泡泡玛特:卖塑料小人的神奇之处
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如果你不知道泡泡玛特是什么,那么恭喜你,你省下了一个亿。希望这个“骗钱”的品牌永远不要出现问题。泡泡玛特是一家潮流文化娱乐公司,集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体。简单来说,就是卖塑料小人的。这个卖塑料小人的品牌非常厉害,业绩增长140倍,半年营收1.61亿元,每天销售量达到2786万个。
泡泡玛特有什么神奇之处呢?
打造营销种草机
始于颜值
泡泡玛特聚集了全球多地知名的潮流玩具品牌,如DISNEY、Hello Kitty、MOLLY、PUCKY等,并且推出了多个主题系列,其中必有一款能够引起你的兴趣。合作品牌有很多,MOLLY系列和PUCKY系列都是非常受欢迎的。泡泡玛特的商品外观设计非常吸引人。
心动价格
相比于手办、高达等高价模型玩具,泡泡玛特的价格更加亲民。周边小物的价格低至29元/个,MOLLY、PUCKY等明星同款系列的平均价格为59元/个。价格虽然不高,但却能让人不自觉地购买,每次看到,不买一个总觉得心里空落落。
盲盒模式
泡泡玛特的盲盒模式非常受欢迎。盲盒里面的内容在拆开之前是未知的,无法预测它是哪一款。这种不确定性让人充满了期待和刺激感。无论你是黄种人、白种人还是黑种人,无论你来自哪个国家或地区,抽盒的过程都是一样的。盲盒就像赌博一样,你需要靠运气来获得你想要的东西。
如果你想要集齐一整套,除非你购买整盒,否则很难凑齐。一整盒包含了12个盲盒,可能是12个基础款,也可能包含了一些隐藏款。抽盒的过程中,你可能会遇到一些想要凑齐的款式,当你终于凑齐一套后,又会想要收集隐藏款。盲盒模式让泡泡玛特成功地打开了市场。
限量效应
隐藏款是一种中彩票的机会,虽然成功的概率只有144分之1,但这个机会吸引了很多人。盲盒因为有隐藏款的存在,成为了快速致富的捷径。原本均价59元的塑料小人,因为有了隐藏款的金色涂层,价格翻了数倍。除了隐藏款,泡泡玛特还会推出限量款、展会款等限时特供。成年人们为了得到一个塑料小人可以付出很大的努力,甚至不惜排队等候,甚至专门坐飞机或坐高铁去参加展会。用户们明知道泡泡玛特的营销手法,但仍然被吸引着,无论是出于对隐藏款和限量款的喜爱,还是为了转卖赚钱的贪婪。
泡泡玛特的成功之处在于它将自己打造成一个拥有自带流量的IP。它通过与迪士尼、故宫等知名IP合作,不需要大范围投放广告来吸引用户,只要不断推出新品和制造内容,用户就会被动地与泡泡玛特连接在一起。泡泡玛特的用户群体也帮助品牌进行二次甚至多次传播,当用户得到自己喜欢的款式或限量款时,会分享晒图,并且他们还有自己的小圈子,可以交换玩具、分享技巧和心得。这种种草和收草的过程可以说是自动化的。
然而,随着泡泡玛特的火爆,它也变得浮躁起来。产品的质量和做工被质疑变得粗糙,新款设计也被吐槽缺乏创新。还有所谓的回馈福袋,更像是清理积压库存的甩卖。这些操作让泡泡玛特在加快产品更新的同时,口碑逐渐下滑。作为以创造潮流和传递美好为使命的泡泡玛特,希望能够对得起消费者。
总的来说,隐藏款只是一个中彩票的机会,塑料小人毕竟是塑料做的,不是金子也不能保值。对于抽盒来说存在风险,购买需要理智。
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