如何做好品牌定位
市场上商品的同质化越来越严重,这给许多营销人带来了如何在激烈的竞争中脱颖而出的困扰。
在这种情况下,一个适合的品牌定位变得尤为重要。品牌定位的目标是占据用户的独特心智,因为没有一家公司会因为提供与其他公司相似的产品和服务而获得成功。
因此,我们需要找到品牌在目标市场上的合适、与众不同、差异化的位置。
品牌定位的有效方法有两个方面:品牌定位的原则和品牌定位的方法论。
首先是品牌定位的原则。聚焦是品牌定位为“专家”角色的基本原则。就像我们提到牛顿或可口可乐一样,我们会马上想到他们在特定领域的专业性。人们习惯认为一个人只能成为某一个领域的专家,而品牌定位也是一样的。另一个原则是让创新支持专家品牌。品牌定位不仅仅要成为专家,还要强调“专家”相对于“非专家”的价值所在。比如,吉利作为男士剃须刀品牌,在领先竞争对手的基础上不断创新,巩固了品牌的专家形象,同时也不给竞争对手迭代的机会。
接下来是品牌定位的方法论。我们分为外部和内部两个部分来分析品牌定位的方法。首先是外部的三个要点。第一个是用户群体,品牌定位的目的是占领用户心智,所以要先考虑用户群体。我们需要清晰地了解谁会来购买我们的产品,从产品和客户维度来画像我们的核心受众。第二个是痛点需求,根据目标群体的需求进行品牌定位,满足现有需求和挖掘潜在需求。第三个是竞争框架,当你和竞争对手都满足条件时,如何让用户第一时间想到你而不是别人,这是品牌定位的目的。我们可以从用户关注点、对手满意度以及自身满足度三个维度来考虑这个问题。
接下来是品牌定位的内部因素。第一个是从产品角度出发进行品牌定位,利用产品的优势和特点来打造品牌形象。第二个是从竞争对手出发进行竞争性定位,借助同品类品牌快速进入市场。第三个是品牌特征,每个品牌都应该有自己的态度和表现,形成独特的特征。
对于企业而言,发展离不开市场竞争。想要不被市场淘汰,就要成为市场不可或缺的一部分,成为任何企业都无法代替的角色。品牌差异化并不简单归结于创意不足,只要找对方法,就能轻松定位。
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