六福珠宝周年庆营销：品牌塑造+港风快闪店+抖音挑战赛
周年庆营销一直是品牌每年的重要活动，虽然疯狂让利的促销模式有效，但在品牌建设方面还有所欠缺。品牌主如何在周年庆这个节点展现自己的品牌形象，是现在营销人员需要思考的问题。
2018六福珠宝的“FUN享爱”周年庆营销采用了一种不同寻常的成功模式：结合了周年庆的品牌塑造、港风概念快闪店、全球门店联动和珠宝行业首个抖音挑战赛。这样的营销活动不仅带来了高额的销售转化，还使六福珠宝的品牌形象更年轻化。那么，这场周年庆品牌营销有哪些亮点呢？
周年庆的营销品牌塑造+港风概念快闪店+全球门店联动打造不一样的珠宝社交基因
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通过一次完美闭环的周年庆营销主题传播，塑造了全新的六福珠宝周年庆品牌形象。本次FUN享爱周年庆分为线上和线下两个部分。线上通过在三大主流平台上的宣传，全面覆盖年轻群体的心智。线下通过打造港风概念快闪店和全球门店联动，展开FUN享爱周年庆整合营销传播活动。此外，与26个品牌联合庆生，进一步扩大了活动的声势，加速了六福珠宝的年轻化进程。
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通过微博发布和微信辅助，打造了线上传播闭环。本次周年庆通过微博发布周年庆系列海报和吉时贴，每张吉时贴都与一款促销产品相结合，宣传品牌活动的同时增加销量。此外，还通过转发抽奖、热搜话题等手段进行预热。六福珠宝邀请多位微博KOL为周年庆活动发声，利用KOL的影响力吸引粉丝关注活动。通过微博推广，六福珠宝官方微博的阅读量达到了471万，35位微博KOL参与分享或发布了相关内容。同时，六福珠宝官方微信持续更新活动信息，激发粉丝的参与兴趣，全面配合周年庆的宣传。
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通过线上话题#爱的珠宝匣#，激发了消费者的情感共鸣。六福珠宝借中秋佳节之际，通过讲述爱与珠宝之间的联系，启发消费者为所爱的人购买礼物的消费动机。此次话题引发了超过4万网友分享她们与珠宝之间的故事，有2703万人次浏览参与了此次话题。从情感角度再次占领了消费者的心智，形成了强大的品牌链接。
91街区——港风概念快闪店空降全国
通过强化自身的香港基因，六福珠宝打造了一个符合年轻人审美的时尚潮流街区。近年来，快闪店营销以其成本低、话题大、效果好的特点吸引了越来越多的品牌尝试。六福珠宝源起香港，正宗的香港基因是其品牌的特色之一。此次周年庆的快闪店营销结合了独具特色的港风场景，引起了年轻人群的关注和兴趣。
无论是骑楼造型建筑，还是独特的霓虹灯环绕，以及多年来赞助香港小姐选美赛事的后冠亦在本次快闪活动中进行了全国巡展，这些种种都让人仿佛置身原汁原味的香港街道，迅速的吸引了消费者的眼球。让消费者更加立体的体验了六福珠宝的品牌风格，也因为极高的视觉冲击力在社交媒体上形成了自传播话题，扩大品牌声量。
全球1670家门店全方位联动，声势浩大门店无疑是一个不能放过的巨大宣传渠道。本次周年庆，六福珠宝展开行业内空前的全方位门店调动，充分配合FUN享爱·周年庆的“为爱同庆，全球乐享”整合营销传播。全球1670家门店以“金价回到91年”为核心的周年庆线下系列促销持续拉开为期一个月的消费者狂欢大幕。回到91年，黄金首克只要60元，这对于消费者来说无疑是一次非常有诚意的促销，在珠宝行业内部，也从未有过这种举措。通过这样真诚回馈消费者的促销活动，让消费者感受到六福珠宝品牌的豪气与魅力。
亮点二：#抖爱FUN享#抖音挑战赛深度沟通年轻群体，掀起短视频营销狂潮。本次六福珠宝#抖爱FUN享#抖音挑战赛，是目前珠宝行业的挑战赛首秀。创新的营销方式为挑战赛带来了极好的参与情况，截止目前，挑战视频总播放数已经突破20亿。为了打破珠宝行业华丽、经典的刻板印象，打造贴近年轻群体审美的品牌形象，这场抖音挑战赛以“创意+趣味”结合珠宝特色，创作魔性主题曲。并通过贴纸、面部识别等特效，增加了整个挑战的趣味性与互动性。
线上线下结合宣传，多维度全面曝光一次大曝光量的品牌活动，多维度的宣传曝光定是一大必要前提。本次的六福珠宝#抖爱fun享#挑战赛，以站内开屏广告、热搜、发现页banner、信息流多种优质资源，形成线上宣传矩阵，全面承包抖音站内人群的视线。另外，六福珠宝邀请众多抖音舞蹈达人，打造高质量的舞蹈示范，也利用了KOL在粉丝中的影响力，有效辐射KOL的粉丝群体参与其中。利用优质PGC引爆UGC的产生，达到更好的传播效果，扩大了品牌声量。
线下宣传方面，通过地铁、机场等人流密集的场所设置灯箱广告，宣传参与挑战赢金条的海报内容。引起路人参与兴趣，激发线下用户转化参与挑战。线上线下的巧妙结合，也为此次挑战赛打下了坚实的流量基础。
趣味贴纸结合音乐，有效传播品牌信息本次挑战赛中，六福珠宝用心打造品牌魔性主题曲《FUN享爱》为背景音乐，轻快而朗朗上口的旋律，歌词也以简单易懂为主。魔性的BGM，让挑战更加具有趣味性，充分的调动了抖音用户的参与热情，简单自然的传播了品牌周年庆的活动信息。
一款优秀的贴纸，往往能兼顾品牌信息的露出和用户的参与热情。在#抖爱fun享#中，六福珠宝作为多年赞助香港小姐选美赛事的纯正香港品牌，巧妙以香港夜景+闪耀霓虹效果打造时下最流行的炫酷前景贴纸，充分营造出品牌周年庆的欢乐港风氛围，强势带出品牌信息。同时运用脸部识别功能，为用户戴上一顶精美的皇冠，操作简单的同时，也大大增加了贴纸的互动性和趣味性。
千家门店联动，扩大品牌声量此次线上抖音挑战赛，六福珠宝充分调动1670家品牌门店员工参与其中，号召员工在门店环境下拍摄抖音挑战视频，充分利用了自有资源，为周年庆活动造势。这批数量可观的挑战视频，也充分带动了其他浏览者参与其中。并且统一的拍摄背景，整齐划一的动作，也让观众无法忘怀。
亮点三：代言人多角度配合，全面撬动粉丝经济
作为六福珠宝长期的品牌代言人，林峯一直在为品牌的发展做出贡献。他不仅多次出席六福珠宝的新品发布会，还亲自为粉丝戴上项链，展现了对粉丝的关心和支持。本次周年庆活动中，林峯也积极参与其中。
- 林峯线上购物直播
林峯通过淘宝直播线上购物，为周年庆活动吸引了很多关注。这一营销动作将品牌代言人与产品销售自然结合在一起，让明星本人率先购买并体验产品，为粉丝树立了榜样。
- 线下出席发布会现场
此次周年庆还利用了林峯的明星效应，他出席发布会现场，吸引了粉丝的关注和参与，为活动带来了高度人气。
本次六福珠宝的周年庆营销可谓给珠宝行业树立了一个良好的榜样。通过线上线下的有效结合和创意趣味的组合，他们打出了一套有力的周年庆营销方案。
其中，抖爱FUN享抖音挑战赛是珠宝行业内首次尝试，截至目前，挑战视频的播放数已经超过20亿，在微博上，FUN享爱周年庆的话题阅读量也突破了亿次。而在周年庆当天，该话题更是持续霸占微博话题榜前10名。这一系列活动充分展示了六福珠宝的影响力。
此次周年庆不仅在营销上取得了成功，也为珠宝行业开辟了全新的短视频领域，为其他品牌提供了有趣的新思路和玩法。这次营销活动从创意、资源利用和趣味性等各个方面都做到了最好，可谓是一次教科书级的周年庆营销。
对于想要摆脱刻板印象的珠宝行业来说，主动拥抱年轻的娱乐方式，打造有趣好玩的品牌形象，是实现品牌年轻化的关键。
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