内联升：从老字号到百年潮牌的品牌转型之路
作者：007（营销界007主笔）
来源：微信公众号：“营销界007（ID：yingxiaojie798）”
当马云穿着布鞋出席各大场所时，网友纷纷调侃“有钱人穿土布鞋也好看”。实际上，布鞋可以很潮。有一家百年老店-内联升，在经历了上百年的耕耘后，将布鞋推向了时尚潮流，焕发出新的品牌活力，迎来了“第二春”。
从中华老字号到年轻人追捧的潮牌，内联升是如何做到的呢？
百年品牌内联升
谈到内联升，就不能不提它的发家史。1853年，天津武清县人赵廷发现京城制作朝靴的专业鞋店很少。于是，他决定开办朝靴店，并得到了京城一位丁将军的资助，鞋店取名为“内联升”，寓意官运亨通、平步青云。可以说，内联升是比LV还要早一年的东方鞋履品牌。
当时，内联升的客户主要是文武百官、达官贵人，因为一双朝靴的售价相当于小户人家两年的生活费。内联升的鞋子成为一种身份的象征。然而，随着清王朝的覆灭，朝靴也不再存在。民国时期，内联升转型生产礼服鞋和缎子面鞋，依然服务于社会上层人士。内联升先后两次被国货展览会和北平市政府授予靴鞋一等奖，成为民国第一潮牌鞋店。新中国成立后，内联升转变为国有企业，逐渐增加了女鞋、解放鞋等产品。直到2001年国有资产退出，内联升才成为真正的纯民营企业。
新的品牌发展战略：向时尚化转型
当内联升从国营变为私营企业后，它真正开始了面向社会大众、开拓新顾客群体的转型。这个转型主要体现在产品创新和品牌营销上。
产品创新方面，随着经济的发展和人们物质生活水平的提高，鞋类的种类也变得琳琅满目。新生代的年轻人开始喜欢时尚感更强的潮流球鞋，对传统的布鞋不太感兴趣。然而，内联升并没有放弃对时尚的追求。在建立160周年庆典时，内联升宣布了新的品牌发展战略：向时尚化转型。内联升的时尚化转型首先在经典工艺的基础上进行时尚化融合。内联升的千层底布鞋制作技艺早在2008年就被国务院列为国家级非物质文化遗产。然而，内联升并没有满足于传统技艺带来的荣誉感，而是在此基础上提出了“新匠人”、“新零售”、“新设计”的新战略。为了让产品更加时尚，内联升与北京服装学院产业创新园合作，邀请设计师参与产品设计，并推出了尖头女鞋、手工皮鞋、婚鞋等新产品线。此外，为了吸引年轻人的关注，内联升推出了“个性手绘鞋”和“设计师定制”服务，消费者可以在线选择图案和款式，甚至可以进行个性化定制。如今，内联升的鞋已经涵盖了各个年龄段，主打品类有手工布鞋、手工皮鞋、冷粘布鞋、冷粘皮鞋，其中手工布鞋的销售占比达60%。
品牌营销方面，在现今的市场上，好的产品也需要好的营销来推广品牌。内联升的品牌营销大多是通过与其他品牌的合作来获得更多的曝光。早在2015年，上海迪士尼乐园开园前，希望与带有中国传统文化印记的品牌合作，而内联升成为其中之一，推出了迪士尼公主和米奇系列的布鞋。2016年，动漫电影《大鱼海棠》上映时，内联升与电影方合作推出同名系列布鞋，鞋子散发出浓厚的中国风设计，引起了网络的热议。这些合作都为内联升带来了巨大的销售额。
以上就是内联升如何焕发品牌第二春的故事。通过产品创新和品牌营销的努力，内联升成功地转型为一家面向大众的时尚潮牌，继续走向辉煌。
2017年1月，内联升与故宫淘宝合作推出了以“探花”为主题的布鞋。2018年，内联升与清宫剧《如懿传》合作，定制了一系列以剧中人物为主题的布鞋，如如懿的樱花、海兰的兰花等。这两个品牌的合作进一步扩大了传播效应，吸引了年轻的大学生和文艺青年。
跨界合作方面，内联升副总经程旭理表示，他们会选择与剧内植入和授权衍生品合作，但首先要考虑自己的最佳选择。他们会选择不同的IP，只有将IP的受众与内联升的客群匹配，才能改善顾客结构。内联升每一步跨界合作都针对不同的人群，比如迪士尼吸引年轻时尚的女性和儿童，弥补了内联升在女性和时尚市场的缺失。故宫则吸引了大学生和文艺青年人群。《大鱼海棠》吸引了国漫爱好者，《如懿传》吸引了中式风格的追随者。目前，内联升与众多品牌IP合作的文创产品已达到80多款。
在转型时尚潮流化的同时，内联升也在销售渠道上进行革新，这是保证销售量稳步增长的关键。他们通过线上线下渠道联合出动来进行创新。早在2008年，内联升就考虑进军线上，但当时内部管理存在分歧，最终选择观望。到2009年，内联升管理层终于在电商问题上达成一致，并用了一年多的时间调研，于2011年9月上线了自建的网上商城。然而，上线后遇到了问题，因为部分经销商在此之前已经在网上卖货，导致价格混乱。随后，内联升对网络店铺进行了收编，并推出了保证金制度，统一了价格。短暂的混乱被及时遏制，内联升网上商城开通当年的营业收入就已经超过300万元。如今，他们的线上销量占整体销售量的40%，天猫、京东和自营商城的销售量分别占60%、30%和10%。在大力发展线上业务的同时，内联升也积极开展线下活动，比如与Major大调合作，在三里屯举行了一次潮鞋快闪活动，吸引了约1万人进店欣赏潮流布鞋。通过线上线下联动，近几年内联升的销售额每年都稳定在1亿元左右，这在传统布鞋品牌中算是不错的成绩。
近年来，像内联升这样的老字号品牌纷纷拥抱年轻化、潮流化。例如稻香村，创立于1773年，至今已经经营了240多年。他们与年轻品牌合作，推出了Hello Kitty、《剑网3》等系列产品；改善配料以迎合年轻人的口味；深耕节日营销，去年中秋期间月饼在天猫的销售额突破了1.9亿。据统计，目前获得国家认定的老字号品牌已经达到1128家，实际上还有更多。这些老字号品牌在文化底蕴、口碑沉淀和优质服务方面具有显著的优势，但在市场营销和渠道能力方面存在劣势。然而，面对新零售浪潮的冲击，一些老字号品牌也迎来了“事业第二春”。根据阿里数据显示，2014年至2016年，百强老字号的销售总额连续两年同比增速高于50%。
消费者对于历史悠久的老字号品牌的声誉和质量非常认可。为了适应转型时代的需求，这些老字号品牌需要在产品和营销等方面进行创新，积极拥抱电商平台，以此激发活力并开拓被消费者遗忘的市场。未来，我们有理由相信，市场上会涌现更多焕发第二春的老字号品牌。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~