广告为什么要不停播放？
为什么像可口可乐这种深入人心的品牌还要不停的播广告呢？本质原因有两点：增加短期的产品销售额和累积品牌势能建立长期的品牌资产。无论品牌知名度多高，用户结构都是呈“漏斗”层级分布的，轻度消费者群体的市场占比高达65%，重视轻度消费群对品牌的影响是非常重要的。广告通过不断重复洗脑，巩固企业品牌资产，强化品牌与用户的联系。这样能增加消费者的购买次数，提高市场份额，并为品牌的长期发展打下基础。
广告是一种通过不断重复的洗脑来加强品牌在消费者心中地位的手段。
为什么像可口可乐这样家喻户晓的品牌还要不断进行广告宣传呢？其实原因有两点：
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增加短期的产品销售额。
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累积品牌势能，建立长期的品牌资产。
即使是像可口可乐这样的超级软饮品牌，其用户结构也呈现出漏斗状分布。以可口可乐为例，用户可以分为轻度消费者群体、重度消费者群体和核心消费群体。
通过数据可以清晰地看到，即使是可口可乐，每年也有接近45%以上的用户是一次也不消费的。这部分轻度消费者群体所占的市场潜力巨大。如果可口可乐的广告能够让这部分用户增加1到2次购买次数，将会带来巨大的市场增量。
另外，从品牌忠诚度的角度出发，重度消费者群体和核心消费群体对品牌更具忠诚度。而品牌商要争取更大的市场份额，应该将重点放在那些轻度消费者群体中，因为这些消费者的购买决策更加容易受到影响。
此外，对于低单价的大众消费品来说，维护一个老用户的成本远远高于获取一个新用户的成本。因此，持续进行广告宣传非常重要。
除了增加短期销售额，广告还能累积品牌势能，建立长期的品牌资产。广告的目的包括告知、提醒、说服和强化。其中提醒和强化的目的就是通过不断重复的洗脑来巩固品牌资产，使忠诚的用户更加忠诚，让摇摆的用户变得忠诚。
总之，广告的重要作用不仅在于提升短期销售额，还在于累积品牌势能，为品牌的长远发展打下基础。
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