元气森林与蔡国庆的土味广告引发网友热议
万万没想到,元气森林这个一直以来都是以清新形象示人的品牌,竟然会与蔡国庆老师合作,推出一则老旧、辣眼、魔性的土味广告神曲,让网友猝不及防地收到了365+000个祝福。
辣眼、土味,元气森林变了?
元气森林一直以来以“0糖0脂0卡”为主打,推出了一首改编版的洗脑歌曲。但与蔡国庆老师的组合,让人感到有些奇怪。如今已经是2023年了,竟然还能听到《365个祝福》这首歌,只不过这次蔡国庆老师送给我们的祝福,好像套了个中老年人最喜欢的模板,从大黄花变成了元气森林!“000 000,0糖0脂0卡,怕糖怕腻怕热量,喝元气森林”这段旋律好像似曾相识,这不就是《铃儿响叮当》吗!只是换成了满屏的“0”了?而且,可以看出蔡国庆在这则广告中真的很激动:蔡老师,您的元气森林洒出来了!元气森林这则广告真的是土得原汁原味,土得清新脱俗,让广大群众看到的时候眼前一黑。这条视频下面还有不少网友辣评:元气深0。
还有网友评论道:蔡国庆是不是被你们抓住了把柄?确实,一把年纪还能如此配合地做出大幅度、夸张动作来拍摄广告,看起来不像是自愿的(不是)。
当然,也有人对这样“独特”的广告风格表示喜爱,认为不走寻常路是元气森林胆量的体现。
还有网友从品牌的角度考虑,认为元气森林没有明确自己的广告目标和品牌调性。
但一则广告有一千个观看者,就会有一千个哈姆雷特。看客可以不喜欢它,却不能不承认这则广告更加破圈,其超乎寻常的点赞量和转发量也体现了一条土味广告别样的魅力:能够激发人们的分享欲,土一点又何妨?
全年0(龄)层的“000”
TOP君在听到这个土味歌曲的时候,不由得想起了蜜雪冰城那火遍全网的“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。同样是大家耳熟能详的经典歌曲改编,同样是几句代表了品牌特性的歌词重复重复再重复。甚至,同样要在线下唱出改编主题曲来领取福利。
元气森林000主题曲挑战#线下活动人们到门店演唱元气森林主题曲,或是在线上参加主题曲改编话题互动,都有机会领取气泡水作为奖品,赢得“元气森林音乐节”门票。
元气森林线上话题互动这样一个邀请全民参与的活动中,将“0糖0脂0卡”唱成歌曲的当然也不只有蔡国庆一位,元气森林还邀请了王铮亮、王子异、房东的猫和AK刘彰来参与活动。但其他几位的主题曲改编,却不是如此土味和活泼,而是各具特色:抒情、rap、小清新……你爱听的全都有。
“元气森林000主题曲挑战”共邀请到这6位唱作人(其中房东的猫为组合),元气森林官方则选择一个有悬念的形式将活动分为三个步骤发布:
元气森林互动节奏不难看出,为了吸引粉丝互动,元气森林可谓费尽心思。但更引起TOP君注意的是几位唱作人的年龄差。
蔡国庆是一位出生于1966年的北京歌手,以其俊朗的外表和动听的歌喉成为70s、80s时期的偶像,而在90s时期凭借着歌曲《一年有365个日出》和在综艺节目中独特的表现而广为人知。蔡国庆的粉丝年龄跨度较大,可以说是同一代歌手中年纪最高的。
王铮亮在2007年参加的《快乐男声》节目中出道,如今已经是1977年出生的“老男孩”。他本来已经在大众视野中消失了,但凭借着在歌曲《欢迎来到蘑菇屋》和《快乐再出发》中的冷笑话和优秀的音乐才能再次走红。他的粉丝主要集中在80s和90s,以女性居多。
而王子异、AK刘彰和房东的猫这三位90后的唱作人,分别因参加偶像男团真人秀、说唱音乐类节目和热门网络单曲而为人所熟知。他们的粉丝主要集中在90s和00s,但在性别分布上存在较大差异。
从TOP君对元气森林活动请到的歌手分析中,我们可以发现一个特点,那就是这似乎是元气森林第一次考虑到各个年龄层的消费者。虽然元气森林的产品可能无法吸引70s消费群体的购买欲望,但土味广告可能会击中他们的心。
蜜桃成熟时,元气森0与传统品牌师生角色互换
元气森林的产品白桃味是其首批产品中的明星产品,据说在口味测试时就能够让大多数人惊艳。2021年改款产品中,白桃味的销量占据了元气气泡水销量的50%以上。即使到了2022年,白桃味依然是消费者的首选,销量持续稳定。每卖出7瓶元气森林,就有1瓶是白桃味气泡水。
然而,随着元气森林品牌的成熟发展,白桃味产品也逐渐进入了增长瓶颈期。据报道,2022年元气森林的销售额预计为80-90亿,增幅约为10%+。相比起初动辄200-300%的高速增长,这个增幅显得相对较为冷静。元气森林的创始人唐彬森在内部强调“少即是多,慢即是快”,明确表示2023年的目标是非常务实的。
作为新消费概念的践行者和受益者,元气森林一开始通过占领“0糖”市场快速崛起,引发了传统饮料巨头的恐慌。而随着进入成熟期,元气森林开始向传统品牌学习,并且师生角色已经互换,或者说大家互为师生。
首先,元气森林在战略布局上向传统品牌学习,通过多元化的投资、自有工厂的建立,以及品牌的深耕和线下渠道的拓宽,实现了从轻资产公司向重资产公司的转变。这样的转变一方面是为了摆脱受制于人的产能困境,确保元气森林能够在多变的市场中稳定发展,另一方面也是为了更好地坚持“用户第一”的原则。
其次,元气森林在渠道架构上向传统品牌学习,调整了组织架构,与传统快消企业的管理体系相匹配。这种改变与互联网的“快速试错、快速迭代”的节奏不同,但与线下经营相契合。这是元气森林在“互联网基因”层面上的变革,表明其正在以传统品牌的方式在市场竞争中发展。
此外,元气森林的广告创意投放也越来越传统化。一方面是采用了巨头化的文娱营销打法,合作了多个大剧、综艺节目、晚会等,提高了品牌的曝光度和知名度。另一方面,元气森林采用了类似于蜜雪冰城、益禾堂等新茶饮品牌的“土味营销”方式。这种传统化的广告投放成为元气森林的新策略。
总之,元气森林作为新消费概念的践行者,在成熟期开始向传统品牌学习,并在战略布局、渠道架构和广告创意上进行转变。这些举措使得元气森林能够在市场竞争中保持稳定发展,并进一步拓展其品牌影响力。
蔡阿姨的创意广告对于网红品牌来说是一个重要的转型事件,它成功地实现了多个目标:渗透到下沉市场、与老年人进行有效沟通,并引起年轻人的社交关注。元气森林饮料的初始用户主要是一二线城市的白领人群,然而作为平价饮料,其销量增长主要来自广阔的低线市场甚至是县镇渠道,这意味着元气森林正在积极开拓下沉市场。根据数据,2022年,元气森林在县城和乡镇等下沉市场的市场份额达到了整个饮料市场的61%。据报道,未来,元气森林将更加注重下沉市场渠道的发展。今年,西南地区三四线城市的市场份额达到了全国平均水平的两倍,这也是元气森林在全国范围内首次建立起线下渠道体系。显然,蔡国庆的广告也在为下沉市场的拓展铺平道路。除此之外,蔡国庆的粉丝主要是70后和80后,这个群体也可能是该广告的目标沟通对象,以吸引新的消费者群体。当然,年轻人在网络上对该广告的社交围观也是其受益之一,广告使他们在轻松愉快的氛围中增加了对品牌的认知。目前,元气森林的最强劲的第二增长曲线尚不清晰,但可以预见的是,未来它将像传统品牌一样,通过产品创新、渠道拓展、媒介运营和创意广告等多种方式实现多元化发展。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~