新茶饮品牌联名策略探析
新茶饮品牌与奢侈品牌合作，推出联名饮品，并配套特色杯子、杯垫和徽章，引发了社交媒体的热议。这次联名活动在社交媒体上引起了轰动，消费者纷纷购买，甚至引来了雷军的关注。联名款在线上和线下店都迅速售罄，这次联名活动击中了消费者的需求。
这次联名活动是有预谋的。早在5月15日，喜茶发布了海报预告，虽然没有透露合作的品牌名，但通过海报的设计和喜茶男孩的新Logo，熟悉时尚圈的人已经能够猜到是Fendi。在5月16日的活动上，Fendi在北京展示了与喜茶合作的限定款特调和烘焙产品，向嘉宾展示了这次联名的内容。5月17日，喜茶官方账号宣布了联名活动的详细信息，而Fendi官方则保持了一贯的高冷风格。这次联名活动不仅在品牌社交账号上做出了改变，还推出了以Fendi黄和喜茶黑为主题的联名杯子，并且在口味上也有所创新。
联名活动对于品牌的推广起到了积极的作用。联名款的产品包装在二手平台上引起了购买热潮，这显示了年轻人对奢侈品的追求。对于很多年轻人来说，奢侈品的价格是无法承受的，而联名款的价格相对较低，使得更多人有机会接触到奢侈品。从品牌收益的角度来看，联名营销对于品牌的拉动作用非常明显。喜茶的社会化营销策略实际上是在打造“交际花产品”，通过与其他品牌的合作，增加了品牌的影响力和产品的抗风险能力。
不仅喜茶，其他新茶饮品牌也钟爱联名营销这种方式。联名活动可以扩大品牌的声量和产品的销量，特别适合新茶饮品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。如果无法通过口味来拉开与竞争者的差距，联名活动可以满足年轻消费者的兴趣。
总之，联名活动是一种有效的营销手段，不仅可以增加品牌的知名度和销量，还可以满足消费者对奢侈品的追求。新茶饮品牌通过与其他品牌的合作，打造了独特的品牌文化，提高了品牌的竞争力。这种联名营销方式在茶饮行业得到了广泛的应用，是一种成功的营销策略。
喜茶在电商平台上的旗舰店主要以售卖品牌周边产品为主。早在2017年，喜茶推出了主要售卖喜茶品牌周边产品的“喜茶灵感铺”。2018年，喜茶推出了近百件周边产品，包括美妆、服饰和生活用品。通过与FENDI等国际奢侈品品牌的联名营销，喜茶成功地提高了品牌价值，而FENDI的收效则不太显著。品牌联名的本意是传播破圈，打造自身的IP形象。然而，在与大量不同领域品牌/ip的联名中，用户可能对品牌产生认知模糊，最终导致有品牌知名度，但无品牌认知度的现象出现。对于FENDI而言，可能大部分购买联名款的消费者并不是他们的目标客户。此次联名虽然为双方带来了极高的热度，但从FENDI社交媒体账号并没有大量发布联名款活动信息的情况来看，他们对自身品牌调性的维护非常看重。
在这次联名背后，喜茶自身的营运状况更值得关注。茶饮市场规模虽然在逐年增长，但增速明显下滑。奈雪的茶作为与喜茶定位和门店数量相当的品牌，近年来单店营收和增速也有显著下滑。喜茶曾经是资本宠儿，但自2021年D轮融资后，面临着裁员、降价和股票下跌等困境。数据显示，喜茶在全国范围内的坪效和店均收入开始下滑。为了应对当前的不确定经济环境，喜茶采取了降价策略，并在中端价格带布局，主打15-19元的产品。降价策略在一定程度上提升了产品销量，但公司收入似乎没有同步增长。预计2022年喜茶的全年销售额将低于2021年的收入。在增速放缓、市场竞争激烈的背景下，喜茶需要思考如何帮助加盟商们真正盈利。
总结起来，当联名成为常态化营销动作时，品牌需要明确阶段性目标，如是要增加销量、做事件营销还是推进品牌年轻化转型。如果是为了卖货，可以联动大热IP推出新品；如果是为了做话题，可以找反差感强的品牌进行跨界合作。当联名失去价值时，品牌应避免为了联名而联名，而是要仔细思考如何解决当下所面临的问题。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~