发现营销理论的简化和一般性介绍
本文是对发现营销理论（SDi）的简化和一般性介绍，SDi是一种以价值发现为基础，通过构建认知来实现营销的观念。营销的核心是创造价值和创建认知，通过价值发现、价值洞察和价值表达实现创造价值；通过价值交互、价值植入和价值交付实现创建认知。
发现营销理论（SDi）是一种以价值为核心的营销观念。它的核心思想是通过发现自身的价值，并在人们心中建立对这种价值的认知。同时，SDi也是一种价值感知论。该理论的形成源于对营销的思考。营销是基于对用户的深入理解，创造能被他们真正认可的价值，并通过传递、传播和交付这种价值来取得合理商业回报的完整过程。营销的本质是围绕价值流动展现不同的形态，但始终围绕着价值流动的规律。对每个品牌来说，营销都是一条从创造价值、传递价值、传播价值到交付价值的价值流。营销的两个核心任务是创造价值和创建认知。创造价值就是进行自我探索，而创建认知则是通过信息植入来让目标对象形成特定意识的过程。发现营销理论认为，营销是从价值发现到创建认知的不断循环。营销具有对立统一性，既有主内、主静、主物的价值创造，也有主外、主动、主心的认知创建。SDi结构图指导了具体业务，包括价值发现、价值洞察、价值表达、价值交互、价值植入和价值交付六个要素。创造价值部分包括价值发现、价值洞察和价值表达，创建认知部分包括价值交互、价值植入和价值交付。价值发现是品牌对自身要为什么人做什么的独特看法，是品牌的价值观；价值洞察是对用户行为特征、生活方式、潜在需求以及价值感知方式的持续、深入理解；价值表达是将品牌的价值通过名称、Logo、Slogan、产品、包装、价格等方式表达出来。价值交互是通过与用户沟通来创建认知的首要要素；价值植入是将想法放入用户脑海的艺术，以形成特定意识为目标的策略设计；价值交付关注如何通过精益运营提升品牌的价值含量，并让为用户创造价值成为每个营销人的基础思维。创建认知是通过交互、植入和交付来实现的。
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