一个品牌受到瞩目后，很多人会试图通过模仿来获得相同的成功效果。这种行为在市场上非常常见，比如像江小白的酒瓶文案。然而，仅仅停留在表面的照搬并不能让你的产品取得同样的成就。

某个产品或品牌火了，总会有人想要走捷径，直接模仿。比如，江小白的酒瓶文案火了，就有人在自己的白酒瓶上写满文案；杜蕾斯的微博文案火了，就有人在自己的官方微博上天天发走心文案；某个品牌请了明星代言后火了，就有人也请了当红明星为自己品牌做宣传。然而，结果却往往如下：你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不过江小白；你天天在微博上发走心文案，依然没有杜蕾斯吸引人；你花了大价钱请了很红的明星，依然带来不了多少销量。为什么会出现这种现象呢？

如果你留意观察，就会发现这种现象并不是个例，市场上总是会存在这样的情况。这也是我写这篇文章的原因之一。我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象：表象与隐象。所谓表象，是指大家都能看到的、或以为的成功因素；而隐象，则是大家不知道或被人忽略的成功因素。很多成功产品就像冰山一样，你只看到它水上浮出的那一面，你就以为这就是它成功的全部。而没有看到水下的那绝大部分。

江小白取得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背后的隐象却没有考虑。比如，江小白的渠道能力和独特产品定位等因素。所以，就算同样是做白酒类的产品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不会取得同样的成功效果。

再比如，杜蕾斯的文案能够引起大家的关注，不仅仅是因为文案写得走心，还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象。文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。就像同样职位的人在公司说同样的话，有人会受到尊重，有些人却受到鄙视。因为说话只是表象，还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。所以，盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。同样，很容易就被人全盘模仿的产品，也很难获得持久的竞争力，自然容易被其他产品同质化。

那么，如何才能获得相似的效果或形成自己的强竞争力呢？我在这里分享一种策略：环环相扣。所谓环环相扣，就是指产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等各个环节具有相互影响、相互作用的关系。卖得火的产品都是各个环节相互链接、环环相扣的结果。比如，江小白的酒瓶文案只是它“环环相扣”策略中的一环。除此之外，还有它铺满各个餐饮店、线下超市的渠道能力；定价符合目标人群的接受范围；产品定位差异化等一系列的环环相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是这些环节中最为容易被人所看到的成功表象，导致很多人以为文案就是江小白成功的主要原因，却没有去探究江小白“环环相扣”背后的其他环节。只学其一，不看全部，自然难以取得相同效果。因此，如果我们想要真正学习某个成功的产品或品牌，就不能只看到其中最为明显的环节部分，还要去探究其背后隐藏的其他环环相扣的环节和战略的一致性。然后，再结合自身的实际情况，看看是否适合模仿。比如，你不能只是看江小白的酒瓶文案，还要看它的产品定位、渠道、定价等各个环节的组成，以及它是如何做到把各个环节的协调统一的，然后再看看对自己的产品发展是否有借鉴的地方。

总之，成功的产品或品牌背后往往有着复杂的环环相扣的策略。只有全面了解并结合自身情况，才能获得相似的效果或形成自己的强竞争力。

因此，学习他人的成功不应仅仅停留在表面上，我们需要深入了解其中的每个环节。### 如何提升自身竞争力呢？同样地，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要强化各个环节，确保它们紧密相连，以保持战略的一致性。以江小白的案例为例，他们在确定产品战略后，通过加强产品、渠道、价格等各个环节的优化，成功地提高了被模仿的门槛，保持了独特而强大的竞争力。另外，我们身边也有类似的例子。比如，在我就读大学附近的商业街，有一家专门为大学生提供服务的西餐厅生意非常火爆。与其他餐饮店相比，该西餐厅不仅吸引了大量的顾客排队就餐，还吸引了附近学校的学生前来消费。尽管在商业街上有其他类似的西餐厅，但它们却在不到一年的时间内倒闭或转让。这是因为该西餐厅采用了环环相扣的策略，形成了高竞争壁垒，使得其他人难以模仿和追赶。该餐厅在西餐厅这个品类上具有时间优势、店铺设计、服务细节和员工文化等方面的优势。其他人只是模仿其中的一部分环节，自然无法达到同样的效果。此外，该餐厅还不断强化各个环节，保持战略的一致性，并不断提高被模仿的门槛，从而获得了强大的竞争力。当然，我们学习他人的环环相扣策略，并不意味着我们要完全照搬。要形成自己的强竞争力，我们必须塑造自己的产品特色。了解他人环环相扣的各个部分，只是为了更好地理解他们真正成功的原因，并从中获得有价值的启发。因此，如果我们的产品一经成功就被模仿，那说明我们可能没有采取环环相扣的策略，没有加强和提升自身的竞争壁垒（还可能是资金不足的原因），因此容易被他人模仿和追赶。## 总结1. 为什么你学了江小白的文案，却无法取得与江小白一样的成功呢？主要原因是你只看到了江小白成功的表面现象，而忽略了江小白背后环环相扣的内在因素。

1. 想要更好地学习他人的成功，不能只看到他们的一部分，还需了解其中的各个环节和做法；同样地，要想在竞争中脱颖而出，需要采取并强化自己的环环相扣的策略和做法。