如何筛选适合品牌投放的小红书博主
这篇文章探讨了小红书达人筛选的经验和考评方法，从六个角度进行了分析。这些内容对于有品牌营销需求的人群来说非常有价值。
最近几年来，品牌方对各种营销渠道的关注度越来越高。他们不再只在双十一和双十二这样的大促销活动期间进行营销，而是提前2-3个月就开始进行种草预热。品牌之间的竞争越来越激烈，差距在不断缩小。在这种情况下，能够更多更深入地出现在用户面前的品牌将获得更大的市场份额。而在决定品牌影响力的过程中，博主的选择和种草内容的策划起到了决定性的作用。特别是在博主选择方面，人们经常问的问题是，如何判断一个博主是否适合合作？
什么样的博主才算是优质的博主？为什么我投放的博主笔记数据很好但转化率却不高？如何快速找到能够为我们带货的博主？为什么我选的博主日常数据都很好，但一旦推广就会限流？
实际上，在我们的公司中，我们有一套复杂而严格的博主评估系统，通过对博主的经验性判断和30多个数据维度的考评，最终筛选出适合合作品牌的博主名单。这也是为什么我们的博主通过率超过90%，同时博主合作的平均爆文率达到了38%以上。今天我将分享我们投放团队在小红书达人筛选方面的经验和考评方法，告诉大家我们是如何筛选适合品牌推广和合作的达人，以实现我们的传播种草和下单转化的营销目标。总体来说，我们主要从以下几个方面列出了筛选维度：
账号基础
账号匹配性
博主创作能力
账号种草力
账号成长潜力
其他附加价值
在账号基础方面，判断一个账号是否适合合作是最基本的要求。我们在进行品牌投放时，对博主的粉丝量有一定的要求，但能够实现这一粉丝量所匹配的投放效果的前提是，粉丝数据必须是真实的。对于粉丝量数据的真实性，我们可以通过分析账号的粉丝增长曲线来判断。一般来说，中腰部和头部达人的粉丝增长比较稳定，而KOC和素人由于内容和账号基础的限制，粉丝增长波动较大，并且粉丝增长曲线会与账号爆文出现的曲线有一定的重合。
例如，如果一个博主的粉丝增长趋势与账号点赞增长趋势完全一致，那就说明在某个节点产生了一篇爆文。我们可以通过这种方式来判断粉丝数据的真实性。另外，博主首页的笔记数据可能会有波动，这是非常正常的现象。无论是什么层级的博主，每篇笔记的受欢迎程度都不可能完全一致。如果一个博主近期的笔记数据非常稳定，波动不超过10%，那我们就需要注意甄别互动数据是否有人工干预的成分。同时，平台正常曝光的内容都有一定的热度发酵期，在发酵期后既有可能再次发酵，也可能逐渐减少曝光，但互动总量会增加，只是增长幅度在降低。
如果一篇笔记在短期内数据快速发酵，而后没有任何互动量的增加和阅读曝光，那么这篇笔记的数据真实性也值得怀疑。在判断账号基础方面，我们还需要考虑活跃粉丝占比。活跃粉丝是账号基础曝光的保证，一般来说，粉丝量较小的博主，活跃粉丝占比较高。
通过以上几个方面的筛选维度，我们可以更好地判断一个博主是否适合品牌投放和合作。希望这些经验和方法可以帮助大家在小红书达人筛选方面做出更明智的决策。
针对活跃粉丝的占比并没有固定的标准。根据品牌的投放需求，可以进行灵活调整。优先选择活跃粉丝占比高的账号是一个好的选择，但也不必完全排除占比低于90%的博主。在投放量较小的情况下，严格筛选确实可能带来更好的效果。然而，一旦投放量达到一定规模，符合该标准的博主数量可能无法满足投放需求。因此，并不需要过于拘泥于某个具体的比例数值。我建议大家根据博主实际的活跃粉丝量进行评估。
更新频率是评估博主的一个重要指标。我们需要查看博主近两个月的更新频率，以判断其是否保持稳定的更新。长期没有更新或每月只更新一两篇的账号活跃性较低，往期内容的表现也无法提供有价值的参考。优先选择每周能稳定更新2-4篇笔记的博主。如果博主的更新频率过高，就需要重点关注笔记的内容质量。
近期互动中位数是指笔记发布后的总互动数量，包括点赞、收藏、评论和分享。互动数越高，说明内容的关注度和讨论度越高。在选择合作博主时，不建议仅仅因为博主有爆文而合作。爆文的产生是具有随机性的。因此，我们可以查看博主最近一个月的互动中位数作为投放后可能达到的互动情况的参考。同时，我们还可以观察账号整体的赞藏粉丝比例。如果赞藏数远远大于粉丝数，说明账号历史上有较多爆文，属于传播型达人。如果赞藏数和粉丝数的比例低于5:1但大于2:1，说明账号具有一定的人设，能够通过内容吸引新用户的关注，这种账号的粉丝黏性更强。如果赞藏数和粉丝数的比例小于2:1，我们就需要调查粉丝的来源和波动曲线，看是否存在人工干预的情况。对于素人和KOC，粉丝量本来就不高，所以可以不看整体赞藏数和粉丝数的比例，而是关注最近两个月的内容互动表现。
账号匹配性是评估合作博主的另一个重要因素。首先要考虑博主的人设与品牌需求/调性是否相符。博主的身份也会影响粉丝画像，这对于品牌精准实现种草非常重要。其次要考虑博主日常输出的内容方向是否与我们策划的笔记内容方向契合，能否自然地植入产品。在投放时，建议品牌方能根据单个博主的内容方向和往期内容爆点进行植入策划，以确保笔记的热度和正常推送。此外，内容真实感也是一个优先考虑的因素。我们应该选择有真人出镜、真实拍摄的内容账号，避免单纯的摆拍。同时要观察是否是同一个人出镜，是否存在账号人设跳脱或内容之间矛盾的情况。具有鲜明人设、能够时时传递真实生活状态的账号，往往具有更强的粉丝黏性，其内容也更具种草价值。
粉丝画像也是评估合作博主的重要考量因素。我们需要分析单个博主的粉丝画像，包括人群、兴趣、性别、地区等，以确定其与我们想要的种草目标人群是否一致。
账号标签也是进行评估的参考依据。我们可以通过后台的账号标签对其进行归纳，以判断其与我们规划内容中的关键词方向和目标人群关注点是否一致。同时，通过账号标签的领域覆盖，我们也可以判断该账号的内容是否垂直。如果内容不垂直，粉丝关注点相对分散。
过往的合作品牌也是判断博主是否适合合作的一个指标。我们可以通过博主过去合作过的品牌来判断其调性是否与我们一致。如果他过去合作的都是国际大牌，而我们想要做拼多多和1688薅羊毛等内容，那匹配度就不高。同时，过去是否合作过同品类产品，以及内容表现如何和整体互动和评论区反馈如何，也需要进行考察。
如果是近2个月合作过，还需要考虑排竞情况，即便博主没有排竞，同一博主短期内合作两个竞品也会引发争议和粉丝的不信任感。如果博主非常优质，我们可以先建联，过了排竞期再合作。
博主创作能力内容一直是小红书种草营销中热议的一个环节，也正是因为这一点，达人的合作和筛选有了更多的考评维度和弹性空间，而不仅仅是“唯数据论”。尽管在星原，我们的内容团队会对每一个博主的创作方向提供指导，并且在创作后一对一内容优化后再提交，但如果博主本身的创作能力很赞，往往可以达到1+1>2的效果。对于内容优化能力还比较欠缺的品牌来说，博主本身的创作能力就更重要了。不仅在很大程度上决定了内容的传播度和转化率，也可以帮助规避平台的审核红线。
红薯等级并不是必须的考评因素，但红薯等级越高，意味着他在小红书平台的内容创作上积累的经验就越多。
近期爆文率及爆文方向之前有品牌方问过我什么是爆文。如果非要给个数据性的标准，那就是总互动≥1000的笔记。但其实深究起来就会发现其中的不严谨，所以我建议针对不同的账号制定不同的爆文标准。例如粉丝量只有5000的账号，那总互动在400-500就已经算是表现相当不错的内容了。但如果粉丝量达到10w+，仅仅靠活跃粉丝的黏性互动，可能就能够满足1000+的总互动，这时候1000+就只能算是正常曝光而不是爆文。同时在同等粉丝量的情况下，比如5w+粉丝数，美食类账号想要达到1000+的互动相对比较容易，而对于母婴类账号，500+的互动在类目里就算是表现良好了。所以爆文的数据情况，大家可以根据账号和自己所在类目的平均情况进行机动性调整。近期有过爆文的账号，尤其是爆文方向和我们规划的内容方向一致的情况下，更容易再次产生爆文。同时也需要同步考虑爆文产生的原因，是依靠粉丝数，还是平台推荐，或者是通过营销工具比如薯条、信息流等进行曝光加热。
卖点呈现在合作笔记中，尤其是不报备笔记，博主对产品卖点的呈现是否自然。能否自然地引出并展示产品，能否从自身的体验出发去传递产品的卖点和功能点，能否切中或解答用户顾虑。像这一篇笔记中，完全的卖点堆砌，用户别说感受到你的产品多厉害，能不能看懂都需要打个问号，最终的转化效果又怎么会好呢？而只有博主将自己对产品的使用体验，用自己的话表达出来，才能获得更多的共鸣，达成转化的目的就自然而然了。
选题角度从博主往期的合作笔记中，我们可以针对他的切入点和选题进行分析。在植入产品时，他能不能针对这个产品特有的使用场景或产品特性进行选题的规划，而不是把产品生硬突兀地放在自己的内容中，影响用户的阅读体验。
热点绑定跟热点是帮助我们获得流量很重要的因素之一，不管是平台最近的爆点，还是这个类目持续性的热点。我们在筛选博主时也可以针对往期的内容进行观察，他会不会及时跟进热点，博主网感如何。当然，判断的前提是我们自己对平台的热点动向足够了解。
内容创新在我们星原的博主库中，在其他条件同等的情况下，能够自主进行内容创新的博主会是我们最优先考虑合作的。跟随热点只能帮我们蹭上现在的流量，但热点已经发酵的情况下，除非我们的内容足够优质，或者相关的内容平台并不算特别多，不然也很难获得特别好的反馈。但如果我们能够进行内容创新，比如主题、内容、植入方式、表现形式等等，就有机会让自己成为平台下一个热门，让其他人来跟随你。同时，由于平台投放的品牌实在太多了，内容同质化非常严重，创新的内容才能让用户眼前一亮，快速记住我们的产品！
账号种草力针对账号的商业能力，我会从两个方面去进行评估。植入空间同样是植入和推广，例如好物分享、生活vlog等能够多角度充分展示产品的账号类型，会有更多的植入空间，用户对长篇幅的介绍接受度也会更高。同时有一些账号，因为偏重在剧情创意或干货输出，就不会有大篇幅或者在开篇就介绍产品的机会，前端植入空间会小一些。但两者在种草和品牌合作上并没有优劣势之分。
账号成长潜力
如果我们希望在小红书平台上长期开展品牌营销活动，那么账号的成长潜力就是一个非常重要的考虑因素。与电商平台的营销相比，小红书营销具有独特的特点，即长尾流量。通过与优质内容和活跃账号的合作，我们可以实现持续的品牌曝光和产品种草。因此，选择具有成长潜力的账号合作将会更加有价值。此外，由于合作通常具有一定的周期性，尤其对于粉丝数量不多但质量优秀的KOC（关键意见领袖），如果合作的账号正在快速增长阶段，那么在合作确定之时可能只是拥有几千粉丝的KOC，但在稿件发布之时却已成为中等规模的KOL（关键意见领袖），这无形中也为品牌节省了大量的营销费用。
1. 近期增长趋势
以这位博主为例，尽管目前他的粉丝数量只有1.2万左右，但近期他所发布的笔记平均互动量都保持在8000左右，并且最近他还发布了一篇互动量超过4万的爆文，每天的粉丝增长速度也保持在600以上。因此，他不仅有可能在近期再次产生爆文，账号也正处于快速增长的阶段。在这种情况下，我们可以与博主联系，优先选择合作时间，通过博主目前的粉丝基础确定后续的合作计划。
2. 内容表现力
还有很多博主，尽管粉丝数量仍处于千粉级别的KOC状态，但他们的内容质量已经可以与中等规模的KOL相媲美。
讲完失业！6个步骤快速筛选出适合品牌投放的小红书博主！
这一类的账号虽然粉丝数量不多，但他们在小红书平台上的内容创作能力很强。他们以内容质量为主要推送逻辑，在平台上的爆发力非常强。对于预算有限的商家来说，选择这类博主进行合作可以以小搏大。
流量稳定性
对于粉丝基数较大的博主，我建议品牌方选择流量虽然有波动，但基本保持在一个合理水平的博主。例如，最近十篇笔记中，八篇的平均互动在500-700之间，一篇的互动在300+，一篇的互动在2000+。这样的博主非常适合合作。但是，如果博主最近几篇笔记中，有的互动几十，有的互动几百，还有的互动几万，那么需要品牌方有较强的心理承受能力，因为账号的流量是非常不稳定的。对于粉丝数量本来就不多的KOC甚至素人，我们不需要过多追求非常稳定的流量，而是关注数据较好的内容占比。比如，最近十篇笔记中，互动较好的笔记占了4-6篇，这样也非常适合合作。
这里举个例子，有一个博主，粉丝量只有8353，但是他最近几篇笔记中，有4篇的互动超过了6k，其他笔记的互动也保持在800+的水平。这说明博主的内容创作能力是相对稳定的，只是因为粉丝基数和基础曝光的原因，导致数据有所波动。同时，这个账号的权重和活跃性非常好。这样的博主一旦进行内容优化，爆发力非常强，甚至种草能力和影响力可能比很多粉丝数量较大的博主还要强。同时，合作费用也相对实惠。在考评这个因素时，还需要关注博主是否删除了不好的笔记。
举个例子，有一个博主的三篇笔记，我们进入博主的主页是看不到的，说明这些笔记已经被博主删除或隐藏了，而首页保留的都是博主觉得不错的内容。这种情况下，品牌就需要注意了，因为账号的流量非常不稳定，有可能会爆冷。
其他附加价值
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专业身份提供背书：对于一些需要专业身份佐证或提供背书的产品，如果博主有相关的身份，可以在规划时优先考虑。比如育婴师、化学硕士、健身教练、育儿专家等等。
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私域宣传：很多博主都有自己的私域池，比如微信群等，可以询问博主是否愿意免费在自己的粉丝群或朋友圈进行宣传。
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同步其他平台：在给品牌提报博主时，都会附上博主的其他平台账号，比如逛逛、抖音、快手等等，包括是否能够免费同步发布。这对品牌推广来说也是非常重要的曝光方式之一。
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素材授权：需要考虑博主是否授权笔记素材给品牌使用，使用范围包括哪些等等。
以上就是对于如何快速筛选出适合品牌投放的小红书博主的讲解。希望对大学毕业生能够理解其中的含义。
在我们的品牌投放项目中，我们与许多优质博主合作，这些博主与大多数平台都有密切的合作关系。在主题匹配的前提下，这些博主非常乐意在日常分享中免费帮助我们多次展示我们的产品。这种合作无形中为品牌节约了营销费用，增加了产品的曝光和种草频次。如果是品牌自己联系博主合作，同样也可以询问他们是否可以在日常帮助我们多次展示产品。今天我给大家列了许多考评角度和因素，虽然并不是在筛选每个博主时都需要全盘考虑，尤其是对经验不足或人手不足的品牌方来说，他们自己在小红书上投放广告时。这些角度可以根据我们的投放需求进行整合筛选，综合评估博主的性价比，并在实际投放中总结经验，经常回顾，优化我们对博主的筛选标准，从而实现更符合需求的量化指标。最后，无论最终博主的投放效果是否达到我们的预期，维护好与合作博主的关系对于日后的合作流程和博主圈的品牌声誉都非常有帮助！
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