近期，疯魔网络与聚划算联合策划了一场集售卖与娱乐为一体的全民活动，名为“每一步都划算”。这场活动持续了9天，分为前6天的预热和后3天的售卖。活动的规模非常庞大，通过数据来衡量，全国有超过84万人参与了在线battle，总步数超过46亿步，相当于绕地球80圈。活动期间，多个品牌的销量也非常惊人。

首先是碧生源，他们在活动期间创下了660万+的销售额，以110%的超额完成率圆满结束活动。黑马产品“奥利司他”较日常活动增长了300%，首发新品胶原蛋白更是售出近8000件。桂格旗舰店销售了30万袋燕麦片，其中醇香燕麦片、即食燕麦片和奇亚籽麦片的销量都非常可观。雀巢的金牌黑咖啡首日就卖出了75万杯，金牌联名安德玛运动健身礼盒也完美售罄。舒耐推出的“舒耐&全职高手 IP 装”售出的件数是过去30天销量的总和。骆驼服饰的隐形增高运动潮鞋在3分钟内就卖出了2000件，3天内达到2万件，单日销量更是超出预期。罗曼的销售额在3月21日达到了50万+，同比增长93%。活动期间，他们的爆款单品T10高效清洁口腔也取得了很好的销售成绩。除了以上品牌，聚划算产业带的22个单品共售出了54.8万件，平均每个单品产出2.5万件。

这一系列的销售佳绩离不开大量的流量。聚划算通过多个渠道和自媒体的整合，共计产出了1.4亿次曝光和34万次互动，视频播放量超过3600万次。售卖期间，所有品牌联合海报以“每一步都划算”为核心主题，配以俏皮的文案，为品牌的销售提供了有效的支撑。

总结来说，这场活动取得如此庞大的销售成绩和流量，离不开聚划算的营销套路。他们通过魔性视频、引人模仿的BGM、幸运狗和温情故事等手法，成功引发了受众的情绪，吸引了大规模的关注和参与。

自古以来，套路总是能够深入人心？

3月15日，聚划算发布了一则“鬼畜”广告片，以“走”的主题为核心，配以魔性的背景音乐和滑稽的动作，引发了用户的情绪共鸣。广告宣传活动的口号是“走得越多，赚得越多，每一步都划算”。影片中，不同年龄和职业的人们纷纷摇摆和抖动，通过反复重复的动作让人忍不住跟着一起走起来。为了进一步宣传活动，聚划算在3月16日发布了活动海报，通过将“走路”这个动作场景化来提醒大家，无论你是谁，以前是什么样子，都可以参与活动，并通过走步这种运动为生活带来改变，为后期活动的参与和销售打下基础。

3月17日至19日，在微博和抖音平台上涌现出大量自媒体围绕背景音乐创作的视频，成功引发了一波全民竞走热潮，有人扭腰，有人挪步，有人跳舞，有人抖肩，有人奔跑，甚至还有人打篮球。在这种狂热的竞走比赛中，当大家以为即将结束时，却意外地发现，聚划算官方在3月20日宣布要从参与者中选出一名“幸运者”，并赠送由各大品牌提供的大礼包。然而，令人意想不到的是，这位“幸运者”竟然是一只狗。网友们纷纷哭笑不得，但在他们猜疑之际，聚划算用一支小短片让狗的主人现身，并揭示了“幸运者”背后的暖心故事，引发了网友的祝福和同情，也获得了大量的关注。可以说，这次营销活动通过设置神奇的起承转合，将一个看似普通的“以步数换折扣”的活动打造得像小说情节一样精彩纷呈，而参与者的动作则通过这种跌宕起伏的套路设计被安排得明明白白。

受众的反馈揭示了营销的本质，活动初衷温暖人心

广告宣传活动虽然是为了消费者而做的，但真正的反馈只有从他们口中得到才是最真实的。同时，这也能够反推活动是否真正触动到他们。聚划算的活动表面上是“用步数换折扣”，但只要细想“步数产生的过程”，就会发现聚划算这次活动的初衷是鼓励大家多运动，并通过坚持来培养健康的生活方式。从受众的反馈来看，大家完全理解了这一点，并且对活动的倡导和价值观表示赞同。广告营销的本质从来都不是花哨的玩法或炫耀的表演，而是通过系列包装来触动受众的心智，推销产品或服务，实现品牌和受众的双赢。聚划算的活动在传播物料和情节设置上都做到了高度集中，全部围绕着“每一步都划算”的主题进行推广。通过提炼和阐释“走步”和“划算”这两个关键词，让网友在以步数换折扣的利益驱使下，用预先设定的“魔性竞步”的仪式来传播活动，用“温情向上”的陪跑故事来结束，让传播过程中产生的流量聚集在一起，规模爆发。在某种程度上，这与聚划算品牌的理念“一起团更划算”是一致的，都是通过“聚”的动作来凸显“划算”的吸引力。最后，将“每一步都划算”拓展来看，这短短的六个字不仅是聚划算一次营销思路，更是一种生活态度。通过走步这个简单的动作，培养健康的生活节奏和仪式感，打造受众独特的美好未来生活，与聚划算一起团购，让生活更加美好而划算。