阿里巴巴国际站如何通过“时差青年”营销策略打破圈层
作者：欧阳睿
来源：4A广告文案
最近，一个热词“时差青年”在网络上流行起来。所谓的“时差青年”是指那些工作时间和生活作息与普通人有明显差异的年轻人。他们可能在做自己的事情，也可能在“正常上班”，但他们的目标都是追求自由的时间。这个热词是阿里巴巴国际站和新世相合作推出的。作为全球领先的跨境贸易B2B电商平台，阿里巴巴国际站通过引入社交化概念，开辟了To B营销的新途径。对于其他B系品牌的营销，也带来了一些启示。
从出圈到入圈互动，激发外贸新势力圈层认同
在企业的营销领域，人们普遍认识到，由于行业模式和目标群体的限制，2B企业的营销推广面临更多的挑战，相比之下，2C企业相对容易一些。因此，2B企业要想真正突破圈子，就不能只局限于企业用户和B端用户的沟通，而是要通过“出圈-入圈”的营销策略来实现目标。
线上出圈：以“时差”为话题，吸引广泛关注
外贸这个话题本身存在一定的局限性，如果品牌想要吸引更多人参与讨论，就必须在小众话题中找到与大众需求相关联的点，制造人们对话题的关联效应。因此，阿里巴巴国际站联合新世相推出了“时差青年”概念，用来形容那些活在自己“时区”里的年轻人，并划分了热血型、高能型等不同类型的“时差青年”，吸引目标受众的共鸣。这种造词的营销方式吸引了更多人关注外贸人这个小众群体，拓展了更广泛的受众群体对阿里巴巴国际站的持续关注。
此外，阿里巴巴国际站还推出了品牌片《时差》，以真实的商家故事为原型，描述了年轻的外贸人面对困难时的坚持和努力。这部片子巧妙地展现了外贸人面临的时间差、距离差、信息差和观念差，同时也强调了阿里巴巴国际站作为平台的价值，使世界变得更小，生意变得更大。阿里巴巴国际站还根据《时差》创作了一系列趣味短视频，消除了外界对外贸人的刻板印象和偏见。
线下入圈：举办“外贸新势力大会”，为外贸人营造仪式感
在“年轻人作息时间”和“时差青年”话题的铺垫下，阿里巴巴国际站发起了“外贸新势力大会”，邀请外贸人走上舞台，为他们颁奖，并创造高光时刻。通过这样的活动，品牌将外贸人纳入自己的圈子，并突出了外贸人的励志精神。
以上是阿里巴巴国际站通过创新的营销策略，从出圈到入圈的过程。他们利用“时差青年”这个热词吸引了广泛的关注，并借助《时差》品牌片和趣味短视频，消除了外界对外贸人的偏见。最后，通过举办“外贸新势力大会”，为外贸人营造了仪式感，进一步加强了品牌与目标受众的认同感。
阿里巴巴国际站如何通过营销策略吸引年轻的大学毕业生？
阿里巴巴国际站利用讲述外贸人的励志故事来建立与年轻大学毕业生的联系。例如，通过跨境直播向海外介绍中国陶瓷文化，或者利用国际站数据研发出穿15天不臭不皱的抗菌服饰。这种仪式感的营销策略可以激发年轻人的职业荣誉感和认同感。
阿里巴巴国际站还通过邀请脱口秀演员豆豆打造全球外贸青年脱口秀节目，让外贸新势力群体与世界各国客户之间的日常沟通更加有趣。豆豆通过戏剧化表演，产生了一些有趣的段子，比如说与印度客户做生意就像看宝莱坞电影，与意大利客户做生意就像谈恋爱撩了半年只为了降低三毛钱的价格。通过增加娱乐元素，阿里巴巴国际站让年轻的外贸人能够在笑话中找到共鸣。
针对外贸新势力这个特殊群体，阿里巴巴国际站采用了“先出圈再入圈”的策略，通过引起大众的关注，逐渐渗透到更多的外贸圈层。他们的品牌口号“世界更小，生意更大”也展示了数字新外贸的普惠性价值。
除了营销活动的外在影响力，阿里巴巴国际站还注重品牌价值的实践。他们在业务方面提供全球支付结算、物流通关等跨境供应链服务，帮助企业进行内部高效协同和提升客户资产价值。
总的来说，阿里巴巴国际站通过讲述励志故事、增加娱乐元素和提供跨境供应链服务等方式，吸引年轻的大学毕业生加入外贸行业，并为他们提供更多的发展机会和价值。
针对距离差问题，阿里国际站为出口商提供了确定性物流服务，从而增强了出口的保障性。在信息差方面，阿里国际站利用大数据技术可以准确定位目标市场。同时，阿里国际站还提供创新的营销策略来解决观念差问题，帮助外贸商家开辟新的市场。针对时间差问题，阿里国际站在外贸新势力大会上推出了全球首个跨境贸易虚拟主播Ava。Ava可以作为商家的代言人，使用18种语言进行直播，引导询盘和交易，克服了倒时差和语言不通的难题，为外贸商家提供更好的业务交流。点击观看《Ava》介绍。
在营销方面，阿里国际站通过打造有共鸣和幽默的内容，与外贸新势力青年们建立真诚的沟通，消除了品牌与外贸人之间的距离差，让外贸圈层感受到品牌的关怀，并进一步展示了品牌的普惠价值。以To C思维开创To B营销，提振外贸行业信心。除了品牌自身的营销，阿里国际站还给2B企业带来了更多的启示。在全球疫情冲击下，传统外贸企业面临着诸多挑战，而转向在线上市场已经成为大势所趋。然而，在鼓励外贸企业转型的同时，激发行业活力和提振外贸人的信心也是非常重要的。基于这一点，阿里巴巴国际站进行了品牌升级，转变了营销底层思维。我们常常认为To B品牌的营销高大上而枯燥，阿里巴巴国际站则借助大型外贸新势力大会和新世相的互动，采用To C用户喜闻乐见的话题和语言来进行To B营销，既具备高度，又具备亲和力，鼓励外贸人积极应对变化，增加整体营销的可看性。从2B企业的营销角度来看，阿里巴巴国际站通过人格化和故事化的创新操作告诉我们，To B品牌传播也可以有趣、有梗、有温度。在更加社交化的语境沟通中，阿里巴巴国际站拉近了平台与外贸人之间的距离，提升了品牌的好感度，助力品牌进一步占领用户心智，展现了To B品牌在营销层面的更多想象力。
站在外贸行业的角度来看，阿里巴巴国际站的这场营销活动不仅展示了品牌的创新能力，更是与外贸人联合发声，展示了中小企业在全球业务方面的前景和成功案例，传递了外贸新势力敢于打破传统、勇往直前的精神。这不仅吸引了外贸企业和外贸人与品牌一起应对变化，也帮助外贸企业提振了信心。
结语：2B企业的营销不一定是高深复杂的。阿里巴巴国际站与外贸人真正打成一片，做到了与众不同的营销策略，值得其他2B企业学习借鉴。
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