双十一即将到来，各大电商平台为了吸引用户购买商品，采取了各种策略。现在让我们来看看这些运营策略，以便更好地理解它们。

作为一个20岁左右的大学毕业生，我对双十一这个购物节并没有太大的参与欲望。因为各种活动规则太多，让我感到有些力不从心。然而，如果以后想要从事运营工作，我必须了解双十一这些让人无法抗拒购买的策略。现在，我会尽力解析这些运营心机，但首先假设你已经成功进入了App或Web界面。

红包策略：各种玩法诱惑消费者的红包活动

1.红包集结令：在10月20日至11月1日期间，提前营造氛围。玩法如下图所示。实际上，这个活动就是先众筹再分红。参与者可以根据过去7年（2009年至2015年）在双十一当天的消费金额进行众筹，众筹金额越大，分到的红包金额就越多，参与众筹的人越多，每个人分到的红包就越少。例如：如果你拉了5个人，这5个人在过去7年双十一的消费金额累计达到了11111元，那么你们5个人将随机分到50元的红包。虽然玩法并不复杂，但很多人可能会直接收到朋友发来的二维码，比如我。在不了解玩法的情况下，当我看到"一起瓜分10000元红包"时，我并不想参与，觉得每个人只能分到几毛钱。但如果了解了活动规则，晒出过去的消费金额这个梗还是不错的，应该会去推广一下。因此，建议在活动分享拉人界面提供稍微详细的活动规则，不要让普通用户觉得跟不上节奏，从而失去参与的兴趣。

2.密令红包：从11月4日开始，阿里巴巴旗下的各大平台，如天猫、淘宝、聚划算、飞猪、阿里鱼、阿里智能等，都会推出红包活动。同时，其他网站也可以在淘宝上发放他们的福利，共同欢庆双十一。

3.红包雨/红包火山：京东称之为红包雨，从11月5日至11月9日，每个整点都会有红包雨活动；而淘宝称之为红包火山，从11月9日至11月10日整点爆发，具体细则尚未公布。

4.红包种子：有两种玩法。第一种是不下载天猫App，通过玩游戏获得积分，然后用积分玩“推种子”游戏，集齐种子后可以兑换红包。第二种是在天猫App内，除了前一种玩法，每天还可以免费领取50个种子，然后用种子兑换红包。然而，推种子游戏至今我还不知道怎么推才能集齐种子，只能说感到有些疲惫。为了吸引用户下载天猫App，他们真是费尽心思。

购物券策略：各种购物券让你心动不已

与红包相比，各大电商平台更加直接简单地采用了购物券这种方式。然而，让我们来看看淘宝的购物券分布，就会发现到处都是让你无法抗拒的剁手陷阱。购物券大致分为四种类型：满减券、代金券、免息券（京东）、税值折扣券（淘宝）。获取这些购物券的方式大致有四种：直接领取、积分抽奖或积分兑换、定时抢购、玩游戏。只要随便搜索一下，就会有大量关于如何抢购购物券和红包的攻略，双十一的全民狂欢气氛营造得相当不错。

预付订金策略：提前吸引用户预付订金

预付订金在传统销售行业中是一种常见的提前集客模式，而今年淘宝推出了预售主会场和预售分会场，用“定金最高翻十倍”的口号来吸引用户进行预付。京东目前还没有找到专门的预售入口，但在某些具体商品上有预售提醒。预付订金的好处主要有三个：一是“定金翻倍”吸引了犹豫不决的用户；二是缓解了双十一当天的流量压力；三是分析预付数据可以及时调整备货和运营方案。

多买优惠策略：各种多买优惠方式让你心动不已

多买优惠是一种被玩出新境界的老套路。总结起来，主要有四种方式：满额减、满件减、满额赠礼、满件赠礼。满额减是最直接、最古老的方式，线下商店也经常使用。不过线下商店还有一种“100当200花”的方式，线上倒是很少见。总的来说，这些都是为了打折，只不过为了取悦和迷惑用户，采用了多种形式。

以上就是电商运营人员为了吸引用户购买商品而采取的七种策略。希望这些解析能够帮助你更好地理解双十一的背后。

淘宝和京东的优惠策略对比

淘宝和京东是两个电商平台，它们都采取了一些优惠策略来吸引消费者。淘宝的主要优惠策略是满减，而京东则推出了跨店3件8折和跨万店3免1的活动。这些活动都有不同的优惠力度和范围，让消费者有更多的选择和探索欲望。

网易考拉海购的任选活动

网易考拉海购是一个跨境电商平台，他们推出了一种叫做"N元任选"的活动。这个活动让消费者在一些指定商品中任选N件，只需要支付N元。这种活动有几个特点：首先，任选金额通常控制在99元以下，这样消费者很容易超过99元的消费限制；其次，任选件数通常都超过3件，这样的字眼很吸引人；还有，不同的品类和产品设定了不同的任选档位，这样的设置导致了消费者可能参加多个任选活动；最后，在购物车中会有提醒，告诉消费者再购买几件就能享受更多的优惠。

加价购活动

加价购是一种活动，消费者满足一定的消费金额后，可以再加一定金额换购指定的商品。这种活动最早出现在屈臣氏，但今年京东也开始使用了这种玩法。这种活动的好处是可以让消费者以较低的价格购买到一些指定的商品。

信用额度支付

淘宝的蚂蚁花呗、京东的白条和苏宁的任性付等信用额度支付方式让消费者可以先拿到商品再付款，而且没有利息。其中，京东白条的玩法更多样化。这些支付方式让消费者更加放心和自由地购物。

直播和虚拟现实购物体验

今年，各大电商平台都推出了直播和虚拟现实购物体验，让消费者有更真实的购物体验。淘宝推出了BUY+，但其他平台的表现就不尽相同了。直播和虚拟现实购物让商品展示更接近线下体验，而且直播过程中的互动也增加了购物的趣味性。不同平台的直播方式略有不同，淘宝的直播更加丰富多彩，京东则更加简约专业，网易考拉则保持了自己的风格，大咖秀场看起来简约专业有逼格。

清单攻略指南

作为一个不太愿意参与各种优惠活动的买家，我对购物专辑或清单很感兴趣。随着人们对生活品质的要求不断提高，电商的内容运营也变得越来越重要。购物分享社区和购物攻略等内容在电商平台上变得越来越受欢迎，因为这些内容更容易获得消费者的信任。人们在电商平台上停留时间更长，不仅仅是因为各种优惠信息，更多是因为这些有价值的内容。例如，小红书和什么值得买等平台都很受欢迎。这些平台的购物清单很吸引人，让人忍不住点开瞧瞧。不管是文艺风格还是幽默风格，通过清单攻略指南，人们更容易相信这里的商品是精选好物，值得购买。

综上所述，以上是七种让你在双11购物时忍不住购买的运营心机。这些心机包括红包、购物券、预付定金、多买优惠、信用额度支付、直播和虚拟现实购物体验以及清单攻略指南。这些优惠策略和活动让消费者有更多的选择，刺激了消费欲望。

最后，感谢电子商务运营人员，他们使这个世界充满了色彩和活力！完成这篇文章后，我真的想唱一首歌：“让双11的方式简单一些”。