近期，人民日报发布了一条消息，称中国动漫博物馆将在6月26日正式开放，这是国内首个具有国家级地位的动漫博物馆。这一消息表明二次元文化正在逐渐被广大群众所认可和接受。过去，动漫在我国文化领域属于小众文化，但近年来，一些动漫IP的成功突破，使得二次元文化逐渐走向了大众。同时，动漫IP也成为许多品牌的宠儿，品牌们纷纷利用动漫进行营销，比如优衣库与《海贼王》、《龙珠》等IP合作推出联名款T恤，京东与《一人之下》合作等等。本文将探讨为何品牌们如此热衷于借助动漫进行营销。

动漫热来袭，品牌们创新营销方式

动漫行业的崛起为品牌们提供了探索营销边界的机会。在动漫与品牌合作中，最常见的方式是跨界联名。例如，太平鸟与经典IP《猫和老鼠》合作，推出了联名女装，该系列产品以街头涂鸦为灵感，展现了猫和老鼠嬉戏打闹的场景。这种联名不仅将《猫和老鼠》IP的欢乐精神展现得淋漓尽致，还赋予了品牌相同的精神内涵。由于《猫和老鼠》是许多90后和95后的童年回忆，这一联名合作引发了消费者的情感共鸣，提升了对品牌的价值认同。

盲盒营销是另一种热门玩法。许多品牌开启了“盲盒+动漫手办”的模式。例如去年热播的《乡村爱情》推出了“土潮”版盲盒，引发了话题热潮。这些盲盒产品往往在短时间内售罄，成为消费者追捧的潮物。

除了以上两种方式，品牌还探索了更高阶的玩法，将动漫与直播结合起来。例如洛天依曾进入李佳琦的直播间进行带货，这种形式不仅增加了品牌与动漫的互动，还吸引了更多的目光。此外，品牌还邀请知名二次元人物作为代言人，或者打造品牌专属虚拟代言人，以此来实现品牌营销的最大价值。

挖掘动漫价值，为品牌赋能

随着动漫产业的迅速发展，动漫市场的用户数量也在不断增加。根据《2020微博动漫白皮书》的数据显示，截至2020年4月，微博上的泛二次元用户已经达到了2.92亿人，增速超过了10%。年轻一代成为了新一代的消费主力军，品牌们争相争夺这一目标群体。这一代消费主力军对动漫有着深厚的情感，因此，动漫与品牌的结合成为了一种赋能的方式。

通过与年轻人熟悉的动漫IP联名，品牌可以调动年轻人的认同感和参与感，帮助品牌更好地进入年轻人的语境，建立有效的沟通。此外，动漫IP本身具有文化意义和情感色彩，品牌与动漫IP合作可以赋予产品文化附加值和情感属性，满足年轻人对情感体验的需求，增加他们对品牌的认同。动漫IP象征着年轻化，在这个年轻人为主导的时代，与动漫IP合作可以使品牌更具年轻色彩，更具活力和生命力。

综上所述，品牌们热衷于借助动漫进行营销的原因有很多。动漫的流行给品牌提供了创新营销方式的机会。通过与动漫IP合作，品牌可以深入年轻人的语境，建立有效的沟通，赋予产品文化附加值和情感属性，使品牌更具年轻色彩。动漫营销为品牌赋予了新的活力和生命力。

所谓“物以类聚，人以群分”，同样道理适用于品牌。不同类型的品牌自然会吸引不同气质的用户群体。这也是众多品牌致力于年轻化的原因之一。动漫IP具备许多优势，可以为品牌带来巨大的价值。然而，要实现品牌营销的最大化价值，需要建立在正确的合作基础上。那么，品牌和动漫IP应该如何合作呢？

契合度首要，流量次要

品牌和动漫IP的合作就像一段恋爱关系，要长久发展，关键在于两者是否契合。品牌的选择应该不仅仅看重IP的流量，而是选择与之契合度高的动漫IP，这样才能达到传播效果的最大化。比如，PUMA与Barbie为了庆祝芭比娃娃60年的辉煌历程再度合作推出联名鞋服系列。其中包括一款特别版NOVA x BARBIE联名鞋款，旨在将芭比娃娃对运动与时尚风格的热爱传递给消费者。这样的合作能够唤起大众的回忆，实现传播和口碑的双丰收，达到曝光的最大化目标。

瞄准IP周边价值，真实福利用户

虽然动漫用户具有较强的消费意愿，但近年来越来越多的品牌涉足动漫IP领域，这大大增加了用户的决策时间和成本。如果品牌想要脱颖而出，就需要通过真实的福利赠品，结合情怀双重驱动，赢得年轻消费者的好感，从而降低他们的消费决策难度。以京东在动漫好物季营销活动中的做法为例，他们与品牌和IP合作推出了多种赠品，如超级龙珠英雄稀有卡牌、50周年限定哆啦A梦T恤、魔卡少女樱定制坠饰及卡包等正版赠品，这极大地刺激了消费者的购买欲望，有效提高了转化率。

自制动漫IP，丰富品牌形象内涵

借势动漫IP的方式有很多种，但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天。如果品牌想要不被用户遗忘，唯有成为IP本身。例如，京东的JOY在京东宣传大片中多次出现，B站的2233娘频繁出镜于线上线下二次元圈，阿里的“动物家族”也经常出现在各种宣传场合，这些都丰富了品牌的形象内涵。总的来说，无论是经典的动漫IP还是当前热门的动漫IP，之所以越来越受人喜爱，是因为它们承载了一种文化、一种情感和一种价值观。品牌借势恰当的话，会给品牌增添光彩；反之，会对品牌造成伤害。因此，在选择动漫IP时，品牌一定要选择合适、契合度高的IP，深度融合双方的共性，从而增强用户的感知能力，为品牌赋予更多力量。