可以为我们所用，与公司的资源和技术特点相匹配，打造有差异化竞争的创意。
观察他们的着陆页：进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力和技术优势，还是突出优惠政策？是否与用户的搜索词相关？是否给人留下深刻的印象，吸引人继续浏览页面？
然后看页面内容，用户关注的内容是否放在前面？是否强调了产品的特点和卖点？是否能循序渐进地引导访客进入购买流程？
最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否融入到页面内容中？是否能激发点击欲望？弹出窗口的弹出时间是否合适？是否影响用户体验？
这就是市场分析，了解竞争对手的数量，预估他们的实力以及呈现给用户的特点和卖点，以此制定我们的推广策略。
策略制定
在对市场情况有所了解之后，可以开始制定推广策略。
制定策略并不是盲目制定，要结合产品的特点和卖点，公司的资源实力和推广预算来制定。
一般来说，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么只需要投放品牌关键词即可。
如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，可以尝试抢占一些核心关键词的排名，然后使用长尾关键词和非核心关键词来低价跑量，以增加流量，并降低整体投放成本。
如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就不要和竞争对手去争夺排名了。此时，应以低价跑量为主，主要使用核心关键词和核心长尾关键词，既降低了平均点击价格，又能提升效果。
举个例子：
假设你的预算是1000元，如果抢占核心关键词的排名，根据市场情况，每次点击的出价可能在20元左右，也就是说1000元只能带来50-60次点击。
我们可以取较高的数值，假设有60次点击，以及5%的点击转化率（5%的转化率已经是相当不错的水平），那么1000元只能带来3-4个转化，成本在250-300元之间，而且可能在下午之前就用完了。
如果选择低价跑量，主要使用核心关键词和核心长尾关键词进行推广，将平均点击价格控制在5元左右，那么1000元大约能带来200次点击，然后根据4%的点击转化率（低价跑量的转化率相对较低）计算，大约有8个转化，成本在120元左右，并且预算基本上能够持续到下班时间。
除了根据预算制定推广策略，我们还应该挖掘产品的特点和卖点。我们是否在技术上具有优势？是否在效果上比竞争对手更好？是否在成效上比竞争对手更快？
我们要将自己的优点提炼出来，然后观察竞争对手的创意和着陆页，找出可以应用到我们自己创意和着陆页中的东西（请注意，是融合而不是抄袭，一定要有自己的思路）。
制定完推广策略，就完成了吗？并没有，还有很多地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节工作需要进行。当然，这些不是今天要讨论的内容，今天只谈策略，不谈操作。
毕竟，
不要只关注操作上的勤奋，而忽视了策略上的懒惰。
——雷军
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