如何做好品牌营销
品牌的定义
品牌这个词可以有不同的解释，不同人对品牌的理解也不尽相同。现在我们来讨论一下新一代消费者对品牌的看法。
对于大多数新一代消费者来说，他们认为销量好、热门的产品就是品牌。比如，卖出10万件产品比卖出1万件产品更好，卖出100万件产品又比卖出10万件产品更好。在他们看来，年销量能够绕地球好多圈的产品才是真正有品牌的产品。但是，这种观点是否真的如此简单呢？
虽然人们常说销售是困难的，但是销售其实并不那么难。为什么一瓶普通的矿泉水可以畅销呢？为什么一些老年人宁愿坐10站公交去买鸡蛋呢？为什么一些人一边骂着拼多多，却又像发喜糖一样把拼多多的链接分享给很多年没有联系的老同学呢？这些现象的原因并不是因为产品本身有多么特别，而是因为价格便宜。如果我们把一瓶水定价为1毛钱、一斤肉定价为1块钱、一件衣服定价为10块钱，看看会发生什么？是门庭若市，还是门可罗雀呢？
因此，我们可以说，卖东西并不难，难的是卖出合适的价格，让自己赚到钱。
功能的重要性
让我们来谈一谈产品的功能。很多产品并没有真正理解什么是有用的功能。更新的功能、更低的价格、更漂亮的外观能够被视为有用吗？显然不是。
克莱顿·克里斯坦森在他的著作《与运气竞争》中提出了一个核心观点：用户购买商品或服务，并不是想要持有，而是雇用其完成自己需要完成的任务。
简单来说，消费者购买产品并不是为了拥有产品本身，而是为了解决自己的问题。消费者关注的是如何解决问题，而不是产品的功能、价格或外观。
如果你的产品能够解决消费者的问题，那么你的品牌就会变得非常有吸引力。
品牌的力量
那么，解决了问题之后呢？接下来就是品牌的力量。
举个例子，你会对杨超越、吴彦祖和芙蓉姐姐、徐志胜有同样的感觉吗？当你渴望喝水时，你会放弃1块钱的饮料选择2块钱的饮料吗？当你的收入和前景相似的情况下，你会选择996而不是朝九晚五吗？
这些例子展示了品牌的吸引力。品牌的吸引力越强，人们就越愿意购买你的产品。
品牌的吸引力不仅仅体现在产品本身的特点上，还体现在人们对美好生活的向往上。消费者更希望购买能够让他们过上美好生活的产品，而不仅仅是关注产品本身的新功能、科技或包装。
现在你明白了吧，为什么年化20%的理财更受欢迎？为什么躺赚工作如此吸引人？为什么0糖0卡的代餐食品能够畅销？
这一切都是因为人性的原因。
品牌的建立
品牌的建立是非常重要的。品牌不仅仅是一个名字、一个logo或者一个口号，它是人们对美好生活、成功、独特性的认同。
为什么Nike要聘请乔丹、詹姆斯、罗纳尔多、费德勒、伍兹这些顶级明星作为代言人？为什么苹果要不断推出改变世界的产品？为什么可口可乐要不断创造新的slogan来表达自己的价值观？为什么LV、爱马仕要在最核心的地段开设奢华店铺？
这一切都是为了获得目标用户群的认同，让人们自然而然地认为拥有这些产品就意味着拥有美好生活、成功和独特性。品牌需要做出大手段、付出巨额资金来证明自己的价值，远远超过其他同类产品。
现在你明白了吧，为什么打折促销比请代言人更有效？为什么品牌推广比产品推广更有效？
所以，你还认为卖得多就是建立了品牌吗？
总结
通过以上讨论，我们可以得出以下结论：功能需要向下，找到人们最关注的地方，解决人们最薄弱的问题，才能获得销量。而品牌需要向上，把握人们对未来生活的向往，建立与美好生活的关联，才能得到追捧。
换句话说，功能需要以更便宜、更便捷的方式让人们过上美好生活，而品牌则需要通过大手段、高投入来证明人们拥有美好生活。这就是为什么销售额大并不意味着建立了品牌，以及为什么品牌推广比产品推广更有效的原因。
希望通过这些讨论，你对品牌的概念有了更深入的理解。
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