甲方为什么从来不想做自己？
在广告行业中存在一个奇怪的现象，当某个品牌的营销活动引起轰动后，立刻会掀起一阵跟风潮。甚至在和客户开会时，对方会明确要求参考其他成功案例，甚至一言不合就责备我们为什么不能像其他人一样做得那么好。这种情况下，我们可以看到客户对其他品牌的成功非常羡慕，尤其是那些只花了很少预算却能够吸引大量关注的品牌。然后我们就会跟着走，也想做一个类似的活动来赢得关注。
为什么不建议学习其他品牌的经验教训？学习小猪佩奇的失败案例难道还不够明显吗？
对别人成功的羡慕是人们的通病，总是看到别人取得成功却不去探究原因，这种认知难以改变。特别是当听到某个品牌只用了很少的预算就引起了轰动时，你以为客户只是羡慕别人的成功吗？不，客户其实是羡慕别人只用了很少的预算就能够引起轰动。不管这个所谓的200块预算是真是假，明眼人都心里有数，只是安慰自己而已。你以为别人引起关注是一下子就变得红火，你以为别人的发布会玩得很炫，但你不知道老乡鸡在全国有800家直营门店，一年的营业额达到30亿，早在餐饮界就有很好的口碑。你也不知道别人的官方微博和官方博客一直都很活跃，每天都有很多互动。
为什么甲方总是不想做自己？看来原因很简单，就是贪图眼前的利益，急功近利。
从羡慕追赶热点，到羡慕10万+粉丝，再到羡慕直播带货10亿的业绩，没有哪个品牌不渴望自己站在聚光灯下，急功近利是很多品牌营销的基本心态，总是希望自己能够在潮流中脱颖而出。
但是，很多品牌甚至不愿意主动迎合潮流。他们总是羡慕别人，所以总是想抄袭别人的作业。你会看到其他品牌做得火了，这些品牌也一定要跟进，即使其他品牌已经失败了，自己也要在死亡边缘试探。
结果如你所见，其他品牌都玩出了自己品牌的新高度，而你却只是抄袭出了自己营销的新境界，东一榔头西一棒槌，不知道你在干什么。
所以，至今仍有很多品牌羡慕其他品牌总是能够吸引关注，而有些品牌已经成为了关注的焦点。
客户总是羡慕其他品牌总是自带光环，而有些品牌已经成为了光环。
客户只看到其他品牌引发关注，你以为他们一下子就红了，你以为他们的发布会玩得很跳脱，但你不知道老乡鸡在全国有800家直营门店，一年的营业额达到30亿，早在餐饮界就享有盛誉。你也不知道他们的官方微博和官方博客一直都很活跃，每天都有很多互动。
为什么甲方总是不想做自己？看来原因很简单，就是贪图眼前的利益，急功近利。
眼太红：过于追求眼前利益
从羡慕追赶热点，到羡慕10万+粉丝，再到羡慕直播带货10个亿的业绩，没有哪个品牌不渴望自己站在聚光灯下，急功近利是很多品牌营销的基本心态，总是希望自己能够在潮流中脱颖而出。
但是，很多品牌甚至不愿意主动迎合潮流。他们总是羡慕别人，所以总是想抄袭别人的作业。你会看到其他品牌做得火了，这些品牌也一定要跟进，即使其他品牌已经失败了，自己也要在死亡边缘试探。
结果如你所见，其他品牌都玩出了自己品牌的新高度，而你却只是抄袭出了自己营销的新境界，东一榔头西一棒槌，不知道你在干什么。
所以，至今仍有很多品牌羡慕其他品牌总是能够吸引关注，而有些品牌已经成为了关注的焦点。
脑略瘫：只看到表面现象
羡慕其他品牌刷屏是很正常的，代理商也没有办法让客户完全理解霸屏的难度，但只看到别人的成功，而忽视成功背后的努力，只在乎别人能火，而不问别人为火而做出的努力，那就太幼稚了。
搞营销一定不能懒散，被表面现象迷惑双眼。别人的霸屏不是你品牌开动“借鉴”的兴奋剂，而应该是鞭笞你品牌进步的戒尺。
学习一个人不是从他成功的时候学起，而是从他的过去学起，学习一个品牌也是如此。你学习别人骄傲放纵的一面，却不知道别人在骄傲放纵之前付出了多少努力。看结果，究原因，才是正确的方法。
心太乱：缺乏明确目标
无论是急功近利还是只看表面现象，表面上看是因为“借鉴”的问题，但本质上是因为不了解自己品牌。没有思考过自己是什么样的品牌，不知道自己应该展示什么样的形象，如何与公众互动，应该做什么样的营销活动。心里乱糟糟的，只想着增加粉丝、刷屏，让领导看到，迷迷糊糊地不知道该做什么，只想着做点东西来赢得功劳。
在传播平权的时代，不做什么比做什么更重要，因为你做的每件事都将成为品牌的一部分，经受全网人的围观、讨论和吃瓜。如果你不能为品牌添砖加瓦，那就不要自掘坟墓。
因此，要想成为一个真正的品牌，成为一个活跃在公众视线中自带BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。
古人说吾日三省吾身，小僧认为品牌也需要每天进行三省，才能在营销中不迷失自己，不成为又一个跟风者，不成为又一个垃圾信息制造机。
我是谁
你真的了解你的品牌是谁吗？天天做品牌营销，有没有了解过品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎样的？目标人群是谁？他们在哪里？他们对什么感兴趣？有没有仔细思考过这样的品牌营销活动该如何进行，保持什么样的风格，有什么样的底线？
别急着嚷嚷你很了解，当被问到时你很清楚，但做的时候就犯糊涂了。回头想想，你做的那些沙雕视频、催泪长图、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的？有多少是直击目标人群的？有多少是为品牌资产增值的？
营销就像雕刻，每一次营销都是为最终的雕像塑形。今天的营销行动不检点，可能明天就成为品牌的一个坑洼或污点！明白品牌是谁是营销的起点，也是检验营销行动的基础。
我在哪
品牌是一个不断成长的过程，一方面，你的营销活动成为品牌的一部分，另一方面，不同阶段的品牌需要不同的营销活动。
从成长周期来看，刚起步阶段的品牌受到成本的限制，但又需要声量，营销更多地是举重若轻的方式。成长阶段需要快速扩张，营销活动可能具有攻击性，需要扩大漏斗并巩固认知。从形象认知来看，品牌形象模糊，你需要搞事件、跨界等大动作来增强认知，如果遇到负面冲击，你则需要提升口碑。
不明白自己品牌处于哪个阶段，不清楚自己品牌面临的状况，不知道自己品牌营销要解决什么问题，只是盲目跟风完事了还质问为什么别人能够火而自己却不行，那就是在耍流氓。
究竟要去何方
有句话说得好，有的放矢。如果没有清晰的品牌规划，不知道品牌的发展方向，没有明确的营销目标，那做再多的营销活动也只是800度近视不戴眼镜，干脆不摔进沟里就是阿弥陀佛了。
长远目标需要与阶段目标相结合，如果阶段目标都不明确，营销活动也只能是图个热闹自嗨而已。
当然，如果你的目标只是自嗨，那我也无话可说。你可以幻想自己有一天也能够吸引关注，但没有必要踩着别人的脚印期望自己能够成功，更不应该连别人的脚印都找不到却妄想和别人一样！
品牌日常三省，应该是每次营销前必须自我反省的准则。别人都已经有人做了，为什么不好好做自己？
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