流量造假背后的品牌生存战
作者：叶川来源：微信公众号“营销观察报（ID：yingxiaogcb）”
前不久，一位艺人发布了一条宣传新歌的微博，这条微博获得了超过1亿次转发，相当于每3个微博用户中就有一人转发了这条微博。这个巨大的“流量”引起了社会对明星流量数据造假的关注。随后，北京警方抓获了一伙涉嫌制造假流量的犯罪团伙，他们使用了一个名为“星援”App来刷高评论量、转发量和点赞量。这款App在粉丝圈内广泛使用，它是粉丝经济中“唯流量论”的产物。然而，这种数据注水不仅损害了粉丝的利益，也辜负了公众的信任。那么，品牌应该如何合理利用流量，并将其转化为有效的“留量”以提高销量呢？
品牌的生存法则：拥有流量就拥有销量
过去的营销方式是简单粗暴的，只要品牌能够及时转化目标人群就足够了。然而，随着用户心智的提升和产业的升级，用户面临的选择越来越多，用户也变得更加聪明。因此，品牌的营销变得越来越无力，就像一拳打在棉花上一样。因此，流量一直被视为品牌生存发展的重要武器，特别是在今天网络工具和技术广泛应用的社会中。流量明星本身就是“注意力经济”的产物，粉丝越多，其商业价值就越高。因此，越来越多的品牌开始邀请明星作为代言人，为品牌带来流量价值。众所周知，OPPO和vivo是两个亲兄弟，它们一直在进行良性竞争。它们的流量一直是同行业渴望但难以获得的资源。这两个品牌在城市的大街小巷都有线下实体店，而明星代言人更是他们的流量保证。根据市场销量报告显示，vivo和OPPO的销量遥遥领先于华为，成为国内最受欢迎的国产手机品牌。明星代言人背后的流量价值和带货能力不容小觑。就像当流量小生鹿晗和关晓彤公布恋情时，引发了全网轰动，甚至连微博都瘫痪了。然而，这次恋情曝光所带来的流量背后，最大的受益者竟然是鹿晗代言的vivo X20全面屏手机。事件传播的同时，vivo手机持续曝光在大家的视线中。
总之，流量是品牌生存的基本法则。对于品牌来说，拥有流量就意味着拥有销量。对于消费者来说，流量就是购买的趋势，无处不在。特别是在当前的明星流量效应下，品牌获得了可观的声量和销量。在这个时代，拥有流量的人就拥有世界！
流量红利逐渐消失：品牌应如何重新布局流量思维
流量对于许多品牌的发展至关重要。然而，在过去的两年中，许多品牌在获取流量方面遇到了瓶颈。流量陷阱越来越多，流量越来越贵，有效流量越来越少等问题频繁出现。更可怕的是，整个互联网行业都面临这样的问题。
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流量陷阱越来越多。前面提到过某艺人一亿流量造假事件，给品牌带来了巨大的负面影响。随着事件的曝光，品牌形象也大幅下降。此外，明星流量背后的“水军”让品牌在支付高额广告费用的同时，却无法获得有用的用户流量。造假只是问题的一方面，明星代言人的人设崩塌也会对品牌造成威胁。
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流量价格越来越贵。流量变得越来越贵的主要原因是它的商业价值越来越明显。优质的流量平台成为品牌争相追逐的目标，为了获取最大化的流量，品牌们不惜花费巨资竞争流量渠道，导致流量获取的成本越来越高，而效果却越来越差。此外，行业垄断也是一个重要因素。毕竟，流量池是有限的。一旦某个品牌在行业内垄断了市场和流量，其他品牌想要获取更多的流量就会变得更加困难，而且价格也会上涨。
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流量转化越来越低。流量的存在是为了给品牌带来价值，然而随着流量陷阱的增加和流量变得更贵，品牌能够从中获得的有效价值越来越少，大部分流量都流失了。此外，市场竞争越来越激烈，竞品不断涌现，分散了消费者的注意力，让品牌获取流量变得越来越困难，从而大大降低了流量的转化率。可以说，现如今的流量红利已经逐渐消失。面对这种现状，品牌应该如何重新布局流量思维呢？
（1）借助传播渠道，为品牌自身培养流量属性。随着消费市场的多元化，品牌的传播渠道越来越多样化，形式也越来越丰富。品牌可以利用这些传播渠道，让品牌长期活跃在大众视野中，让目标用户建立持续的记忆点，从而使品牌自身具有流量属性，并从中受益。
就像百年品牌百雀羚，在其他品牌进入老龄化的趋势时，百雀羚却利用多元化的传播渠道进行品牌的年轻化之旅，成功吸引了大量年轻人的关注，为品牌吸引了用户流量。
利用互联网进行精准营销是非常重要的，现如今互联网时代的品牌营销必须充分利用互联网的特点，否则会浪费资源。互联网最大的特点就是精准的大数据，品牌想要获取更多有效的流量，就必须利用大数据进行精准营销，以覆盖更多的目标用户，实现销量的增长。像京东、阿里等品牌在大数据方面都非常成功，通过推出“京东超级品牌日”、“天猫欢聚日”等活动，不仅实现了品牌的高曝光，提升了品牌的知名度和美誉度，还使品牌的销量翻倍增长。
在互联网+的大环境下，消费者的时间非常碎片化，尤其是移动互联网的普及，消费者通过手机就可以了解所有事情。因此，品牌开始将营销主要放在移动端上。虽然在手机等移动设备上进行品牌推广能够直接接触到消费者，但消费者的停留时间非常短暂，品牌难以直接将流量转化为销量。那么如何改善这种情况呢？我们可以增加闭环效果，比如通过小程序、H5页面、购买链接等方式，将品牌的推广内容直接嵌入其中，让消费者在看到品牌推广的同时就可以直接购买，以避免流量的浪费。品牌在运营过程中要学会协调流量的转化，同时进行流量和销量的提升。特别是随着移动支付的出现，为品牌创造了更好的销售渠道，我们应充分发挥这些外部环境的优势，避免流量的浪费，并开展品牌的持续运营，吸引更多新的流量。
在流量为王的时代，品牌往往只注重流量的获取，而忽视了自身作为一个流量的潜力。其实，品牌本身就是一种流量，且具有巨大的潜力。如果我们将短期花钱买来的流量比作饮鸩止渴，那么品牌就是一种长期的饭票，拥有持续的流量聚集。在品牌的发展过程中，凭借用户的信任和背书，品牌形成了一群忠诚的粉丝消费群体，他们不仅自己会消费，还会成为品牌的宣传者，为品牌免费打广告，形成了庞大的流量池。品牌还可以通过留存和裂变的方式，吸引更多新的用户，保持用户的活跃度，提高用户的复购率，使流量池形成自循环的体系，实现品牌、流量和销量之间的转化。在互联网时代，品牌才是最大、最稳定的流量池。
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