萌营销:如何通过萌营销打造品牌形象
作者:李东阳
来源:首席营销官
萌营销,就像颜值一样,如今已成为各大品牌的必杀技之一。不论是通过自创萌萌的IP,还是与其他超萌IP合作联合营销,似乎很多品牌都学会了用萌营销与消费者玩在一起。例如最近,美团凭借一套新推出的小耳朵筷子架周边屡次上热搜,引起了广泛的讨论。美团的外卖小哥耳朵也让网友直呼可爱。对于品牌来说,卖萌不仅仅是一时的快感,而且是持续的销售策略。那么,为什么萌营销总能取得成功呢?它到底有怎样的魔力能够吸引消费者并实现有效的价值转换呢?
萌营销当道,萌成为新的生产力和消费力
说起萌营销,最有名的莫过于当年的星巴克猫爪杯。这个可爱的设计一下子就抓住了无数年轻人的心,原本199元的猫爪杯甚至被炒到了千元以上的天价。连星巴克自己都没有预料到这款产品会如此火爆。同年,《大侦探皮卡丘》的上映更是让全球消费者为之疯狂,纷纷购买电影票。接着,美的生活小家电与皮卡丘的联名营销在当年的双旦活动中获得了巨大的成功。今年初,抖音和小红书上掀起了一股名为“熊爪咖啡”的热潮,仅凭一只毛茸茸的可爱熊爪,就在全国范围内引发了轰动,甚至上了新闻联播。更不用说韩国LINE近年推出的莎莉鸡、布朗熊和可妮兔,在年轻人中引发了新的潮流。日本的熊本熊以其贱萌的形象深入人心,并出现在各个品牌推广活动的现场。我国的零食第一IP形象三只松鼠同样也充满了萌力,每当举行营销活动时,店铺总是人满为患。
萌营销在品牌中不仅仅是一种营销手段,它已经成为了新的生产力和消费力。通过萌营销,品牌能够创造出更多的价值并吸引更多的消费者。萌营销能够激发人们的情感共鸣,让消费者产生强烈的购买欲望。因此,对于品牌来说,掌握萌营销的技巧和魔力是非常重要的。让我们一起思考,为什么萌营销如此成功呢?它到底有什么魅力可以帮助品牌吸引消费者并实现有效的价值转换呢?
品牌萌营销:吸引年轻消费者的秘密武器
近年来,越来越多的品牌意识到了萌营销的力量,并开始利用可爱的IP形象设计和联名合作来吸引消费者的眼球。这种萌营销不仅能够制造噱头,还能够满足大多数消费者对萌文化的情感需求。同时,借助社交媒体的传播能力和消费者的互动参与,每一次萌营销的出现都能引起热议和追捧。在《卡通形象营销学》一书中,作者通过实验证明,带有动物卡通形象的零食相比没有卡通形象的零食,消费者购买前者的意愿会增加25%左右。这表明,萌营销不仅成为一种新的消费力,更成为一种新的生产力。
当代人社交表达的萌化和萌文化的兴起
萌营销的爆红离不开近年来在国内兴起的萌文化。萌文化最早源于日本动漫,被二次元爱好者用来形容极端喜好的事物。自2003年开始,萌文化在东亚流行,并渐渐传播到欧美,创造了一系列我们熟知的IP形象。除了IP形象的萌化,我们在网络社交中的表达方式也越来越萌。微博上层出不穷的萌宠博主们晒照片嘟嘴卖萌,聊天时使用萌萌的表情包等等。此外,萌文化还催生出许多“卖萌”词汇,比如“你萌”(你们)、“桑心”(伤心)、“矮油”(哎哟)、“肿么了”(怎么了)、“傻fufu”(傻乎乎)、“生气惹”(生气了)等等。这种萌文化的影响力不仅限于网络,还渗透到了现实生活中。比如近年流行的“头上长草”风潮,许多人戴着豆芽头饰,走在路上都能看到卖这种头饰的小贩。
诸多萌萌的表情包也成了人们日常交流的必备神器,即使是两个素未谋面的人,一旦使用了这样的表情包,也能瞬间拉近彼此的距离,避免尴尬。萌营销的崛起是萌文化兴起的必然结果,而萌文化的兴起则是当代人社交表达方式萌化的产物。
就连40岁左右的周杰伦都无法抵挡这种可爱的魅力,他也加入了卖萌的行列。小猪佩奇成为了人们喜爱的焦点,不仅仅是因为它头上长着草,更是因为它傻萌的形象。无论是衣服、包包还是美甲纹身,都少不了小猪佩奇的影子。这表明,萌的受众不仅仅是女生。萌文化超越性别、年龄和物种的界限,重新定义了人与人以及人与社会之间的互动关系,扩大了信息交流的范围。
从社交语言的萌化角度来看,萌已经成为一种巧妙的力量,帮助人们降低沟通的障碍,减少人与人之间的戒备心理。从各种行为的萌化来看,萌更是一种状态,一种力量。它为我们创造了一个能够传递快乐、传播正能量、治愈负面情绪的文化场所。在这个物质化、理性化、人与工具异化的社会中,越来越多的人自称为打工人、工具人。人们喜爱萌文化,正是因为它能够满足我们对美好、纯真和可爱的追求。萌文化的兴起不仅仅因为它有趣,更因为它能够帮助我们缓解压力、释放压抑情绪,用一系列萌萌的行为表达真情实感。
以萌治愈,以萌互动,萌IP品牌打造温暖有趣的形象。萌对当代人来说是触及内心最柔软情感的方式,品牌可以通过萌营销轻松地打破消费者的心理防线,拉近品牌与消费者之间的距离。比如,滴滴这个原本没有IP形象的品牌,通过深入挖掘“萌喵”的可爱形象,创新性地推出了一个独特的节日——滴滴喵喵节。在这个节日中,萌喵与明星互动、推出萌喵周边产品、制作有趣的萌喵视频,吸引了消费者的关注。萌化营销让万物都可以变得可爱,所有品牌都可以通过萌的方式快速融入消费者的心。
以上就是萌文化的重要意义和萌化营销的影响。它们不仅仅是一种有趣的文化现象,更是一种能够温暖人心、拉近人与人之间距离的力量。在当今社会,我们需要更多这样的力量来帮助我们面对挑战和压力,传递快乐和正能量。
滴滴通过使用可爱的萌喵形象作为沟通媒介,将营销活动转化为情境故事,不仅触发了年轻消费者的情感共鸣,还成功地平衡了常规宣传片的冷漠感,迅速在年轻人中树立了温暖有趣的滴滴品牌形象。通过创造大型吸猫现场和利用可爱的萌喵形象,滴滴成功塑造了一个有趣轻松、充满娱乐感的传播环境,激发了内容的自我传播能力,在社交媒体上引起了一股吸猫风潮。
萌趣IP形象具有很强的跨界能力,一个好的IP能够与消费者互动并引发话题,快速帮助品牌打破限制,取得突破。当时和“小猪佩奇身上纹”一起爆红的还有小猪佩奇调戏各大品牌,网友通过恶搞将所有品牌都加上了佩奇的可爱形象。许多厂家紧抓佩奇的风潮,利用佩奇柔化刚硬、制造萌萌反差,生产了许多与佩奇相关的周边产品,受到了广大消费者的喜爱。
如今,越来越多的品牌希望借助可爱的IP来拉近与消费者的距离,通过萌营销建立新的品牌沟通路径。不论是通过可爱的IP满足消费者的情感需求,以可爱治愈的效果建立品牌与消费者的情感连接,还是利用可爱的IP构建具有强社交性的沟通场景,激活消费者的社交传播能力,创造有趣新鲜的体验,都可以为品牌赋予精神价值和情感属性,真正占据消费者的心智。
萌文化催生的萌营销是品牌与消费者进行柔性传播和情感互动的一种方式,这样的营销不仅能够引起大众的共鸣,还能让人们感受到更多美好的生活。因此,请各位品牌宝宝们,展现更加可爱和有活力的形象吧!
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