作者：徐立

来源：营销头版（ID：mkt2000）

直播带货已经成为品牌营销的常用手段。在疫情的影响下，直播带货在各个行业呈现出快速增长的趋势。然而，很多品牌在进行直播带货时更多是为了制造轰动效应，缺乏长远的布局和品牌思维。但是，优益C×王者荣耀联名新品通过多平台联动直播的方式成功吸引了消费者的持续关注，不仅实现了直播带货，还成功塑造了品牌形象。那么，具体来说，优益C是如何做到的呢？

找准沟通支点，借力顶级游戏主播构建品牌营销力

在进行品牌直播带货之前，优益C×王者荣耀联名新品通过一系列的营销动作与年轻目标消费群体进行了深入沟通。因此，在选择主播带货时，品牌首先考虑的是主播是否与商品和品牌相符，其次是主播的流量情况。在具体操作上，优益C选择与虎牙顶级游戏主播张大仙合作。这个决策不仅考虑了主播的带货能力，更重要的是站在完整诠释品牌特点的角度上。虎牙作为中国领先的游戏视频平台，包括英雄联盟lol在内的最新最热的赛事、解说、搞笑、娱乐、攻略视频都有涵盖。张大仙作为平台的顶级主播，他的游戏粉丝属性与个人魅力与优益C这款跨界产品的定位高度契合，清晰地表达出品牌产品的优势，无形中提升了消费者的好感度。

搭建品牌直播多元矩阵，整合多渠道资源实现品效合一

真正具有洞察力的品牌能够结合消费者的心理需求，在一个长期时间段内进行合理有效的营销布局，以达到品牌传播力和好感度的最大化效果。

1. 搭建虎牙A级主播矩阵，打通递进式直播链路

优益C借助虎牙顶级游戏主播张大仙的合作，从理解消费者的角度获得了“品牌懂我”的情感认同。而打造矩阵式虎牙A级游戏主播直播矩阵，则是持续影响粉丝，实现腰部流量裂变的关键。这不仅强化了品牌与消费者之间的价值纽带，还将优益C×王者荣耀强烈的产品属性在消费者圈层中得到递进式的传播渗透。在直播矩阵的搭建上，优益C不仅邀请了张大仙，还邀请了虎牙上其他拥有粉丝号召力的主播，如寒冰、六尾等，成功地吸引了更多不同圈层的游戏用户的关注。

1. 花式直播导流转化，实现从“营”到“销”的顺利过渡

优益C借势多渠道的全域直播覆盖，为品牌的销售提供多样化的导流方式。通过多样化的直播内容和产品植入，优益C不再局限于单一的产品介绍和促成销售，而是实现了种草和带货的能力双重提升。在直播中，优益C巧妙地融入了品牌联想和产品饮用时机的传递，通过这种“融入式”植入，有效地激活了粉丝经济，提升了品牌的好感度，深化了消费者对优益C×王者荣耀联名新品的形象认知。

以上就是优益C在品牌直播带货上的成功经验。通过找准沟通支点，借力顶级游戏主播构建品牌营销力，搭建品牌直播多元矩阵，整合多渠道资源实现品效合一，优益C成功地实现了直播带货和品牌塑造的双重目标。

优益C通过打造矩阵式直播玩法，成功实现了直播带货的全覆盖。他们不仅仅局限于虎牙平台，还与线下的超市和电商平台进行了合作，通过多平台、立体式的直播矩阵，实现了更广泛的消费者覆盖和场景拓展。除了在线直播间中嵌入产品购买入口，他们还通过进店直播带货的方式，实现线下商超与线上电商的联动，快速完成产品送达。这样一来，他们实现了线上线下销售的打通，快速搭建了私域流量的新思路，形成了销售闭环，顺利完成了从营销到销售的过渡。

优益C不仅仅是在直播带货方面下了功夫，还充分思考了直播带品牌的重要性。从他们的直播矩阵可以看出，他们不仅仅追求带货效果，更注重品牌声量的立体式共振，着力于品牌营销力的建构。通过整合直播、产品、品牌和营销等多个方面，他们将之作为一种营销趋势，并找到了新的机会点，为品牌在目标消费者面前的长期活跃奠定了基础。

在直播内容方面，优益C与游戏主播合作，将品牌与游戏内容结合起来。在游戏直播中，他们将产品的饮用价值与游戏直播内容进行结合，通过内在和外在内容的高度契合，为消费者与品牌之间建立了连接点。这样做不仅仅是吸引了消费者的注意，还让消费者了解到产品的价值和意义。

优益C的成功经验给行业内其他品牌提供了一个优质的示范。在直播风口下，销售力和品牌力的平衡才是关键。从直播矩阵的搭建到直播内容的植入，优益C为其他品牌提供了一条可参考的路径选择。在新消费时代，直播带货不仅仅要追求销售，还要注重品牌的建设。优益C的成功经验告诉我们，在直播营销中，销售力和品牌力的并重是取得成功的关键。