打造品牌个性化定位的方法
作者：草莓说事来源：微信公众号“草莓说事（ID：caomeishuoshi）”
在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中指出，我们应该推销一种概念而不是产品或服务。在信息大爆炸的时代，人们每天都会面对大量的广告和品牌，使得选择变得困难。如果产品在外观和性能上没有创新，利用功能性利益来推广将变得更加困难。所以，如何让品牌脱颖而出，拥有持久的生命力，并在用户心中留下深刻的印象呢？答案就是打造个性化定位和制造品牌差异。
个性化定位是将产品能满足消费者需求的某个具体属性或功效放置在消费者心中。个性化的定位追求鲜明、独特、与众不同，形成一种“人无我有，人有我特”的境界。关键在于找到品牌最突出且用户关注的差异点，无论是功能上的还是情感上的。有几种途径可以打造品牌个性化定位。
功能定位策略是从产品自身带有的各种属性入手，提炼出最具特色和优势的利益点，与竞争对手进行区分，形成独家记忆。这可以通过直接采用新概念或新技术来实现，或者从单一的产品功效入手进行定位。
直接采用新概念或新技术来打造个性化定位是一种创新型的定位手段。通过引入市面上从未有过的、独一无二的属性，可以满足用户全新的需求。例如无线充电装备、折叠屏手机、自动驾驶汽车等技术尚未得到大范围推广，因此它们具有足够的新颖性和稀少性。另外，像白加黑感冒药通过提出“日夜分开服药”的新概念，给用户提供了独特的利益，既可以缓解感冒症状又保证精力充沛。
从单一的产品功效入手打造个性化定位是利用产品能够解决用户需求和带来使用效果的特点。根据市场、用户、产品自身等情况，提炼出最具竞争优势的一个功效点进行定位。例如王老吉凉茶以“怕上火，喝王老吉”作为定位，强调其清凉祛火、清热解毒的功效。红牛饮料的定位是“困了累了喝红牛”，强调其快速补充能量、消除疲劳的功效。
竞争者定位策略是以竞争品牌作为参考对象，明确自己在市场中的地位，然后对竞品的功能点、知名度、消费者忠诚度等进行分析，找到自身产品的独特优势或最大区别，作为定位的入手点。这可以通过与竞争品牌对立或反向定位来实现。
对立式定位是直接站在某一个或一类品牌产品的对立面进行定位，与竞争品牌形成鲜明对比。例如七喜汽水提出“非可乐”的定位，使得它在当时的饮料市场站稳脚跟。反其道而行之的竞争者定位策略则是借助竞争品牌的定位、名气、声望、品质等，与其形成对立，展现自己的个性。
通过这些个性化定位和差异化策略，品牌可以在市场竞争中脱颖而出，留下深刻的印象。
七喜汽水是一种碳酸饮料，它通过巧妙的定位与市场领导者区分开来，让消费者知道碳酸饮料有两种类型：可乐和非可乐。当人们不想喝可乐时，七喜汽水成为了另一种选择。这种对比品牌选择知名度高且相关性强的方式，能够产生合理联想。
当品牌占有较大的市场份额或是独占鳌头时，通常会通过强调自己的领导者地位来定位自己，比如使用“十大品牌”、“三大企业之一”等方式。然而，当用户习惯了这种强势定位后，突然看到“不做第一，甘居第二”这种近乎示弱的反套路会引起他们的好奇心和新鲜感。这种定位能够彰显品牌的个性，让人们记住它。比如，艾维斯租车的定位：“我们是第二，所以我们更努力”。这种坦诚承认自己的不足，并将其转化为与市场第一品牌相关联的优势。在品牌定位上，放下骄傲和攀比，稍稍后退一步，可能会带来出其不意的收获。
用户定位策略是从品牌的目标消费者角度出发，挖掘定位点，涉及消费趋势、购买动机、消费需求、消费喜好、消费者人口属性等方面。用户是品牌传播的对象，也是产品的购买和使用者。通过消费者定位策略，品牌能够进一步细分市场，触达更加精准的用户群。可以从使用者角度、使用场合、使用时间、消费者购买目的、用户生活方式、人口特征等方面入手进行相关定位。
性别定位是以男性或女性为诉求作出的品牌定位，并在日常宣传推广中强化这一定位。对某些产品或品牌而言，奠定一种性别形象有利于稳定顾客群。比如，金利来产品的市场定位以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。他们通过“金利来——男人的世界”这句口号，成功地塑造了这种定位。
年龄层定位对大多数品牌来说是很好的市场细分方式。通过找到产品中最具优势、被同类产品忽视或未发现的年龄层，可以明确划分出用户群。比如，百事可乐的定位是新一代的选择，明显以富有激情、活力且饮料消费量大的年轻人为定位对象。
总结起来，品牌个性化定位的方法除了功能、竞争者和用户定位策略外，还有情感化和理念化等途径。不管使用哪种方式，品牌定位一定要清晰明确，并善于塑造品牌个性，形成明显的差异化。
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